圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

讓我們了解萬圣節(jié)在哪些國家和地區(qū)擁有較高的搜索熱度以及市場潛力。通過Google Trends數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)去年萬圣節(jié)前夕，美國、加拿大、挪威、葡萄牙和墨西哥等國家對Halloween的搜索熱度較高。從廣告投放量來看，去年萬圣節(jié)期間，美國、英國和澳大利亞的電商營銷力度較大。除了這些整體投放量大的國家，我們還可以從增長的角度挖掘潛力高的國家和地區(qū)，如巴西、德國、日本等。

綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以確定美國、英國、德國和巴西是萬圣節(jié)電商營銷的重點國家。那么這些國家的消費者有何特點呢？哪些產(chǎn)品比較受這些海外買家的青睞？

以美國市場為例，投放量前1000的商品中，大部分商品的客單價都在200美元以內(nèi)，平均價格為165美元，中位數(shù)為39.99美元。其中，價格低于40元的商品占比超過了50%，說明美國消費者主要以購買低客單價的商品為主。從商品的價格區(qū)間圖來看，20-40價格和80-100價格區(qū)間的投放量級相對較高，推斷消費者對這兩個價格區(qū)間的商品更為敏感。

從品類來看，美國在萬圣節(jié)期間，整體品類投放量較大的有服飾鞋履珠寶、家庭和廚房、美容和個人護理以及運動戶外。萬圣節(jié)前花園裝飾類用品和辦公用品、運動戶外用品的投放量飆升，尤其是花園裝飾類產(chǎn)品，投放量級提升了84%。如南瓜燈、花環(huán)等庭院裝飾產(chǎn)品在節(jié)日期間需求飆升，值得賣家注意。

在投放營銷方面，觀察去年萬圣節(jié)的整體投放占比和幾個主流國家的媒體投放占比，我們發(fā)現(xiàn)電商商品銷售主流媒體依然是Facebook、Instagram和Messager。這些媒體的買量成本相對較高，但整體上呈現(xiàn)下降趨勢。在社交媒體占比上，F(xiàn)acebook系實是電商買量的主流。通過觀察各渠道廣告買量增長速度和商品買量增長速度的對比，我們可以發(fā)現(xiàn)一些新的趨勢。

具體來說，F(xiàn)acebook和Instagram的整體商品增長速度較快，但廣告的增長速度并沒有趕上商品的增速。因此可以推斷商品的平均投流在減少。相對而言，Admod和Adsence的廣告增速超過商品增速，因此這兩個平臺的流量池相對充足，廣告曝光相對充分。

在投放素材類型上，圖片和視頻成為首選。建議賣家制作新奇有趣的萬圣節(jié)主題素材進行投放，以吸引消費者的注意。

獨立站賣家在經(jīng)營萬圣節(jié)產(chǎn)品時需要注意避開一些坑。比如留意萬圣節(jié)居家慶祝會的增多和大型聚會聚會型產(chǎn)品的需求減小。在產(chǎn)品設計上，商家需要避免侵權和觸及敏感和忌諱的問題。比如近年來的萬圣節(jié)爆款有不少來源于時事熱點，但也有商家為了博眼球售賣煽動仇恨、宣揚負面情緒的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品容易被下架和引起投訴。

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