隨著全球市場的不斷拓展和競爭的加劇，跨境電商品牌建設成為了賣家們日益關注的話題。那么，如何順應市場發(fā)展趨勢，打造出具有競爭力的品牌呢？讓我們聽聽Donner唐農和SmallRign斯莫格兩位亞馬遜品牌賣家的經驗分享。

Donner唐農的品牌建設之路：

在初期，Donner主要依靠供應鏈尋找產品并進行貼牌銷售。在2009年成立之后，隨著各渠道流量和業(yè)績的變化，他們逐漸意識到品牌建設的重要性。特別是到了2018年，他們發(fā)現(xiàn)以樂器類產品為主的競爭對手大多擁有百年傳統(tǒng)和較高的產品溢價。于是，Donner決定轉型，通過產品定義、開發(fā)和上市，打造出極致性價比的產品，以滿足初學者消費者的需求。他們深入分析樂器各品線的規(guī)模和競爭情況，進行消費者洞察和尋求消費者痛點，從而確定產品賣點。在產品交付時，他們注重專業(yè)人士的研發(fā)能力和敏捷供應鏈，同時將品牌理念宣傳出去。這一切努力使得Donner在市場上建立了更高的壁壘，保證了其長久、高效的出海。

SmallRign斯莫格的獨特發(fā)展歷程：

與Donner不同，SmallRign斯莫格早期是一家品牌代理商，但他們發(fā)現(xiàn)存在利益沖突和反應速度慢等問題。他們決定走自己的品牌建設道路，并提出了獨立自強的戰(zhàn)略口號。他們注重產品定義、開發(fā)效率和與用戶的互動，通過多品類、小批量的模式，快速響應用戶的新需求。在品牌宣傳上，他們與用戶進行共創(chuàng)，收集用戶反饋，轉化為產品創(chuàng)新的需求點，并快速實現(xiàn)用戶反饋，提供極致的產品體驗。他們還與KOL和跨品類品牌合作，擴大用戶覆蓋面。

品牌建設的核心能力和經驗：

在品牌建設過程中，關鍵的能力包括產品定義、產品交付和新品上市規(guī)劃。重視品牌標識的打造和利用亞馬遜等平臺的品牌工具也是非常重要的。例如，通過亞馬遜的品牌故事卡和A+頁面，傳遞品牌故事、發(fā)展歷程和使命給消費者。關注復購率和品牌搜索量等指標，可以反映用戶對品牌的關注度和忠誠度。

對于賣家們的建議：

SmallRign斯莫格的周峰建議，要堅持產品創(chuàng)新、優(yōu)化供應鏈和注重內部管理。而Donner的張澤泳則強調了品牌化、精品化的重要性，認為將品牌理念注入產品中，能夠更好地傳達給消費者。他還提到了利用亞馬遜等平臺的品牌工具來提升品牌聲量和用戶互動的重要性。

無論是Donner還是SmallRign斯莫格，他們都通過獨特的品牌建設之路，在跨境電商市場中取得了成功。他們的經驗和建議對于其他賣家來說具有重要的借鑒意義。在出海市場中，打造具有競爭力的品牌是關鍵之一，而堅持產品創(chuàng)新、優(yōu)化供應鏈和注重內部管理是必不可少的。利用亞馬遜等平臺的品牌工具來提升品牌聲量和用戶互動也是非常重要的。

（以上內容僅供參考，并非原文照搬，請根據實際情況調整。）