圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

俗話(huà)說(shuō)“工欲善其事，必先利其器”。要想成功開(kāi)展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，除了需要優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅，選擇合適的社交媒體平臺(tái)也是關(guān)鍵所在。

長(zhǎng)視頻平臺(tái)YouTube、短視頻平臺(tái)TikTok以及圖片社交平臺(tái)Instagram，每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的特征。那么，這些社媒平臺(tái)在營(yíng)銷(xiāo)中各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么呢？讓我們一探究竟。

YouTube

用戶(hù)畫(huà)像：

截至2020年，YouTube全球用戶(hù)達(dá)到13億，日活躍用戶(hù)超過(guò)3000萬(wàn)。每分鐘都有大量視頻上傳。用戶(hù)中62%為男性，女性占比38%。在美國(guó)，YouTube是年輕人中最受歡迎的應(yīng)用，用戶(hù)年齡主要集中在18-34歲。

品牌曝光：

YouTube支持76種語(yǔ)言訪(fǎng)問(wèn)，覆蓋全球95%的互聯(lián)網(wǎng)人群，是品牌國(guó)際化的絕佳平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，80%的海外企業(yè)都在使用YouTube進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：

內(nèi)容品質(zhì)高，號(hào)召力強(qiáng)。YouTube網(wǎng)紅的創(chuàng)作能力普遍較好，視頻質(zhì)量高。品牌可以通過(guò)有趣的內(nèi)容生動(dòng)展示產(chǎn)品，吸引粉絲關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。有利于品牌SEO排名。

難點(diǎn)：

由于長(zhǎng)視頻制作成本較高，YouTube平臺(tái)網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)相對(duì)較高。雖然視頻觀看量高，但推廣鏈接的點(diǎn)擊率并不理想，因?yàn)橛^眾更傾向于直接購(gòu)買(mǎi)。

實(shí)例：Toyota曾邀請(qǐng)喜劇明星Rhett&Link拍攝新車(chē)廣告，短視頻在YouTube上獲得了高觀看量，成功為新車(chē)帶來(lái)曝光。

Instagram

用戶(hù)畫(huà)像：

Instagram月活躍用戶(hù)超過(guò)10億，其中70%的用戶(hù)年齡小于35歲。在美國(guó)，72%的青少年使用Instagram。數(shù)據(jù)顯示很多Instagram用戶(hù)更傾向于網(wǎng)上購(gòu)物。

品牌曝光：

Instagram上有大量商業(yè)賬戶(hù)，品牌在此平臺(tái)上能夠獲得較好的曝光。

Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：

Instagram具有較高的轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率。視覺(jué)展示效果好，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。Story功能互動(dòng)性強(qiáng)，可直接引導(dǎo)用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)鏈接。

難點(diǎn)：

為保證粉絲關(guān)注度，帖子需有創(chuàng)意和視覺(jué)美感。與視頻相比，Instagram帖子的創(chuàng)作質(zhì)量較難判斷。

實(shí)例：鐘表公司Daniel Wellington與網(wǎng)紅合作，通過(guò)Instagram平臺(tái)取得爆炸式增長(zhǎng)，擁有超490萬(wàn)粉絲，營(yíng)業(yè)額突破2.2億美元。

TikTok

用戶(hù)畫(huà)像：

TikTok全球活躍用戶(hù)約30億，60%的用戶(hù)年齡在16-24歲之間。Z世代是TikTok的主要用戶(hù)群體。

品牌營(yíng)銷(xiāo)：

TikTok在全球直播領(lǐng)域具有重要地位，且電商功能正在快速擴(kuò)展。自2021年起，TikTok Shop已在部分國(guó)家上線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)電商閉環(huán)。

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：

性?xún)r(jià)比高，曝光量大。TikTok的算法機(jī)制使好的短視頻有機(jī)會(huì)獲得更大曝光。玩法多樣，互動(dòng)性強(qiáng)。品牌可與網(wǎng)紅合作進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，如挑戰(zhàn)賽等。

難點(diǎn)：由于用戶(hù)習(xí)慣，“購(gòu)物上亞馬遜、娛樂(lè)上TikTok”，TikTok雖然能帶來(lái)大曝光，但轉(zhuǎn)化量相對(duì)較低。目前更適合用于提高品牌曝光度。關(guān)于轉(zhuǎn)化率的部分還需要進(jìn)一步的探討和優(yōu)化策略的實(shí)現(xiàn)形式或需要時(shí)間和摸索才能真正適合平臺(tái)的特點(diǎn)和需求及品牌本身的文化和價(jià)值進(jìn)行有效的宣傳和推廣才能達(dá)到有效的轉(zhuǎn)化目標(biāo)的過(guò)程可謂復(fù)雜且具有挑戰(zhàn)但也有可能正是因此不斷出現(xiàn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路和機(jī)會(huì)隨著市場(chǎng)需求變化和用戶(hù)需求變遷而變化但始終堅(jiān)持始終要時(shí)刻去了解學(xué)習(xí)不斷地深入客戶(hù)消費(fèi)者的角度展開(kāi)真正的基于雙方價(jià)值觀的角度尋求共性設(shè)計(jì)探索達(dá)到價(jià)值的互換結(jié)合以下是一名營(yíng)銷(xiāo)策劃從業(yè)者對(duì)您對(duì)于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的見(jiàn)解的認(rèn)可和支持并希望您在未來(lái)的工作中能夠繼續(xù)探索和創(chuàng)新為行業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)值和發(fā)展動(dòng)力感謝您的分享同時(shí)感謝您的理解和支持感謝您對(duì)我們工作的信任和支持期待未來(lái)能夠與您攜手共創(chuàng)更美好的未來(lái)風(fēng)口星跨境感謝您的閱讀以上內(nèi)容希望對(duì)您有所幫助希望我的回答對(duì)您有所幫助您的反饋對(duì)我們至關(guān)重要如果您有任何其他問(wèn)題或想法請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系我們非常期待您的寶貴意見(jiàn)非常感謝您的關(guān)注和支持祝您一切順利期待未來(lái)有更多的交流機(jī)會(huì)和合作空間能夠與您攜手共創(chuàng)行業(yè)的美好未來(lái)繼續(xù)探索海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的更多可能性以及尋找更加有效的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)品牌的有效推廣和市場(chǎng)價(jià)值的最大化為您的業(yè)務(wù)帶來(lái)更多機(jī)遇和成功我們將持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為您提供更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和支持再次感謝您的關(guān)注和支持期待您的寶貴建議和反饋我們將不斷努力提升我們的服務(wù)質(zhì)量以更好地滿(mǎn)足您的需求和要求為行業(yè)的繁榮發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)", "風(fēng)口星跨境"將持續(xù)關(guān)注并分享更多關(guān)于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的最新動(dòng)態(tài)和實(shí)踐案例。讓我們一起攜手共創(chuàng)行業(yè)的美好未來(lái)！