在一件價值百元的衣服和一件價值千元的衣服背后，隱藏著不同的故事和品牌的價值。隨著中國企業(yè)越來越多地走出國門，賣貨還是打造品牌成為許多創(chuàng)始人的糾結(jié)點。中國制造商品豐富多樣，眾多國潮品牌如何在眾多商品中尋找到自己的定位和服務(wù)人群，為其提供獨特價值成為關(guān)鍵。

近期，在風口星大會上，多位企業(yè)家針對國潮品牌出海的品牌策略進行了深入探討。九牧集團的劉宏分享了他們的品牌定位和發(fā)展戰(zhàn)略，他們致力于中高端市場，通過深度洞察細分市場和細分類目的市場機會來選定重點目標市場。同時他也強調(diào)了針對不同平臺的特點進行布局的重要性。匯美集團的曲晶分享了他們對市場的深度洞察和差異化產(chǎn)品的打造過程。他們不僅關(guān)注線上渠道的發(fā)展，還注重傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新，結(jié)合海外市場的需求打造差異化產(chǎn)品。蘭帕達的曹海強強調(diào)了品牌在消費者心智中的重要性，認為只有真正走進消費者的心智才能稱之為品牌出海成功。他也分享了他們在做品牌過程中的思考和經(jīng)驗。針對這些企業(yè)的分享，劉名洋提出了關(guān)于產(chǎn)品出海渠道選擇和賽道選擇的問題，引發(fā)了現(xiàn)場嘉賓的深入思考。

文章介紹了一家企業(yè)在面對市場競爭時的選擇渠道策略和品牌建設(shè)。它指出電商平臺并非其最主要的選擇，而是專注于其他更有潛力的領(lǐng)域，例如業(yè)余愛好者和專業(yè)愛好者市場。在渠道選擇方面，他們更偏好差異化的方式，避免與大眾市場的競爭。他們也強調(diào)品牌的重要性，通過品牌建設(shè)來提升產(chǎn)品的價值。

在談到品牌建設(shè)時，該文章提到將品牌去白牌化的重要性，這需要品牌自主進行品牌推廣和宣傳。通過線上方式推廣品牌、提升品牌的知名度和影響力是重要的一環(huán)。而對于渠道的選擇則應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品特點和市場策略而定，不僅要看大眾市場的情況，還要考慮如何深入專業(yè)領(lǐng)域。文章強調(diào)品牌建設(shè)是長期的努力，需要通過深耕、講故事來了解消費者的習慣，而非短期卷價競爭。

關(guān)于線下銷售渠道的布局，曲晶表示他們公司注重線上線下同步發(fā)展，包括開設(shè)線下門店、發(fā)展私域流量等策略。茵曼等公司注重品牌力的提升，認為線下門店是品牌提升的必要條件。同時他們也強調(diào)海外布局的重要性，特別是在一些具有相似消費習慣的國家和地區(qū)尋求突破。而九牧公司在全球范圍內(nèi)的銷售也著重線上線下渠道的平衡，重視智能衛(wèi)浴領(lǐng)域的發(fā)展并不斷提升其品牌力和研發(fā)能力。九牧作為具有豐富品類的公司也需要考慮到通過代理商來覆蓋更多的國家和地區(qū)的市場需求。

另外一些企業(yè)則在渠道選擇上采取了差異化的策略，注重市場的深度洞察和精細化運營。他們更傾向于選擇主要市場進行深耕，注重尋找消費者的真實需求點并根據(jù)這些需求點進行產(chǎn)品迭代和升級。他們通過社交媒體等渠道尋找合作伙伴和代理商來擴大市場份額。同時他們也強調(diào)強供應(yīng)鏈和品牌建設(shè)的結(jié)合是未來企業(yè)的核心競爭力所在。

這篇文章探討了企業(yè)在面對市場競爭時如何進行渠道選擇和品牌建設(shè)的問題，介紹了不同企業(yè)的策略和實踐經(jīng)驗以及他們未來的規(guī)劃和發(fā)展方向。盡管他們在應(yīng)對市場和構(gòu)建品牌形象的過程中也面臨著不同的挑戰(zhàn)和問題但他們都認識到了品牌和差異化的重要性，這也是企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。同時文章也強調(diào)了供應(yīng)鏈管理的重要性以及未來企業(yè)核心競爭力的發(fā)展方向。（來源：風口星跨境相關(guān)會議） 以上內(nèi)容經(jīng)過編輯整理匯總，旨在傳播行業(yè)新聞資訊和分享企業(yè)實踐經(jīng)驗而非真實性和可靠性保證免責聲明。