圖片來源：創(chuàng)意圖庫

隨著封號潮的影響、各地政策的鼓勵以及前兩年疫情紅利的驅(qū)動，眾多賣家和品牌紛紛進(jìn)軍獨(dú)立站領(lǐng)域。匯潔股份也在北美悄悄上線了獨(dú)立站，而漢王科技這個以手寫漢字識別技術(shù)起家的公司也默默地運(yùn)營了20個獨(dú)立站。

即使站在風(fēng)口，也并非所有企業(yè)都能順勢起飛。獨(dú)立站運(yùn)營的門道眾多，即使投入巨資和人力，也不一定能夠取得預(yù)期的效果。南極電商在獨(dú)立站項(xiàng)目上的投入就是一個例子，年?duì)I收39億、凈利4.8億的老牌電商玩家，在獨(dú)立站項(xiàng)目運(yùn)營不到一年的時間里，投入的2300萬并未帶來預(yù)期的效果。

獨(dú)立站的投入究竟需要多少資金？據(jù)公眾號“Molly談獨(dú)立站”的調(diào)研顯示，大多數(shù)賣家的初始投入在100萬元以內(nèi)。深圳的獨(dú)立站賣家阿聰透露，他的資金投入（包括人力、物流、支付等所有費(fèi)用）在百萬左右。他表示，如果沒有足夠的資金，甚至連參與競爭的機(jī)會都沒有。在某些類目，如女裝，初始投入100萬可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有些賣家雖然擁有工廠、倉庫和豐富的貨品，但仍然可能因?yàn)槿狈ψ銐虻馁Y金支持而陷入困境。獨(dú)立站的運(yùn)營細(xì)節(jié)與資金直接掛鉤，稍不注意就會造成大量浪費(fèi)。

阿聰也面臨著獨(dú)立站賣家所面臨的另一個問題，即人才分布失衡。他在廈門開始獨(dú)立站項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)時，發(fā)現(xiàn)難以找到合適的人才和合適的圈子來尋求幫助。他選擇前往深圳尋找更多的同行和人才資源。即使在深圳這樣的跨境電商發(fā)達(dá)地區(qū)，也面臨著人才短缺的問題。一方面是因?yàn)橐痪€城市聚集了大量的跨境電商企業(yè)，吸引了大量的人才；另一方面則是二三線城市的獨(dú)立站賣家投放驅(qū)動過重，真正懂得獨(dú)立站運(yùn)營的人才較少。黑科技的投放運(yùn)營往往對人才要求較低也導(dǎo)致真正的專業(yè)人才更加稀缺。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，“小步試錯”是一個重要的原則。阿聰建議創(chuàng)業(yè)者不要一開始就大額投入資金和資源因?yàn)榍捌谡麄€路徑?jīng)]有跑通即使出單當(dāng)單量上去的時候也會出現(xiàn)新的問題他已經(jīng)有了這樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)自己也經(jīng)歷了一輪一輪的面試招聘和學(xué)習(xí)嘗試在廣告投放上更是進(jìn)行了多次摸索在多個渠道組合中進(jìn)行試錯探索例如Facebook谷歌紅人營銷SEO等阿聰表示獨(dú)立站的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存成功并不是一蹴而就的他自己也從業(yè)務(wù)不斷迭代過程中找到一套有效經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過不斷試錯和優(yōu)化項(xiàng)目才有可能成功走出第一步邁向盈利之路同時他也提醒創(chuàng)業(yè)者不要盲目跟風(fēng)投入資金和資源而是要進(jìn)行充分的試錯和驗(yàn)證確保項(xiàng)目的可行性和可持續(xù)性更多跨境電商資訊請關(guān)注我們的公眾號或網(wǎng)站本文版權(quán)歸作者所有未經(jīng)許可不得復(fù)制轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本文內(nèi)容否則將承擔(dān)法律責(zé)任！ 風(fēng)口星跨境投稿 作者觀察員 來源本網(wǎng)如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員侵權(quán)必究！