商務(wù)部近期發(fā)布消息，預(yù)測全球僑匯在2020年將急劇下降約20%，成為近年來最大的降幅。其中，中東北非地區(qū)的僑匯下降尤為顯著。在此背景下，中國互聯(lián)網(wǎng)出海的趨勢發(fā)展引人關(guān)注。

從移動互聯(lián)網(wǎng)出海的萌芽階段到如今的細(xì)分行業(yè)出海，中國企業(yè)的海外布局不斷擴(kuò)展。尤其是中東北非地區(qū)，因其強(qiáng)大的消費(fèi)力和迅猛的市場增速，成為了中國企業(yè)出海的熱門區(qū)域。人們對中東的傳統(tǒng)印象如帆船酒店、石油、王子等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展逐漸更新。國內(nèi)開發(fā)者開始關(guān)注這片藍(lán)海市場，一些企業(yè)將APP投放到當(dāng)?shù)厥袌?，發(fā)現(xiàn)用戶增長迅速且獲客成本較低。

中東北非地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率非常高，幾乎達(dá)到了80%，這為當(dāng)?shù)氐闹袊龊Ｆ髽I(yè)提供了巨大的市場機(jī)會。除了應(yīng)用類APP，中國游戲出海應(yīng)用在中東北非市場的體量也非常大。游戲類應(yīng)用在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鰰r(shí)，需要做好語言、產(chǎn)品和世界觀及故事歷史背景的本土化。客戶運(yùn)營也需要本土化，以了解當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)慣和需求。

中東市場雖然復(fù)雜且困難，但機(jī)會仍然存在。社交娛樂、電商和移動游戲等領(lǐng)域在中東都有廣闊的發(fā)展空間。在進(jìn)軍中東市場時(shí)，企業(yè)需要注意電商賽道的供應(yīng)鏈和支付問題，以及社交&短視頻直播賽道的激烈競爭。創(chuàng)業(yè)者背景、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)和了解當(dāng)?shù)厍闆r都是獲投企業(yè)的關(guān)鍵特征。

中國企業(yè)出海中東的痛點(diǎn)包括電商賽道的供應(yīng)鏈和支付問題，以及社交和短視頻直播賽道的運(yùn)營成本控制等。針對這些痛點(diǎn)，企業(yè)需要尊重本地文化和喜好，提供用戶支持，并配備專業(yè)的阿語人才。了解當(dāng)?shù)赝顿Y生態(tài)環(huán)境、組建本地化內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、避免按部就班地復(fù)制國內(nèi)業(yè)務(wù)模式也是企業(yè)在中東市場取得成功的關(guān)鍵。阿拉伯語從書寫習(xí)慣到游戲語音視頻都需要專業(yè)的本地化團(tuán)隊(duì)。

用戶買量。

海合會用戶買量成本與存量市場空間都限制了APP進(jìn)一步成長。

變現(xiàn)策略。

中東各國間用戶喜好差異大帶來變現(xiàn)和廣告策略的挑戰(zhàn)。

六、中東北非市場商機(jī)解析

人口年輕且富裕。

海合會50%的人口年齡低于25歲，海合會成員還有阿聯(lián)酋、阿曼、卡塔爾、也門、巴林、科威特和沙特阿拉伯。中東北非年輕網(wǎng)絡(luò)游戲玩家9000萬。

其中巴林王國經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會駐華國家代表蔣赟介紹道，巴林位于阿拉伯灣中心地帶，中東的唯一一個(gè)島國，有人將其比喻為”中國香港“?？赏ㄟ^海陸空多種交通方式快速到達(dá)中東地區(qū)各個(gè)市場。面積為770平方公里，人口約150萬，其中50%屬于外籍海外居民。當(dāng)?shù)刂饕Z種為英文和阿拉伯語。

世界上最高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率。

海合會的互聯(lián)網(wǎng)滲透率全球最高，為118%。而巴林幾乎達(dá)到了190%。

阿拉伯語內(nèi)容缺乏。

網(wǎng)上只有不到3%的內(nèi)容為阿拉伯語，而阿拉伯語是世界第四大通用語言，中東北非地區(qū)4.4億阿拉伯語人口為游戲本地化提供巨大市場。

每用戶平均收入（APRU）高。

每用戶平均收入（APRU）值高達(dá)270.55美元，而中國的只有31美元。

世界上最高的增長值。

中東北非地區(qū)游戲及電競的復(fù)合年均增長率（CAGR）全球最高，高達(dá)9.79%，預(yù)計(jì)2023年市場規(guī)模將達(dá)到39億美元。

七、中東北非地區(qū)的數(shù)字流市場

目前中東市場，下載量最多的軟件，像游戲、社交媒體、音樂、運(yùn)動、教育及視頻等等。

1. 2020年，中東和北非地區(qū)81％的互聯(lián)網(wǎng)流量將會來自視頻（基于2016年的62％） 。

2. 超過60％的中東北非消費(fèi)者愿意花錢購買數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品。

3. 巴林的YouTube每日觀看量在中東北 非地區(qū)排名第二，觀看數(shù)超過3.1億。

4. 沙特的YouTube觀看量在全球排名第一。

越來越多移動互聯(lián)網(wǎng)公司選擇巴林的原因

（一）開放自由的環(huán)境

? 98%的商業(yè)活動支持100%外資控股

? 許多區(qū)域內(nèi)的大型活動都在巴林舉行，包括F1方程式賽車和ICN大會

? 全球范圍內(nèi)，巴林是第7大旅外人士的目的地（InterNations調(diào)查）

（二）雙語人才

? 您可以在巴林雇傭到具有以下優(yōu)勢的人才：

? 文化敏感度（相關(guān)度高的內(nèi)容以及互動，從而增強(qiáng)客戶互動，提高客戶留存率）；

? 內(nèi)容本地化（海合會六國內(nèi)的阿拉伯方言是一致的）；

? 媒體宣傳策略以及接觸到當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)具有影響力的人物。

（三）具有競爭力的成本以及外商投資補(bǔ)貼

? 與鄰國相比，節(jié)省30-40%的運(yùn)營成本；

? 個(gè)人培訓(xùn)支持補(bǔ)貼100%，薪資補(bǔ)貼高達(dá)50%

（四）高連通性

? 4條海底光纜和2條地面光纜；

? 其他正在勘探和開發(fā)中的纜線：a.通過地面光纜將巴林與吉達(dá)約旦和阿曼相連；b.通過海底光纜將巴林與海灣其他國家和歐洲或亞洲相連。