觀察淘寶的崛起與線下店鋪的衰落，讓人心生敬畏。對(duì)于跨境電商的趨勢(shì)，如果有人質(zhì)疑，我會(huì)堅(jiān)決支持。但它是否真的是那根外貿(mào)人的救命稻草呢？讓我們深入探討。

一、去中間環(huán)節(jié)，利潤去哪了？

跨境電商直接連接工廠和消費(fèi)者，省去了進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商等中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本。但節(jié)省出來的成本是否都進(jìn)了外貿(mào)電商企業(yè)的腰包呢？生產(chǎn)者和消費(fèi)者緊密相連，形成了所謂的Prosumer模式?？缇畴娚叹褪沁B接工廠或外貿(mào)與用戶的橋梁。盡管去除了中間環(huán)節(jié)，工廠的利潤并未大幅增長。在Aliexpress上，許多產(chǎn)品的單價(jià)與批發(fā)價(jià)相同甚至更低。

這背后的原因是什么呢？許多中國中小企業(yè)只有客戶的概念，缺乏渠道的概念。市場競爭激烈，很多中小企業(yè)缺少真正的壁壘，即巴菲特所說的護(hù)城河。價(jià)格競爭激烈，利潤趨向零。很多工廠采取計(jì)件工資制，一旦有更好效率的工廠出現(xiàn)，價(jià)格競爭更加激烈。

二、去地域化，全球競技

對(duì)于賣家來說，最悲哀的事莫過于與供應(yīng)商一起競爭同一群客戶。中國跨境電商軍團(tuán)憑借成本優(yōu)勢(shì)，橫掃亞馬遜和eBay，讓許多歐美小賣家關(guān)門大吉。電商的去地域化特點(diǎn)使得全球賣家都在同一個(gè)競技場競爭。誰能保證，明天低成本的外國賣家不會(huì)搶我們的蛋糕？我們需要找到保衛(wèi)市場的方法。

三、品牌之痛

對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)的期待往往是恨鐵不成鋼。品牌是什么？是社會(huì)身份的認(rèn)同和信任。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來說，建立品牌難如上青天。品牌不僅僅是注冊(cè)商標(biāo)那么簡單，還需要不斷的推廣和維護(hù)，與消費(fèi)者持續(xù)溝通。但中小企業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋多個(gè)國家，業(yè)務(wù)員數(shù)量有限，有能力建立和維護(hù)真正的品牌嗎？他們甚至連目標(biāo)國的情況、消費(fèi)者群體都不清楚。這就造成了許多企業(yè)雖然產(chǎn)品已經(jīng)出口到多個(gè)國家，卻從未真正接觸過消費(fèi)者，更不用說建立品牌了。建立品牌需要投入大量精力和資源，但收益卻不一定成正比。

四、與用戶親密接觸

究竟有多少跨境電商真正關(guān)心過消費(fèi)者的聲音？這個(gè)問題似乎顯得過于奢侈。那么換個(gè)說法，又有多少電商會(huì)關(guān)注競爭對(duì)手的用戶反饋呢？又有多少跨境電商真正收集自家消費(fèi)者的需求并將其融入產(chǎn)品研發(fā)之中呢？答案可能不盡人意，但這確實(shí)是一個(gè)值得深入探討的話題。我們不能忽視消費(fèi)者的聲音和需求。

關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)，那些涉及侵權(quán)的行為背后隱藏著怎樣的驅(qū)動(dòng)力？高利潤或許是其中之一。有的企業(yè)通過網(wǎng)站優(yōu)化與大量發(fā)送郵件進(jìn)行營銷，迅速取得了不錯(cuò)的銷售額。這樣的成功往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，一旦被抄襲或涉及侵權(quán)行為，后果不堪設(shè)想?，F(xiàn)實(shí)中有許多這樣的案例，其中不乏我們身邊的朋友或同事的經(jīng)歷。新聞上頻頻曝出的此類事件也給我們敲響了警鐘。

在線銷售面臨更為透明的市場環(huán)境，機(jī)器學(xué)習(xí)和圖像比對(duì)技術(shù)的發(fā)展使得線上銷售的產(chǎn)品難以藏身。無論是阿里平臺(tái)的明星同款圖片搜索功能，還是國外大品牌利用技術(shù)進(jìn)行的在線掃描，都在加強(qiáng)市場的透明度。仿品生意的空間越來越小。跨境電商在面臨貨物被扣、被查等問題時(shí)，仍然需要思考如何從根本上解決問題，而不是僅僅尋求表面的對(duì)策。

中小企業(yè)在跨境電商領(lǐng)域的道路顯得尤為艱難。盡管我們知道像ANKER這樣的企業(yè)取得了成功，但對(duì)于大多數(shù)小本經(jīng)營者來說，他們很難達(dá)到那樣的起點(diǎn)。那么，為什么不去嘗試聯(lián)合開發(fā)自己的獨(dú)特產(chǎn)品呢？盡管存在被抄襲的風(fēng)險(xiǎn)，但這也是市場競爭的一部分。我們需要深思如何在這個(gè)領(lǐng)域找到自己的立足之地。

在平臺(tái)的規(guī)則下，中小企業(yè)不得不低頭。隨著獨(dú)立站建設(shè)的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)過去，現(xiàn)在建立新站的成本越來越高，獲取用戶的難度也在加大。許多依靠黑帽技術(shù)的網(wǎng)站在搜索引擎算法調(diào)整后遭受重創(chuàng)。在平臺(tái)的屋檐下，我們必須遵守平臺(tái)的規(guī)則，否則可能會(huì)面臨嚴(yán)重的后果。但我們也要善于利用平臺(tái)流量，提升產(chǎn)品的曝光率。

信任在跨國交易中尤為重要。用戶在平臺(tái)上更依賴于其他用戶的數(shù)據(jù)和評(píng)論來判斷賣家的信譽(yù)。中小賣家需要注重積累用戶數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。平臺(tái)也傾向于推廣那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀的商品，這既提升了平臺(tái)的形象，也為賣家?guī)砹烁嗟臋C(jī)會(huì)。這也催生了一種現(xiàn)象：為了獲取更多的流量和訂單，一些賣家選擇，形成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。這對(duì)于平臺(tái)來說是一把雙刃劍，既提升了銷量，也帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于賣家來說，究竟能否帶來真正的收益，需要慎重考慮。

跨境電商看似門檻較低，但真正做好并不容易。除了價(jià)格競爭、交貨速度等硬件條件外，還需要在營銷、品牌建設(shè)等方面下功夫。有些企業(yè)利用社交媒體、網(wǎng)紅等渠道進(jìn)行推廣，取得了不錯(cuò)的效果。但也有些企業(yè)選擇黑帽技術(shù)來提升銷量和排名。無論白帽還是黑帽，最終目的是銷售產(chǎn)品并獲取利潤。在這個(gè)過程中需要合理利用各種手段和資源來提升競爭力但同時(shí)也必須遵守規(guī)則避免風(fēng)險(xiǎn)。總的來說跨境電商并不是救命稻草而是一個(gè)競爭更為激烈的角斗場企業(yè)需要全方位地提升自己的核心競爭力才能在競爭中脫穎而出！同時(shí)我們也要關(guān)注新興市場如印度等傳統(tǒng)渠道仍然有很大的潛力可以挖掘！如果您對(duì)此感興趣不妨關(guān)注作者的微博和微信獲取更多信息！微博：外貿(mào)陰陽魚微信：waimaou以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！