做跨境電商的，肯定都了解過海外營銷。海外紅人營銷是一種營銷策略，利用在海外社交媒體平臺上具有影響力的紅人或KOL來推廣產(chǎn)品、服務(wù)或品牌。那該如何做好Facebook和Instagram的紅人營銷呢？本文為你詳細(xì)解析。

1. 什么是紅人營銷？

海外紅人營銷，簡單來說就是通過與社交媒體上各個領(lǐng)域粉絲數(shù)達(dá)到一定數(shù)量的紅人或KOL進(jìn)行合作來推廣產(chǎn)品、服務(wù)或品牌，包括但不限于YouTuber、Instagrammer等。

在紅人營銷中，品牌會與這些紅人合作，通過贊助、合作活動或其他方式，要求紅人在其社交媒體賬號上發(fā)布與品牌相關(guān)的內(nèi)容，如產(chǎn)品試用體驗、使用心得、開箱測評、好物推薦等。這樣的內(nèi)容往往能夠吸引粉絲的關(guān)注和信任，從而影響他們的購買決策，最終實現(xiàn)訂單的轉(zhuǎn)化或者品牌的推廣。

紅人營銷的優(yōu)勢在于，通過借助紅人的影響力和粉絲基礎(chǔ)，品牌能夠在短時間內(nèi)獲得大量的曝光和關(guān)注，提升品牌知名度和銷售額。與傳統(tǒng)廣告相比，紅人營銷更加真實和接地氣，因為消費(fèi)者更愿意相信那些來自于自己認(rèn)可和信任的紅人的推薦。

2. Facebook紅人營銷

Facebook是目前使用人數(shù)最多的社交媒體，月訪問量達(dá)到150億之多，行業(yè)排行第一，63%的Facebook用戶在44歲以下。

① 優(yōu)點(diǎn)

Facebook流量巨大，每日訪問人數(shù)超過百億，擁有絕對的曝光量和無數(shù)的潛在客戶，覆蓋面廣，無論是針對特定人群還是大眾市場，F(xiàn)acebook廣告都能幫助廣告主擴(kuò)大品牌影響力和市場份額，有效實現(xiàn)廣告的廣泛覆蓋。

Facebook廣告形式多樣，支持圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告、動態(tài)廣告等，賣家可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)選擇適合的廣告方式，也有助于實現(xiàn)賣家廣告的個性化和差異化。

Facebook會將用戶根據(jù)興趣進(jìn)行標(biāo)簽化分類，賣家可以利用Facebook的興趣定位功能，有效探索新的潛在消費(fèi)者，建立消費(fèi)需求。

Facebook廣告自帶精確定位受眾的特點(diǎn)，賣家在Facebook投廣可以精準(zhǔn)地找到目標(biāo)人群。提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

Facebook小組具有很高的用戶粘性，品牌可以創(chuàng)建或加入小組并長期維護(hù)，充分利用好Facebook的社群機(jī)制。

② 缺點(diǎn)

Facebook廣告需要付費(fèi)，且競爭十分激烈。因為Facebook是個巨大的流量池，在里面投廣的商家數(shù)不勝數(shù)，廣告競爭變得十分激烈，成本也隨之增高。

Facebook不算一個年輕化的平臺，有些產(chǎn)品不適合在這里投廣。Facebook的網(wǎng)紅影響力相對較小，無法與其他社媒的網(wǎng)紅一概而論。

3. Instagram紅人營銷

Instagram月訪問量有60億左右，在行業(yè)內(nèi)排第二，位居Facebook之下。據(jù)統(tǒng)計，50%以上的Instagram用戶年齡在34歲以下，呈現(xiàn)年輕化。

① 優(yōu)點(diǎn)

Instagram的用戶中90后居多，平臺年輕化且購買力強(qiáng)，是社交媒體中轉(zhuǎn)化率和互動率最高的平臺。數(shù)據(jù)顯示，在Instagram上通過手機(jī)下單的用戶遠(yuǎn)多于Facebook和YouTube等平臺。

Instagram上的廣告營銷功能很豐富，自帶了許多有利于營銷的功能板塊，比如贊主貼允許企業(yè)將產(chǎn)品內(nèi)容安插到主頁，這方便了品牌的曝光。也可以通過安插購物標(biāo)簽及鏈接插件，方便用戶直接在平臺上購買你的產(chǎn)品。

Instagram的視覺性很強(qiáng)，圖片和視頻的展現(xiàn)方式都非常惹眼，有利于將產(chǎn)品優(yōu)勢及特點(diǎn)完善地展現(xiàn)出來，用戶看著也比較具有沖擊性和購買沖動。

② 缺點(diǎn)

Instagram上很多紅人的粉絲量是虛高的，也就是所謂的僵尸粉，商家在尋找紅人合作的時候要注意辨別。

在Instagram上對于制作的內(nèi)容要求比較高，因為Instagram屬于美圖平臺，要有足夠精美的圖片或視頻才能在龐大的市場中得到用戶青睞。

可能會產(chǎn)生受眾疲勞的現(xiàn)象，不論是誰在使用社交軟件的時候都不喜歡被過多的廣告霸占了主頁，如果你的廣告內(nèi)容無法與用戶產(chǎn)生共鳴，那可能反而會起到反效果。

4. 如何在Facebook和Instagram上進(jìn)行合作？

要進(jìn)行Facebook紅人營銷，可以考慮以下步驟：

① 確定目標(biāo)和預(yù)算：明確你的營銷目標(biāo)，并制定適當(dāng)?shù)念A(yù)算。這可以幫助你找到合適的紅人合作伙伴，并決定投入多少資源。

② 選擇合適的紅人：選擇與你的品牌或產(chǎn)品相關(guān)、在Facebook上有一定影響力且與你的目標(biāo)受眾相匹配的紅人?？紤]他們的粉絲群體、互動率以及他們的聲譽(yù)和品牌形象。

③ 制定合作內(nèi)容：與選定的紅人合作，共同制定內(nèi)容，確保它與他們的風(fēng)格和觀眾喜好相契合。這可以是圖片、視頻、帖子或其他類型的內(nèi)容。

④ 明確合作細(xì)節(jié)：包括發(fā)布時間、頻率、內(nèi)容形式、合作費(fèi)用等細(xì)節(jié)。確保雙方都清楚合作的具體要求和期望。

⑤ 監(jiān)測和評估：在合作進(jìn)行期間和之后，監(jiān)測內(nèi)容的表現(xiàn)，包括互動率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。這可以幫助你評估合作的效果，并為未來的營銷活動提供反饋和改進(jìn)建議。

這段激動人心的時刻被Dunkin' Donuts捕捉并珍藏下來，隨后在Facebook等社交媒體平臺上廣泛傳播，收獲了無數(shù)人的關(guān)注和點(diǎn)贊。利物浦球迷與俱樂部之間深情的互動，感動了無數(shù)觀看視頻的人們，也為Dunkin' Donuts的品牌形象增添了濃厚的情感色彩。此次宣傳活動的反響熱烈，在Facebook和Twitter上的播放量超過了驚人的120萬次。相關(guān)節(jié)目的播放量更是高達(dá)85萬5千次，觀眾數(shù)量超過3百萬，數(shù)據(jù)十分驚人。

這次成功的推廣不僅凸顯了Dunkin' Donuts利用社交媒體與社區(qū)互動的重要性，同時也展現(xiàn)了其積極性。這種個性化的互動方式不僅拉近了品牌與粉絲之間的距離，更提升了品牌的親和力。通過廣泛傳播活動內(nèi)容，Dunkin' Donuts成功地提高了品牌曝光度和用戶參與度。在這次營銷活動中，Dunkin' Donuts充分運(yùn)用了Facebook和Twitter等社交媒體工具，其中Facebook發(fā)揮了舉足輕重的作用。Facebook上的受眾定位精準(zhǔn)，此次活動中主要針對利物浦球迷和Dunkin' Donuts的粉絲群體及潛在客戶，成功地展示了品牌與利物浦俱樂部之間的緊密合作關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的國際形象。

（來源：跨境觀察）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，并不代表跨境商業(yè)趨勢的立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。