全球范圍內(nèi)，便攜式照片打印機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年全球市場(chǎng)規(guī)模為9.7億美元，預(yù)計(jì)到2032年將增長(zhǎng)至19.1億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為8.8%。在這一廣闊的市場(chǎng)前景中，中國(guó)企業(yè)的身影不可忽視。

珠海的便攜式打印機(jī)品牌Phomemo，已然成為行業(yè)中的佼佼者。該公司年銷售額超過(guò)15億，一年內(nèi)能售出600萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品。其成功并非偶然，而是源于一系列精明的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品創(chuàng)新。

一、差異化策略助力市場(chǎng)突破

Phomemo的創(chuàng)始人經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)了打印機(jī)衍生的耗材行業(yè)——標(biāo)簽色帶的市場(chǎng)空白。當(dāng)時(shí)，全球僅有美國(guó)和日本的兩家公司在做相關(guān)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品差異化明顯，利潤(rùn)空間大。Phomemo選擇進(jìn)入這一領(lǐng)域，并迅速吃到了市場(chǎng)紅利。

高利潤(rùn)也引來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，創(chuàng)始人決定在現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)和渠道的基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展，研發(fā)出便攜式打印機(jī)，開(kāi)啟了品牌發(fā)展的新篇章。

二、便攜式打印機(jī)的DIY文化需求

與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不同，歐美市場(chǎng)的“禮物文化”使得便攜式打印機(jī)有了更大的DIY需求。Phomemo的打印機(jī)支持通過(guò)APP編輯圖片，插入文字、表情、表格等元素，然后再進(jìn)行打印，滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

目前，Phomemo的全球手機(jī)APP活躍用戶已超過(guò)700萬(wàn)。在海外教育類APP榜單中，Phomemo的表現(xiàn)也十分突出，在多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)位居前列，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

三、多元化渠道布局與紅人營(yíng)銷

在渠道布局上，Phomemo采取了多元化的策略。一方面，通過(guò)亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)戎髁麟娚唐脚_(tái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)；積極搭建DTC獨(dú)立站，直接面向終端用戶提供商品和服務(wù)。這種模式強(qiáng)化了品牌與用戶之間的直接聯(lián)系，提升了用戶粘性和品牌價(jià)值。

Phomemo還注重與紅人合作進(jìn)行營(yíng)銷。在選擇紅人時(shí)，團(tuán)隊(duì)更看重其在特定社區(qū)的生活方式影響力而非單純的粉絲數(shù)量。與擁有鮮明身份標(biāo)簽且對(duì)粉絲群體具有高度影響力的紅人合作，確保了推廣內(nèi)容的高滲透力和共鳴感。

四、品牌價(jià)值的多元構(gòu)建

Phomemo在運(yùn)營(yíng)中深入洞察用戶需求，以自主創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，推出差異化、本土化的產(chǎn)品。在便攜式打印機(jī)這一小眾品類中，Phomemo注重“精細(xì)化”“深耕化”運(yùn)營(yíng)，逐步成長(zhǎng)為細(xì)分賽道的領(lǐng)軍品牌。

Phomemo還從多個(gè)維度構(gòu)建品牌價(jià)值。通過(guò)與紅人合作、內(nèi)容種草、社群營(yíng)銷等方式，強(qiáng)化品牌的文化認(rèn)同感。以深具穿透力的品牌形象，Phomemo在用戶心智中占據(jù)獨(dú)特位置，持續(xù)提以市競(jìng)爭(zhēng)力及品牌影響力。

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