2020年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到了驚人的1.69萬億元，增長(zhǎng)率高達(dá)31.1%。其中，出口和進(jìn)口也分別取得了顯著的增長(zhǎng)。隨著RCEP協(xié)定的簽署，跨境電商面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

作為復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院“離岸金融與跨境投融資”課程的導(dǎo)師，陳碩分享了他的課程心得。在RCEP框架下，他主要探討了整合營(yíng)銷和外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)于運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，前置策略的重要性不言而喻。特別是在銷售、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等方面，需要將之前置到銷售目的地國(guó)的終端市場(chǎng)。針對(duì)消費(fèi)者在不同國(guó)家購(gòu)買產(chǎn)品的偏好，例如美國(guó)消費(fèi)者更傾向于在亞馬遜購(gòu)物，而中國(guó)消費(fèi)者則更喜歡天貓全球購(gòu)，銷售策略需要做出相應(yīng)的調(diào)整?？缇畴娚痰慕Y(jié)算方式與傳統(tǒng)外貿(mào)有所不同，需要充分利用海外倉(cāng)的多功能性，在銷售目的地國(guó)建立運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)前置。

RCEP的簽訂為跨境電商提供了一個(gè)均等化、國(guó)民待遇化的落地措施，以及更加公平的國(guó)際化政策環(huán)境。國(guó)際貿(mào)易方式正在發(fā)生變革，在協(xié)定國(guó)內(nèi)享受公平待遇和更好的扶持。但由于RCEP覆蓋的國(guó)家眾多，各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品認(rèn)同存在差異，因此需要多元化的商業(yè)模式選擇。

在RCEP的大市場(chǎng)環(huán)境中，跨境電商在不同的市場(chǎng)會(huì)有不同的化學(xué)反應(yīng)。企業(yè)需要利用自身優(yōu)勢(shì)尋找新的發(fā)展契機(jī)和核心優(yōu)勢(shì)，分析不同的產(chǎn)品屬性，面對(duì)不同的經(jīng)銷層級(jí)和客戶地位，尋找關(guān)鍵決策人。同時(shí)要注意團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)及溝通文化差異問題。

企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略中心也從國(guó)內(nèi)延伸到了區(qū)域。在RCEP架構(gòu)下，成本、供應(yīng)鏈、渠道與終端、品牌、技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)、資本等方面都是關(guān)鍵。電商交易中心采購(gòu)管理不再局限于生產(chǎn)國(guó)境內(nèi)，采購(gòu)流程可以說是“來自于RCEP賣向RCEP”。利用RCEP下的政策優(yōu)勢(shì)，選擇適合的銷售市場(chǎng)進(jìn)行選品與銷售是關(guān)鍵。

針對(duì)海外市場(chǎng)拓展與國(guó)際營(yíng)銷整合運(yùn)作，需要做到終端體系落地、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)本地化及跨境化、采購(gòu)供應(yīng)鏈體系無疆界化等戰(zhàn)略匹配。以亞馬遜的FBA模式為例，其可以幫助跨境電商完成平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和售后支持，未來在RCEP區(qū)域內(nèi)有著良好的發(fā)展趨勢(shì)。

中國(guó)海關(guān)在RCEP范圍內(nèi)的電商通關(guān)便利化也走在最前列?？缇畴娚藼2B與外貿(mào)新業(yè)態(tài)的本質(zhì)及在RCEP跨境內(nèi)的延伸運(yùn)作、市場(chǎng)采購(gòu)模式國(guó)際化等方面也都得到了深入的探討。申請(qǐng)者只要滿足市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式條件即可享受相關(guān)優(yōu)惠措施?！笆袌?chǎng)采購(gòu)”新型貿(mào)易方式的配套政策實(shí)現(xiàn)了小商品出口的高效管理。未來跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)將是本地化運(yùn)作這也是海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一對(duì)此跨境電商應(yīng)該通過本地化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)配送等實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)作進(jìn)一步滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作共贏關(guān)系從而獲得更大發(fā)展空間在自由貿(mào)易港區(qū)建設(shè)方面也將產(chǎn)生重大利好此外關(guān)稅的減免有望降低進(jìn)出口產(chǎn)品生產(chǎn)和流通等環(huán)節(jié)的成本對(duì)出口企業(yè)和跨境電商來說無疑是一個(gè)巨大的福音而像新加坡這樣的國(guó)家將在資金運(yùn)作稅務(wù)籌劃平臺(tái)決策等方面扮演重要角色以上就是陳碩老師關(guān)于跨境電商的一些分享希望能對(duì)大家有所幫助。（來源：跨境You）