對于身為亞馬遜賣家的你來說，或許常常疑惑為何眾多站外流量總是繞過你，為何你的折扣促銷效果平平。甚至一些賣家在初次嘗試遭遇挫折后，便如履薄冰，不敢再次嘗試。又不甘心被競爭對占流量，陷入兩難的境地。

其實(shí)，賣家不必急于求成，盲目追求站外流量。首先得清楚自己是否適合站外推廣，并對這些問題有深刻的認(rèn)識：你的站內(nèi)運(yùn)營是否到位？你的產(chǎn)品是否真的適合站外推廣？

站外引流永遠(yuǎn)只是手段之一，就像站內(nèi)一樣，它的作用在于為你增加流量。沒有哪個(gè)渠道能夠保證一定能出單，也沒有哪個(gè)渠道能夠拯救一個(gè)毫無吸引力的產(chǎn)品。這就好比你在店里推出一款復(fù)雜的產(chǎn)品，如果導(dǎo)購無法詳細(xì)解釋其功能，即便有100個(gè)潛在客戶進(jìn)店，也未必能成交一單。

如果你的listing存在有流量無轉(zhuǎn)化的情況，就像個(gè)漏水的木桶，即使流量再多也無法留住。這時(shí)，賣家應(yīng)審視自己的listing，找出并解決問題，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。如果你是剛?cè)腭v亞馬遜的新手，建議先了解站內(nèi)運(yùn)營，熟練掌握站內(nèi)廣告、折扣、關(guān)聯(lián)、秒殺等策略，再逐步拓展站外流量。

那么，何時(shí)是推廣站外的最佳時(shí)機(jī)呢？

主要可以歸結(jié)為三個(gè)時(shí)期：新品期、站內(nèi)流量瓶頸期以及產(chǎn)品清貨期。在新品期，你可以借助亞馬遜的流量扶持和站外引流共同推動(dòng)產(chǎn)品。在站內(nèi)流量瓶頸期，當(dāng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到預(yù)期，排名穩(wěn)定但增長乏力時(shí)，可考慮拓展站外流量池。而在產(chǎn)品清貨期，特別是季節(jié)性產(chǎn)品，站外渠道往往能更快更有效地實(shí)現(xiàn)清倉清貨。

那么賣家做站外的目的是什么呢？是為了推廣新品、積累評價(jià)，還是為庫存積壓產(chǎn)品尋找銷售渠道？明確目標(biāo)后，才能確定在站外的投入。例如，以清庫存為目標(biāo)時(shí)，通常需采取低價(jià)策略；而若以引流為目的，則希望通過站外交易提升listing排名，進(jìn)而增加自然訂單，最終實(shí)現(xiàn)盈利。

關(guān)于渠道選擇，賣家需基于產(chǎn)品定位，選擇符合需求的平臺。這要求對站外渠道有深入的分析和判斷。例如，搜索引擎如Google更適合獨(dú)立站推廣，社交媒體如Facebook、Youtube等是開放性平臺可涉及，網(wǎng)紅的選擇則要注重粉絲群體的匹配度，而Coupon&Deal站則是大多數(shù)賣家喜愛的站外推廣渠道。

具體來說，美國知名的亞馬遜Deal站如Slickdeals、Kinja和Vipon等都有其特點(diǎn)和要求。而Vipon則更適合中小賣家，且支持亞馬遜九大站點(diǎn)，擁有龐大的真實(shí)買家群體。Vipon還擁有社交媒體資源和紅人庫，能為賣家提供更多推廣機(jī)會(huì)。

在站外推廣過程中，賣家需關(guān)注轉(zhuǎn)化率這一核心問題。如果流量增加但沒有形成良好的轉(zhuǎn)化率，可能是流量不精準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)或產(chǎn)品在同品類中的競爭力較弱。轉(zhuǎn)化率也是檢驗(yàn)站外推廣是否成功的重要指標(biāo)。

身為亞馬遜賣家需明晰站外推廣的奧秘，從自身情況、產(chǎn)品特性、渠道選擇到轉(zhuǎn)化率等多方面綜合考慮，方能更好地利用站外流量為業(yè)務(wù)助力。 （來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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