沖刺萬(wàn)圣節(jié):跨境營(yíng)銷秘籍揭秘!”
圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意
讓我們了解萬(wàn)圣節(jié)在哪些國(guó)家和地區(qū)擁有較高的搜索熱度以及市場(chǎng)潛力。通過(guò)Google Trends數(shù)據(jù),我們發(fā)現(xiàn)去年萬(wàn)圣節(jié)前夕,美國(guó)、加拿大、挪威、葡萄牙和墨西哥等國(guó)家對(duì)Halloween的搜索熱度較高。從廣告投放量來(lái)看,去年萬(wàn)圣節(jié)期間,美國(guó)、英國(guó)和澳大利亞的電商營(yíng)銷力度較大。除了這些整體投放量大的國(guó)家,我們還可以從增長(zhǎng)的角度挖掘潛力高的國(guó)家和地區(qū),如巴西、德國(guó)、日本等。
綜合這些數(shù)據(jù),我們可以確定美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和巴西是萬(wàn)圣節(jié)電商營(yíng)銷的重點(diǎn)國(guó)家。那么這些國(guó)家的消費(fèi)者有何特點(diǎn)呢?哪些產(chǎn)品比較受這些海外買(mǎi)家的青睞?
以美國(guó)市場(chǎng)為例,投放量前1000的商品中,大部分商品的客單價(jià)都在200美元以內(nèi),平均價(jià)格為165美元,中位數(shù)為39.99美元。其中,價(jià)格低于40元的商品占比超過(guò)了50%,說(shuō)明美國(guó)消費(fèi)者主要以購(gòu)買(mǎi)低客單價(jià)的商品為主。從商品的價(jià)格區(qū)間圖來(lái)看,20-40價(jià)格和80-100價(jià)格區(qū)間的投放量級(jí)相對(duì)較高,推斷消費(fèi)者對(duì)這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品更為敏感。
從品類來(lái)看,美國(guó)在萬(wàn)圣節(jié)期間,整體品類投放量較大的有服飾鞋履珠寶、家庭和廚房、美容和個(gè)人護(hù)理以及運(yùn)動(dòng)戶外。萬(wàn)圣節(jié)前花園裝飾類用品和辦公用品、運(yùn)動(dòng)戶外用品的投放量飆升,尤其是花園裝飾類產(chǎn)品,投放量級(jí)提升了84%。如南瓜燈、花環(huán)等庭院裝飾產(chǎn)品在節(jié)日期間需求飆升,值得賣(mài)家注意。
在投放營(yíng)銷方面,觀察去年萬(wàn)圣節(jié)的整體投放占比和幾個(gè)主流國(guó)家的媒體投放占比,我們發(fā)現(xiàn)電商商品銷售主流媒體依然是Facebook、Instagram和Messager。這些媒體的買(mǎi)量成本相對(duì)較高,但整體上呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。在社交媒體占比上,F(xiàn)acebook系實(shí)是電商買(mǎi)量的主流。通過(guò)觀察各渠道廣告買(mǎi)量增長(zhǎng)速度和商品買(mǎi)量增長(zhǎng)速度的對(duì)比,我們可以發(fā)現(xiàn)一些新的趨勢(shì)。
具體來(lái)說(shuō),F(xiàn)acebook和Instagram的整體商品增長(zhǎng)速度較快,但廣告的增長(zhǎng)速度并沒(méi)有趕上商品的增速。因此可以推斷商品的平均投流在減少。相對(duì)而言,Admod和Adsence的廣告增速超過(guò)商品增速,因此這兩個(gè)平臺(tái)的流量池相對(duì)充足,廣告曝光相對(duì)充分。
在投放素材類型上,圖片和視頻成為首選。建議賣(mài)家制作新奇有趣的萬(wàn)圣節(jié)主題素材進(jìn)行投放,以吸引消費(fèi)者的注意。
獨(dú)立站賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品時(shí)需要注意避開(kāi)一些坑。比如留意萬(wàn)圣節(jié)居家慶祝會(huì)的增多和大型聚會(huì)聚會(huì)型產(chǎn)品的需求減小。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,商家需要避免侵權(quán)和觸及敏感和忌諱的問(wèn)題。比如近年來(lái)的萬(wàn)圣節(jié)爆款有不少來(lái)源于時(shí)事熱點(diǎn),但也有商家為了博眼球售賣(mài)煽動(dòng)仇恨、宣揚(yáng)負(fù)面情緒的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品容易被下架和引起投訴。
(來(lái)源:跨境Ads_阿泰)本文內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來(lái)自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭(zhēng)議與本站無(wú)關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺(jué)下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!