倉儲(chǔ)費(fèi)分為普通倉儲(chǔ)費(fèi)和長期倉儲(chǔ)費(fèi)，當(dāng)產(chǎn)品在FBA倉庫存儲(chǔ)超過6個(gè)月時(shí)，亞馬遜便會(huì)開始收取長期倉儲(chǔ)費(fèi)。通常，這種情況的出現(xiàn)往往是因?yàn)槲礈?zhǔn)確計(jì)算應(yīng)發(fā)庫存量或產(chǎn)品本身銷售不暢，后者的情況更為常見。

一旦產(chǎn)品積壓時(shí)間過長，尤其是低價(jià)產(chǎn)品（如低于10美金），根據(jù)成本利潤比來看，清理部分庫存更為經(jīng)濟(jì)劃算。

接下來，我將通過一些簡(jiǎn)單的例子來說明清理積壓庫存的方法。

一、清理積壓庫存的方法

在清理積壓庫存前，我們需要明確產(chǎn)品是否為淘汰產(chǎn)品還是非淘汰產(chǎn)品，避免無計(jì)劃地促銷以免造成浪費(fèi)。

淘汰產(chǎn)品是指賣家打算停止銷售的產(chǎn)品，原因可能包括利潤低、流量無法引入、銷售策略變更等。對(duì)于這類產(chǎn)品，我們可以采取以下措施進(jìn)行庫存清理：

1. 如果產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率尚可，可以在亞馬遜賣家后臺(tái)申請(qǐng)秒殺活動(dòng)，包括日常秒殺、Prime Day、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。申請(qǐng)時(shí)，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)提供一個(gè)促銷最高價(jià)，我們的售價(jià)不應(yīng)高于此價(jià)，甚至可以略低于此價(jià)的60%。

2. 若產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率極低，甚至廣告費(fèi)用都無法收回，建議通過Dealplus、vipon等促銷網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，從站外引入流量。尤其是vipon，需要非常大的折扣才有效果，最好達(dá)到4折。否則效果可能不佳。

對(duì)于非淘汰產(chǎn)品，包括銷量雖不佳但不想淘汰的產(chǎn)品、庫存過量導(dǎo)致占用過多空間的產(chǎn)品，以及處于穩(wěn)定銷量階段但遇到瓶頸期的產(chǎn)品，我們需要采取多種方法單獨(dú)或組合處理。具體措施包括：

1. 檢查產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量，如果產(chǎn)品屬于熱銷品類并且評(píng)論較少，需要增加評(píng)論數(shù)量，至少達(dá)到30個(gè)左右。

2. 檢查產(chǎn)品價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)評(píng)論數(shù)量達(dá)到30個(gè)后，可以大幅度降價(jià)，并嘗試申請(qǐng)Best Deal。

3. 考慮關(guān)聯(lián)銷售，可以讓人將銷量不佳的產(chǎn)品與銷量好的產(chǎn)品一起下單，創(chuàng)造亞馬遜捆綁銷售的假象。

4. 在廣告方面，可以嘗試開啟AMS廣告，瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取流量。

5. 在Facebook購物小組發(fā)布促銷信息。

6. 配合站內(nèi)外進(jìn)行促銷，方法可參考淘汰產(chǎn)品的庫存清理方式。

二、實(shí)操案例

以Kindle Paperwhite保護(hù)殼為例，由于銷量超過亞馬遜自營產(chǎn)品且傭金上升、利潤下降等原因，該產(chǎn)品被迫清貨處理。具體操作如下：

第一步：全面優(yōu)化產(chǎn)品。針對(duì)質(zhì)量差評(píng)進(jìn)行應(yīng)對(duì)處理，如果無法讓顧客修改評(píng)價(jià)，可以嘗試降低部分惡劣差評(píng)的影響。同時(shí)優(yōu)化其他方面的表現(xiàn)如提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等。

第二步：聯(lián)系站外紅人宣傳促銷活動(dòng)。與電子類產(chǎn)品相關(guān)的紅人合作宣傳清理庫存同時(shí)考慮利用折扣如20%優(yōu)惠等吸引消費(fèi)者購買剩余庫存商品并考慮調(diào)整銷售策略避免進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的目錄以避免受到亞馬遜的打壓導(dǎo)致得不償失清理積壓庫存的方法多種多樣要找到最合適的方法就必須找準(zhǔn)產(chǎn)品定位整合一切可以利用的資源突破流量的壁壘進(jìn)行銷售推廣。