客戶研究數(shù)據(jù)是撰寫高轉(zhuǎn)化率廣告的關(guān)鍵，但獲取準(zhǔn)確數(shù)據(jù)并非易事，因?yàn)榭蛻敉β禑o暇或缺乏興趣參與調(diào)查。為此，Ueeshop將分享幾個撰寫高轉(zhuǎn)化率Facebook廣告文案的方法，幫助大家更好地吸引受眾行動。

一、客戶需求和偏好

利用Facebook群組獲取準(zhǔn)確的客戶研究數(shù)據(jù)是個不錯的方法。你可以加入目標(biāo)客戶群組，有針對性地提出引發(fā)思考的問題。這不僅對群組中的人有益，讓他們與同齡人建立聯(lián)系并參與到對話中，同時也能幫助你了解客戶的真實(shí)想法和需求。在小組中積極參與討論，能夠更好地理解客戶的想法和需求，從而編寫出轉(zhuǎn)化率更高的Facebook廣告文案。參與的群組越多，你能夠收集到的數(shù)據(jù)就越精準(zhǔn)。例如，SaaS撰稿人Victor Ijidola想要為軟件業(yè)務(wù)編寫廣告文案，他通過加入軟件企業(yè)主和營銷人員的Facebook小組，提出問題了解他們使用哪種分析工具替代谷歌分析以及原因，從而更深入地了解目標(biāo)客戶的需求。

二、研究成果轉(zhuǎn)化為文案

資深文案撰寫人士Dan Kennedy認(rèn)為：“讓客戶與文案所傳達(dá)的信息達(dá)成共識即可?！蓖瓿煽蛻粞芯坎⒋_定關(guān)鍵客戶的痛點(diǎn)后，要對這些痛點(diǎn)進(jìn)行排序，從最重要的痛點(diǎn)入手撰寫文案和簡介。例如，CoSchedule的Facebook廣告文案就緊緊抓住了營銷人員面臨的最大問題：組織營銷活動。作為營銷人員，我們經(jīng)常需要在多個選項(xiàng)卡和待辦事項(xiàng)中切換。CoSchedule的產(chǎn)品則強(qiáng)調(diào)能為營銷人員節(jié)省時間，這引起了大量客戶的關(guān)注。

三、展示位置與決策流程

在設(shè)置Facebook廣告系列時，選擇合適的展示位置至關(guān)重要。對于B2B銷售文案，理想的情況是潛在客戶在PC端看到你的廣告，這樣他們更容易做出購買決策。他們通常需要了解你的業(yè)務(wù)信息、觀看產(chǎn)品演示視頻等。移動端宣傳B2B銷售廣告并不利于高轉(zhuǎn)化率，通過PC端展示廣告，你將獲得更高的投資回報率。

撰寫銷售廣告文案與撰寫其他營銷材料不同。廣告是最直接轉(zhuǎn)化銷售產(chǎn)品或服務(wù)的途徑。請花時間了解你的客戶所需，向他們傳達(dá)你了解他們的痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)，并承諾為他們帶來有效的解決方案。更多關(guān)于Facebook文案優(yōu)化的技巧，點(diǎn)擊此處咨詢獲取。