有一段時間未更新文章了，年初之際我們需要審視并規(guī)劃新的一年的創(chuàng)業(yè)方向和計劃。新的一年，我們來聊聊亞馬遜與TikTok紅人合作帶貨的新趨勢。

早在2021年，TikTok就已超越Facebook成為全球下載量最高的應(yīng)用，且在2022年實現(xiàn)了穩(wěn)定的增長。預(yù)計TikTok在2023年將迎來新一輪的爆發(fā)式增長。

我們團(tuán)隊對TikTok持續(xù)關(guān)注已有兩年，早在2021年便注冊了帳號。自2019年起，我們開始涉足抖音短視頻領(lǐng)域，并從中摸索出一些變現(xiàn)的門路。

無論是國內(nèi)的抖音還是國際版的TikTok，短視頻的規(guī)律及變現(xiàn)手法都大同小異。盡管我們看到許多抖音大主播每月收入豐厚，但實際情況是，很多人在經(jīng)過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己并不適合拍攝短視頻。個人成功的比例可能不到10%。

短視頻絕對是一個巨大的風(fēng)口和流量來源。我們探索出了一些直接和間接的變現(xiàn)方法。

大家都知道，亞馬遜站內(nèi)的流量在兩年前就已趨于飽和，廣告轉(zhuǎn)化率較低。去年的亞馬遜紅人視頻無疑是亞馬遜嘗試接入紅人流量帶貨的一次嘗試。通過紅人視頻的買家秀，我們見證了亞馬遜站內(nèi)及站外流量轉(zhuǎn)化率的提升。我們很早就開始與亞馬遜紅人合作。

亞馬遜紅人視頻能夠鎖定Listing的流量流失，并有較高機(jī)率搶奪競品流量。雖然買家秀提高訂單量的時間較慢，但卻是長線品牌產(chǎn)品不可或缺的運營方式。

許多賣家反饋，自去年開始，傳統(tǒng)的站外FB群組推廣效果不穩(wěn)定。我們?nèi)ツ暌矅L試與紅人群組、INS紅人合作，結(jié)合FB群組的玩法，利用紅人的垂直粉絲來提升站外轉(zhuǎn)化。通過篩選符合粉絲需求的產(chǎn)品，紅人們發(fā)布帖子或拍攝視頻，幫助亞馬遜賣家精準(zhǔn)推廣產(chǎn)品。雖然紅人選帖子的站外推廣費用相對較高，但其爆單可能性更高，持續(xù)時間更長。

這些紅人選帖子的站外推廣所針對的紅人粉絲量一般在幾萬到十萬左右，主要以發(fā)帖子為主，難以實現(xiàn)那種持續(xù)高度爆發(fā)。

TikTok則是一種更直接、轉(zhuǎn)化率更高、粉絲更精準(zhǔn)的站外推廣方式。我們借助TikTok紅人的強(qiáng)大影響力來帶貨，暴力提升亞馬遜訂單量。

這兩年，TikTok短視頻在國內(nèi)已有許多公司涉足，包括招聘員工模特拍攝短視頻、開直播帶貨等。盡管有賣家反饋成本較高且轉(zhuǎn)化率不理想，但這其中的原因多方面，其中視頻內(nèi)容的形式和表達(dá)可能與歐美本土的生活方式及思維存在較大差異。國內(nèi)的TikTok短視頻仍處于起步階段，從年初的TikTok電商公司對TikTok運營的需求趨勢來看，這個行業(yè)肯定處于上升階段。

對于有一定資本條件的賣家，可以投資進(jìn)行TikTok短視頻的變現(xiàn)。短視頻漲粉是一個長期的過程，為何是長期行為？因為我們每天都在進(jìn)行TikTok的拍攝和內(nèi)容輸出。無論是哪種形式的視頻內(nèi)容，每天持續(xù)更新都是關(guān)鍵。關(guān)于如何操作TikTok，網(wǎng)上已有很多文章介紹，本文重點在于講述亞馬遜結(jié)合TikTok紅人帶貨導(dǎo)流的玩法。

借助歐美本土TikTok紅人的視頻帶貨是最直接有效提高訂單量的方式。這是一種賣家可以繞過自己制作視頻、且時間和成本相對較低的提升站外流量的渠道。

TikTok紅人視頻帶貨是我們?nèi)ツ昱R近過年時嘗試的新模式。許多亞馬遜服務(wù)商和賣家對TikTok的認(rèn)識尚淺，這是一個競爭較少的新賽道。

TikTok紅人與FB群組或INS紅人博主不同，其粉絲更關(guān)注產(chǎn)品內(nèi)容和價值，粉絲垂直度和粘性更高，因此短視頻的轉(zhuǎn)化率也更高。那么，如何將TikTok紅人的流量轉(zhuǎn)化為亞馬遜或獨立站的訂單呢？以TikTok美國為例，我們將分享一些具體的步驟和策略。

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