盡管選品看起來是一個較為簡單的任務(wù)，實際上，要想選出有“爆款”潛質(zhì)的好產(chǎn)品，需要考慮的因素十分繁雜。我們要結(jié)合產(chǎn)品需求、供應(yīng)、設(shè)計、趨勢和利潤等多個角度來考慮，這樣才可能提升“爆款”的概率。

一、需求的理解

人的消費欲望是基于需求產(chǎn)生的，產(chǎn)品必須滿足某種特定的需求才能成功銷售。無論是幫助用戶節(jié)省金錢、時間，還是提高生活質(zhì)量，都是為了更好地滿足用戶的需求。選擇一個好的產(chǎn)品時，我們首先要明確該產(chǎn)品是否有明確的針對性，對于那些能明確指出使用群體的利基市場產(chǎn)品則更為理想。

對于不明確利基市場的選品，我們可以參考各大平臺的熱賣產(chǎn)品數(shù)據(jù)。例如，亞馬遜的BS榜單、Wish、Ebay和速賣通的熱賣或飆升款等，這些都是了解用戶需求的重要途徑。

二、平臺的供應(yīng)情況

一個產(chǎn)品有需求，我們還要看其供應(yīng)端是否充足。如果供大于求，那么這種產(chǎn)品就不值得考慮。我們可以通過多種方式來思考產(chǎn)品在供應(yīng)端的情況，如在facebook、google等渠道搜索關(guān)鍵詞，查看同款產(chǎn)品的競爭情況，或者考慮用戶在線下是否容易購買到該產(chǎn)品等因素。

三、產(chǎn)品的設(shè)計

除了滿足特定用戶的需求和有好的供應(yīng)鏈優(yōu)勢外，產(chǎn)品是否具有令人贊嘆的外觀或功能設(shè)計也非常重要。一個好的設(shè)計可以在用戶使用產(chǎn)品的瞬間給他們帶來“啊哈”的驚喜感，使用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的核心價值。選擇具有新奇特設(shè)計的產(chǎn)品更容易成功。

四、市場趨勢的把握

為了確保產(chǎn)品的新鮮感，我們需要關(guān)注該產(chǎn)品的上架時間、歷史銷量以及是否有廣告投放等情況。我們還可以利用Google Trends等工具查看產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索趨勢以及市場上升的需求。

五、利潤的考量

選擇產(chǎn)品時，我們還需要考慮其利潤空間。盡量選擇那些利潤在15~30美金/單左右的產(chǎn)品，并避免選擇單價過低的單品，因為這可能無法覆蓋廣告投放的成本。

六、避雷指南

在選品時，我們需要避開一些可能帶來風(fēng)險的產(chǎn)品類型。例如，侵權(quán)產(chǎn)品、不符合廣告推廣政策的產(chǎn)品、有安全隱患的產(chǎn)品、可能對身體造成損害的產(chǎn)品、需要大量售后服務(wù)的產(chǎn)品以及技術(shù)門檻過高的產(chǎn)品等。

選品是一個需要綜合考慮多個因素的任務(wù)。只有當(dāng)我們對產(chǎn)品的需求、供應(yīng)、設(shè)計、趨勢和利潤等都有充分的了解和考量時，才能提高選出品質(zhì)優(yōu)良的“爆款”產(chǎn)品的概率。