提及跨境電商，大多數(shù)人首先想到的是像ebay、亞馬遜、速賣(mài)通等大型電商平臺(tái)。但實(shí)際上，市面上還有許多其他類(lèi)似的電商平臺(tái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市面上有超過(guò)50家這樣的平臺(tái)。今天，我們不談這些大平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略，而是來(lái)探討一下如何自建一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)站，進(jìn)行自營(yíng)銷(xiāo)售。

這50多家平臺(tái)中，其實(shí)很多都是從自建站發(fā)展壯大起來(lái)的，形成了自己的品牌。對(duì)于個(gè)人而言，我們可以從這些大平臺(tái)的成功經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)并借鑒其從0到1的運(yùn)營(yíng)方法。特別是在海外電商市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)集中于幾個(gè)大平臺(tái)不同，海外用戶(hù)習(xí)慣于在多個(gè)自建平臺(tái)上購(gòu)物，通過(guò)自建站進(jìn)行銷(xiāo)售成為了很多賣(mài)家的選擇。

自建站銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)在于不受平臺(tái)規(guī)則的約束，以及避免了同平臺(tái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這使得產(chǎn)品利潤(rùn)在相同條件下得以提高。特別是對(duì)于資金投入不多的個(gè)人或初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，自建站成為了一種小資金創(chuàng)業(yè)的可行方式。

針對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)、資金不足的情況，我將分步驟為大家介紹如何進(jìn)行小資金創(chuàng)業(yè)。本文指導(dǎo)教程分為三個(gè)部分：

第一部分：自建站平臺(tái)的選擇和基礎(chǔ)搭建。

選擇一個(gè)合適的建站平臺(tái)是第一步，如今像Shopify這樣的平臺(tái)能夠?yàn)槟切┫胱鲎越ㄕ镜植欢夹g(shù)的人提供簡(jiǎn)單、便宜、快速建站的服務(wù)。尤其是近期，為了應(yīng)對(duì)疫情，Shopify推出了90天免費(fèi)使用的政策，為創(chuàng)業(yè)者提供了極大的便利。除了Shopify，國(guó)內(nèi)也有類(lèi)似的平臺(tái)，如shopline、shopyy等。

第二部分：決定賣(mài)什么產(chǎn)品。

選品是電商運(yùn)營(yíng)中的重要一環(huán)，可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)渠道、一件代發(fā)的選品思路、或者只賣(mài)一個(gè)精品的策略來(lái)進(jìn)行。不同的產(chǎn)品適合不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，因此需要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和運(yùn)用。

營(yíng)銷(xiāo)是提升銷(xiāo)售的關(guān)鍵，現(xiàn)今獨(dú)立站的營(yíng)銷(xiāo)渠道多種多樣，包括Facebook、Google廣告等主流渠道，以及網(wǎng)紅、Affiliate、Deals等其他渠道。每一種渠道都有其獨(dú)特的玩法和價(jià)值，需要結(jié)合產(chǎn)品和市場(chǎng)情況進(jìn)行深入研究和運(yùn)用。

在自建站的過(guò)程中，除了建站和選品外，還需要注意支付方式的選擇、物流方式的設(shè)置、網(wǎng)站模板的選擇和優(yōu)化、Logo和域名的選擇等基礎(chǔ)建設(shè)工作。這些工作雖然瑣碎，但對(duì)于提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和用戶(hù)體驗(yàn)至關(guān)重要。

通過(guò)以上三個(gè)部分的介紹，希望能為想要進(jìn)行跨境電商自營(yíng)銷(xiāo)售的創(chuàng)業(yè)者提供一些參考和幫助。電商運(yùn)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。建議大家可以加入一些電商圈子或者尋找合適的課程進(jìn)行學(xué)習(xí)，以更好地掌握電商運(yùn)營(yíng)的技巧和策略。