有人聲稱，許多大賣家的成功得益于官方給予的特殊流量扶持和“小灶”照料。事實并非如此。在速賣通的流量匹配機制中，官方并不進(jìn)行純粹的干預(yù)。今天，就以此為話題，與大家探討如何提升店鋪的流量。

流量是商家經(jīng)營的重要一環(huán)，它主要包括搜索流量、推廣流量和其他類型的流量。首先談?wù)勊阉髁髁康奶嵘椒ā?

要想提高搜索流量，關(guān)鍵因素有幾點。首先是爆款的數(shù)量。每個爆款不僅是商家的盈利工具，更是吸引流量的入口。但當(dāng)出現(xiàn)爆款時，商家不應(yīng)只滿足于現(xiàn)狀，而應(yīng)思考如何利用爆款創(chuàng)造更多的流量入口。

商品的豐富度也是提升流量的關(guān)鍵。面對來自200多個國家的用戶，商家很難確定哪個商品最適合哪個國家的消費者。經(jīng)營良好的店鋪通常擁有非常豐富的商品類別和產(chǎn)品，以確保店鋪有足夠的曝光機會。

標(biāo)題中的關(guān)鍵詞也是搜索流量的重要一環(huán)。避免直接從其他平臺導(dǎo)入關(guān)鍵詞，因為這樣會導(dǎo)致標(biāo)題過于簡短，缺乏吸引力。

那么，如何優(yōu)化標(biāo)題呢？商家可以利用后臺的搜索詞分析工具，查看各個搜索詞的數(shù)據(jù)，并據(jù)此選擇合適的關(guān)鍵詞。但僅僅堆砌熱門關(guān)鍵詞并不一定能帶來好的效果，還需考慮新品的競爭力。如果新品競爭力較弱，就需要有策略地應(yīng)對。

有時，采用一些長尾關(guān)鍵詞作為補充是個好方法。關(guān)鍵詞的歸類組合也十分重要。商家可以通過多語種編寫關(guān)鍵詞，若無法實現(xiàn)，則盡量使用英語，因為用戶匹配關(guān)鍵詞時，通常會先用英語再翻譯成本地語言。

第四點，基礎(chǔ)銷量的評價直接反映了用戶對商品和店鋪的看法。商家必須重視評價的維護，與用戶進(jìn)行充分的實時交流。

最后一點是關(guān)于櫥窗推薦的。合理設(shè)置櫥窗商品可以獲得更好的曝光動力。理論上，櫥窗越多，初始曝光的概率越高。但選擇櫥窗商品時需謹(jǐn)慎，不要盲目助推所有商品，要學(xué)會選擇重點商品。

接下來談?wù)勍茝V流量。直通車聯(lián)盟和站外推廣在速賣通中非常重要。其中，聯(lián)盟類似于國內(nèi)的淘寶客模式，其單位成本較低，且許多商家未充分利用此渠道，因此提供了商機。

最后是其他流量的獲取。這需要商家動腦筋、花心思。包括購物車營銷、包裹單頁營銷等手段可以在很大程度上幫助商家獲得粉絲、關(guān)注和潛在交易機會。還有店內(nèi)關(guān)聯(lián)也是關(guān)鍵，充分利用店內(nèi)關(guān)聯(lián)可以挖掘私域流量的潛力。

從流量的角度來看，商家需要制定清晰的策略，了解自己目前的流量階段、主要的流量入口以及當(dāng)前的核心任務(wù)是什么。

以上內(nèi)容是基于速賣通平臺的個人理解和分析，不代表任何其他機構(gòu)的立場。如有不當(dāng)之處或侵權(quán)行為，請及時與我們聯(lián)系。