你好，我是阿發(fā)，一位擁有超過(guò)一億美金獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的站長(zhǎng)。在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中，最令人頭疼的兩個(gè)問(wèn)題便是產(chǎn)品選擇和垂直細(xì)分領(lǐng)域的選擇。今天這篇文章將為大家解決這兩個(gè)難題。我會(huì)講解如何選擇合適的垂直細(xì)分領(lǐng)域，然后再分享如何進(jìn)行產(chǎn)品挑選。

垂直細(xì)分領(lǐng)域選擇篇

獨(dú)立站的新玩法越來(lái)越傾向于垂直化。所謂的垂直站，就是選擇一個(gè)特定的垂直細(xì)分領(lǐng)域，然后深入運(yùn)營(yíng)。這與之前的爆品站模式有很大的不同。爆品站追求的是產(chǎn)品的流行度，而垂直站則追求產(chǎn)品的精度和深度。

那么，如何選擇適合的垂直細(xì)分領(lǐng)域呢？我們要明確什么是垂直細(xì)分領(lǐng)域（Niche）。在電商領(lǐng)域，垂直細(xì)分通常有三種方式：

1. 按產(chǎn)品劃分。這是最常見(jiàn)的方式。例如，服裝是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，然后可以根據(jù)性別、功能等進(jìn)一步劃分。例如，復(fù)古男裝外套、休閑女裝運(yùn)動(dòng)服等。

2. 按人群劃分。就是圍繞特定人群的需求來(lái)建站。例如，專門(mén)圍繞咖啡愛(ài)好者建立站點(diǎn)。

3. 按問(wèn)題劃分。例如，建立一個(gè)專門(mén)解決廚房清潔問(wèn)題的站點(diǎn)。

與爆品站相比，垂直細(xì)分站在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、轉(zhuǎn)化率、品牌積累、自然流量獲取和整體穩(wěn)定性等方面都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。例如，在轉(zhuǎn)化率方面，針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng)的垂直站往往能有更高的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檎军c(diǎn)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品都與目標(biāo)用戶更匹配。

在選擇垂直細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，要考慮其大小。太大的領(lǐng)域意味著更大的競(jìng)爭(zhēng)和更高的投入。選擇較小的垂直細(xì)分領(lǐng)域可能更適合初創(chuàng)獨(dú)立站，因?yàn)樗鼈兠媾R的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，所需的投入也較少。即使是小領(lǐng)域也有機(jī)會(huì)形成自己的市場(chǎng)壁壘。例如，專注于波西米亞風(fēng)格女裝的小站點(diǎn)有機(jī)會(huì)在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中取得成功。

選品策略篇

選品是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中的另一大難題。好的產(chǎn)品不僅能吸引用戶，還能為站點(diǎn)帶來(lái)穩(wěn)定的流量和收益。選品的策略有很多種，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、用戶反饋等方式來(lái)挑選產(chǎn)品。要注意產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，這兩點(diǎn)是影響用戶口碑和復(fù)購(gòu)率的重要因素。

對(duì)于想要嘗試多種產(chǎn)品的新手來(lái)說(shuō)，有兩種策略可以參考：一是先運(yùn)行一個(gè)爆品站進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)數(shù)據(jù)分析找出用戶喜歡的垂直細(xì)分領(lǐng)域；二是在選好關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域后，建立多個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試。這兩種方式都能幫助新手更好地了解用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。

如何選擇并深耕垂直細(xì)分領(lǐng)域？

選擇一個(gè)適合的垂直細(xì)分領(lǐng)域是開(kāi)展業(yè)務(wù)的重要一步。為此，我們可以采用以下三步走的策略。

第一步：生成點(diǎn)子，廣泛收集可能的垂直細(xì)分領(lǐng)域的想法。不要過(guò)于關(guān)注這些點(diǎn)子的合理性或是否看似有潛力，先收集起來(lái)再逐步篩選。

你可以從自己的興趣出發(fā)，思考你對(duì)哪些領(lǐng)域有熱情或擅長(zhǎng)，比如唱歌、織毛衣或跆拳道等，并將這些領(lǐng)域作為潛在的垂直細(xì)分領(lǐng)域的點(diǎn)子記錄下來(lái)。你也可以通過(guò)查閱亞馬遜的產(chǎn)品分類來(lái)尋找感興趣的領(lǐng)域。

第二步：驗(yàn)證這些點(diǎn)子的潛力。你需要判斷這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)如何，是否正在增長(zhǎng)或至少趨勢(shì)平穩(wěn)。你需要評(píng)估這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)體量，看是否有足夠的空間。還要查看當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，了解這個(gè)領(lǐng)域中有哪些品牌和產(chǎn)品表現(xiàn)較好，以及用戶的需要是什么。你需要評(píng)估自己的資源是否適合進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

第三步：對(duì)比和決定。將經(jīng)過(guò)驗(yàn)證有潛力的垂直細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)比，根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行打分，如感興趣程度、市場(chǎng)體量大小、競(jìng)爭(zhēng)程度等，最后根據(jù)自己的總分和情況做出選擇。

在選擇垂直細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)迷思：

1. 沒(méi)有所謂的最完美的垂直細(xì)分領(lǐng)域，只有適合你的或你想做的。

2. 一開(kāi)始并不需要你必須是這個(gè)領(lǐng)域的專家，但如果你打算長(zhǎng)期做下去，需要對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有一定的基礎(chǔ)了解。

3. 無(wú)論選擇哪個(gè)垂直細(xì)分，都需要努力去做并不斷迭代才能有成果。

在選品方面，可以參考亞馬遜等電商平臺(tái)的暢銷(xiāo)榜、新品和有趣的產(chǎn)品榜、快速上升榜以及最受歡迎禮物榜等，這些都是選品的參考依據(jù)。

《探索熱門(mén)商品：亞馬遜愿望清單與其他購(gòu)物平臺(tái)趨勢(shì)》

讓我們深入了解亞馬遜的“最多被加入愿望清單榜”的商品趨勢(shì)。除此之外，還有其他各大購(gòu)物平臺(tái)上的熱門(mén)商品趨勢(shì)，讓我們一起來(lái)看看。

我們來(lái)到eBay平臺(tái)。在eBay的“Trending On eBay”頁(yè)面（www./deals/trending/all），你可以找到當(dāng)下最熱門(mén)的商品。無(wú)論是大眾分類還是細(xì)分品類，這里都有豐富的選擇。建議深入某個(gè)分類，按訂單排序查看前幾頁(yè)的商品，因?yàn)楦吲琶纳唐犯?jìng)爭(zhēng)可能較為激烈。

接下來(lái)是速賣(mài)通（Aliexpress）。在速賣(mài)通的流行榜（www./popular.html），你可以找到不同細(xì)分品類中的熱門(mén)商品。還可以深入某一分類，按訂單數(shù)量排序，探索更深層次的熱門(mén)商品。對(duì)于感興趣的產(chǎn)品，點(diǎn)擊即可查看相關(guān)詳情和評(píng)論。

Etsy是一個(gè)手工藝品的購(gòu)物平臺(tái)。通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，你可以找到許多與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品。例如輸入“dress”，雖然不能直接按銷(xiāo)量排序，但你可以查看評(píng)論數(shù)量較高的產(chǎn)品。評(píng)論數(shù)量在一定程度上反映了產(chǎn)品的受歡迎程度。

社交媒體也是獲取熱門(mén)商品的渠道之一。例如，在Facebook上關(guān)注一些經(jīng)常分享有趣產(chǎn)品的賬號(hào)，如IWantOneByBlueCrate等。這些賬號(hào)會(huì)分享許多有趣的商品信息，值得關(guān)注。還可以通過(guò)監(jiān)測(cè)其他獨(dú)立站來(lái)尋找熱門(mén)商品。例如，監(jiān)測(cè)Shopify獨(dú)立站上的流量較大的站點(diǎn)，這些站點(diǎn)通常會(huì)展示熱門(mén)的商品趨勢(shì)。通過(guò)Google Shopping搜索關(guān)鍵詞，也可以找到大量的獨(dú)立站售賣(mài)特定產(chǎn)品。還有另一個(gè)有用的工具是commerce inspector，這是一個(gè)Google Chrome插件（僅適用于Shopify店鋪）。安裝后，在瀏覽Shopify網(wǎng)站時(shí)，這個(gè)插件會(huì)提供該網(wǎng)站的一些信息，如最暢銷(xiāo)的商品等。另外還有一些Facebook搜索技巧也可以幫助我們找到廣告中的獨(dú)立站使用的廣告詞等。還有專門(mén)的Adspy工具能檢測(cè)Facebook的廣告推送信息中可能包含的一些尚未在監(jiān)測(cè)工具中出現(xiàn)的廣告信息等等其他手段來(lái)幫助我們探索熱門(mén)的商品資訊或者相關(guān)信息尋找線索研究市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并且最終借助眾籌網(wǎng)站進(jìn)一步找到獨(dú)特而又有市場(chǎng)的創(chuàng)意和產(chǎn)品靈感同時(shí)借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地和市場(chǎng)推廣這些工具和資源都是尋找市場(chǎng)趨勢(shì)和熱門(mén)商品的絕佳途徑讓我們一起探索更多的可能性吧！【探索爆品秘訣】Reddit上熱門(mén)話題的追尋之旅

Reddit被譽(yù)為歐美版的貼吧，引領(lǐng)著歐美地區(qū)的流行趨勢(shì)。許多火爆的產(chǎn)品和話題都是從Reddit開(kāi)始走紅的，再逐漸蔓延至Facebook、Instagram等社交平臺(tái)。想要了解歐美地區(qū)的流行趨勢(shì)，關(guān)注Reddit是一個(gè)絕佳的選擇。以下是幾個(gè)與爆品緊密相關(guān)的子論壇推薦給大家：

1. Shut Up and Take My Money

訪問(wèn)鏈接：[www./r/shutupandtakemymoney](www./r/shutupandtakemymoney)

2. Buy It For Life

訪問(wèn)鏈接：[www./r/buyitforlife](www./r/buyitforlife)

【新奇產(chǎn)品一網(wǎng)打盡】帶你探索那些別具一格的產(chǎn)品網(wǎng)站

以下是一些發(fā)掘新奇有趣產(chǎn)品的網(wǎng)站：

1. [www./](www./)

2. [www./](www./)

3. [/](/)

產(chǎn)品定價(jià)策略深度解析

產(chǎn)品定價(jià)涉及多個(gè)關(guān)鍵因素，具體如下：

1. 產(chǎn)品成本

2. 運(yùn)費(fèi)

3. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（包括投放廣告等）

4. 交易費(fèi)（如Shopify平臺(tái)費(fèi)用）

5. 支付渠道費(fèi)用

6. 預(yù)設(shè)的退款比例（根據(jù)行業(yè)不同有所差異）

7. 利潤(rùn)

8. 其他成本

對(duì)于從事海外一件代發(fā)的商家，可以采用一種簡(jiǎn)單直接的定價(jià)策略：將（產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)）乘以2.5或3，然后以.99或.97結(jié)尾。例如，如果產(chǎn)品成本加運(yùn)費(fèi)為5.46美元，乘以3后得到16.38美元，可以定價(jià)為19.99美元進(jìn)行嘗試。爆品打造離不開(kāi)好的定價(jià)策略。根據(jù)這些考量因素，你可以逐一評(píng)估并制定出最合適的價(jià)格。如需更多定價(jià)建議和方法，請(qǐng)關(guān)注后續(xù)分享。由于我個(gè)人在從事獨(dú)立站公司工作積累的一些經(jīng)驗(yàn)和觀察案例之后提出一些簡(jiǎn)單個(gè)人想法和經(jīng)驗(yàn)交流，希望能對(duì)廣大中小賣(mài)家有所啟發(fā)和幫助。若有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，歡迎與我們合作。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格提升用戶體驗(yàn)完成一個(gè)美好合作共贏目標(biāo)讓爆款產(chǎn)品與一流體驗(yàn)和服務(wù)普惠給所有受眾人群。（來(lái)源：阿發(fā)_花過(guò)億級(jí)預(yù)算的獨(dú)立站站長(zhǎng)）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載此文。