位于密歇根州的Suit Depot銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)300萬美元。得益于eBay平臺的支持，老板Marty Babayov對此表示感激。這家原本專注于在線銷售男裝的零售商，在底特律開設(shè)了一家占地13000平方英尺的實(shí)體店，且面積仍在不斷擴(kuò)大。盡管開了實(shí)體店，Babayov并未放棄在eBay上的業(yè)務(wù)，而是選擇了線上線下同步推出新款男裝。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Suit Depot超過30%的銷售額來自eBay平臺。其線下實(shí)體店主要服務(wù)于本地客戶，而eBay和Amazon等網(wǎng)站則幫助公司觸及全球客戶。

Babayov的創(chuàng)業(yè)歷程

與其他成功企業(yè)家從小就有商業(yè)頭腦不同，Babayov的創(chuàng)業(yè)之路源于童年時期的小規(guī)模零食交易。他回憶道，在年少時期曾幫助哥哥在eBay上出售舊衣賺取外快。從此，每當(dāng)親戚們贈送舊衣時，他都會將其掛在網(wǎng)上出售，逐漸深入涉足服裝行業(yè)。為了尋找更多庫存款式，Babayov周末都會前往舊貨店，購買各種款式和尺碼的衣服進(jìn)行整理后出售。除了舊貨店，他還會前往折扣零售店購買新款服裝進(jìn)行銷售。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，他的采購版圖不斷擴(kuò)大至百貨商場。在那里，他大量購買過季打折的服裝進(jìn)行再次銷售。大學(xué)期間，他還會接手退回商店的衣服進(jìn)行轉(zhuǎn)售。母親的協(xié)助使他得以更便利地進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

明確市場定位

為了成為一個成功的服裝賣家，Babayov努力提升商品銷售量。他意識到商品的價格并非唯一關(guān)鍵，排名和信譽(yù)同樣重要。他也意識到經(jīng)營多個品類的商品不利于樹立專業(yè)形象。因此他決定專注于男裝市場，并在eBay上研究成功的男裝店以借鑒經(jīng)驗(yàn)。他希望摸索出一個適合自己的經(jīng)營模式并建立自己的專業(yè)形象。他選擇了專注于男裝銷售以明確市場定位。這一決策使得他在競爭激烈的市場中找到了自己的定位并獲得更多客戶的信任和支持。他在eBay上進(jìn)行了深入研究以了解成功的男裝店鋪的經(jīng)營模式并嘗試借鑒其中的優(yōu)點(diǎn)以便發(fā)展自己的業(yè)務(wù)同時致力于打造專業(yè)形象從而吸引更多潛在買家并建立穩(wěn)固的市場地位和客戶忠誠度提升銷售量和品牌影響力以維持公司健康增長的良好態(tài)勢確立了公司未來發(fā)展計(jì)劃以實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的成功目標(biāo)作為背景介紹了對連鎖經(jīng)營的看法與自身對未來發(fā)展規(guī)劃

針對連鎖經(jīng)營問題Babayov表達(dá)了暫時擴(kuò)大現(xiàn)有門店規(guī)模而不急于開設(shè)新分店的傾向同時表示正專注于產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)的改革和提升正籌建一條獨(dú)立的西裝生產(chǎn)線包括生產(chǎn)襯衫領(lǐng)帶手套等配飾以滿足消費(fèi)者對高質(zhì)量和高品味產(chǎn)品的需求以提升競爭力并計(jì)劃將產(chǎn)品批發(fā)給其他名品店以拓展銷售渠道和市場影響力Suit Depot在eBay上的業(yè)務(wù)與線下公司的收益共同增長對于Babayov來說擴(kuò)大實(shí)體店面和增加線上庫存同樣重要他將堅(jiān)持內(nèi)外雙向發(fā)展為公司未來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)為業(yè)界帶來積極的示范效應(yīng)并以開創(chuàng)性的經(jīng)營理念引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）