位于密歇根州的Suit Depot銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)300萬(wàn)美元。得益于eBay平臺(tái)的支持，老板Marty Babayov對(duì)此表示感激。這家原本專注于在線銷售男裝的零售商，在底特律開(kāi)設(shè)了一家占地13000平方英尺的實(shí)體店，且面積仍在不斷擴(kuò)大。盡管開(kāi)了實(shí)體店，Babayov并未放棄在eBay上的業(yè)務(wù)，而是選擇了線上線下同步推出新款男裝。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Suit Depot超過(guò)30%的銷售額來(lái)自eBay平臺(tái)。其線下實(shí)體店主要服務(wù)于本地客戶，而eBay和Amazon等網(wǎng)站則幫助公司觸及全球客戶。

Babayov的創(chuàng)業(yè)歷程

與其他成功企業(yè)家從小就有商業(yè)頭腦不同，Babayov的創(chuàng)業(yè)之路源于童年時(shí)期的小規(guī)模零食交易。他回憶道，在年少時(shí)期曾幫助哥哥在eBay上出售舊衣賺取外快。從此，每當(dāng)親戚們贈(zèng)送舊衣時(shí)，他都會(huì)將其掛在網(wǎng)上出售，逐漸深入涉足服裝行業(yè)。為了尋找更多庫(kù)存款式，Babayov周末都會(huì)前往舊貨店，購(gòu)買各種款式和尺碼的衣服進(jìn)行整理后出售。除了舊貨店，他還會(huì)前往折扣零售店購(gòu)買新款服裝進(jìn)行銷售。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，他的采購(gòu)版圖不斷擴(kuò)大至百貨商場(chǎng)。在那里，他大量購(gòu)買過(guò)季打折的服裝進(jìn)行再次銷售。大學(xué)期間，他還會(huì)接手退回商店的衣服進(jìn)行轉(zhuǎn)售。母親的協(xié)助使他得以更便利地進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

明確市場(chǎng)定位

為了成為一個(gè)成功的服裝賣家，Babayov努力提升商品銷售量。他意識(shí)到商品的價(jià)格并非唯一關(guān)鍵，排名和信譽(yù)同樣重要。他也意識(shí)到經(jīng)營(yíng)多個(gè)品類的商品不利于樹(shù)立專業(yè)形象。因此他決定專注于男裝市場(chǎng)，并在eBay上研究成功的男裝店以借鑒經(jīng)驗(yàn)。他希望摸索出一個(gè)適合自己的經(jīng)營(yíng)模式并建立自己的專業(yè)形象。他選擇了專注于男裝銷售以明確市場(chǎng)定位。這一決策使得他在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到了自己的定位并獲得更多客戶的信任和支持。他在eBay上進(jìn)行了深入研究以了解成功的男裝店鋪的經(jīng)營(yíng)模式并嘗試借鑒其中的優(yōu)點(diǎn)以便發(fā)展自己的業(yè)務(wù)同時(shí)致力于打造專業(yè)形象從而吸引更多潛在買家并建立穩(wěn)固的市場(chǎng)地位和客戶忠誠(chéng)度提升銷售量和品牌影響力以維持公司健康增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)確立了公司未來(lái)發(fā)展計(jì)劃以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功目標(biāo)作為背景介紹了對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的看法與自身對(duì)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

針對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)問(wèn)題Babayov表達(dá)了暫時(shí)擴(kuò)大現(xiàn)有門店規(guī)模而不急于開(kāi)設(shè)新分店的傾向同時(shí)表示正專注于產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)的改革和提升正籌建一條獨(dú)立的西裝生產(chǎn)線包括生產(chǎn)襯衫領(lǐng)帶手套等配飾以滿足消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量和高品味產(chǎn)品的需求以提升競(jìng)爭(zhēng)力并計(jì)劃將產(chǎn)品批發(fā)給其他名品店以拓展銷售渠道和市場(chǎng)影響力Suit Depot在eBay上的業(yè)務(wù)與線下公司的收益共同增長(zhǎng)對(duì)于Babayov來(lái)說(shuō)擴(kuò)大實(shí)體店面和增加線上庫(kù)存同樣重要他將堅(jiān)持內(nèi)外雙向發(fā)展為公司未來(lái)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)為業(yè)界帶來(lái)積極的示范效應(yīng)并以開(kāi)創(chuàng)性的經(jīng)營(yíng)理念引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）