客戶背景調(diào)查對(duì)于新客戶和老客戶來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要。通過(guò)深入調(diào)查，我們可以了解國(guó)外客戶的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)模式以及真實(shí)的采購(gòu)能力等重要信息，同時(shí)了解客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。這些信息在實(shí)際的訂單談判中起著決定性的作用，有助于我們?cè)陂_發(fā)客戶和市場(chǎng)調(diào)研時(shí)避開陷阱，節(jié)約時(shí)間，同時(shí)也能幫助我們找到更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。提前進(jìn)行買家背景調(diào)查是必不可少的。

那么如何進(jìn)行全面而有效的客戶背景調(diào)查呢？在上周的直播課程中，Jack老師分享了9大海外客戶背景調(diào)查技巧，以下內(nèi)容為Jack老師的課程精華整理。

方法1：使用Wappalyzer網(wǎng)站分析工具

Wappalyzer可以幫助我們進(jìn)行網(wǎng)站分析，尋找潛在客戶，進(jìn)行市場(chǎng)研究和技術(shù)趨勢(shì)比較，同時(shí)還可以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和查看網(wǎng)站技術(shù)、公司信息和聯(lián)系方式等。通過(guò)分析網(wǎng)站使用的程序、營(yíng)銷插件等，我們可以初步判斷客戶的營(yíng)銷專業(yè)程度和預(yù)算情況。

方法2：利用Whois域名/網(wǎng)站年齡調(diào)查工具

通過(guò)Whois工具，我們可以分析域名的歷史變遷情況，了解域名的注冊(cè)信息和年限。如果一個(gè)客戶的域名注冊(cè)時(shí)間長(zhǎng)、續(xù)費(fèi)穩(wěn)定，說(shuō)明這個(gè)客戶具有遠(yuǎn)見格局和穩(wěn)定的營(yíng)銷理念。

方法3：使用域名/網(wǎng)站快照更新工具

此工具可以幫助我們分析域名的歷史快照變遷，了解客戶網(wǎng)站的最早上線時(shí)間、更新頻率和行業(yè)變遷等信息。通過(guò)瀏覽歷史快照，我們可以查看網(wǎng)站過(guò)去數(shù)十年的迭代更新情況。

方法4：采用Similarweb域名/網(wǎng)站流量分析工具

Similarweb是一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以為我們提供網(wǎng)站排名和競(jìng)爭(zhēng)性數(shù)據(jù)分析。通過(guò)它，我們可以評(píng)估網(wǎng)站的人氣、實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)站表現(xiàn)，并了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。通過(guò)分析網(wǎng)頁(yè)停留時(shí)間、瀏覽頁(yè)面數(shù)和跳出率等信息，我們可以深入了解域名的整體流量情況。

方法5：使用Ahrefs外鏈/關(guān)鍵詞/谷歌廣告分析工具

Ahrefs是一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，可以幫助我們分析外鏈、關(guān)鍵詞和谷歌廣告。通過(guò)搜索特定的關(guān)鍵詞或公司，我們可以了解其在搜索引擎中的排名、外鏈數(shù)量、域名權(quán)重和自然流量等信息。

方法6：運(yùn)用Bigspy社媒廣告分析工具

Bigspy可以幫助我們查看Facebook、Twitter等社媒的廣告投放情況，包括廣告內(nèi)容、著陸頁(yè)和文案等。這對(duì)于我們了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)非常有幫助。

方法7：結(jié)合Google Street View和Google Maps谷歌街景+地圖

通過(guò)谷歌地圖和街景的結(jié)合使用，我們可以直觀地查看公司的周邊環(huán)境、工廠、公司面積和位置等信息。這對(duì)于我們了解客戶的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況和地理位置非常有幫助。

方法8：查詢美國(guó)公司注冊(cè)信息使用Secretary of Governor

通過(guò)這個(gè)工具，我們可以詳細(xì)了解公司的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、注冊(cè)時(shí)間、地址和經(jīng)營(yíng)繳稅等信息。這對(duì)于我們?cè)u(píng)估客戶的實(shí)力和信譽(yù)非常重要。

方法9：借助網(wǎng)易外貿(mào)通海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)

網(wǎng)易外貿(mào)通擁有20億條外貿(mào)海關(guān)數(shù)據(jù)，覆蓋全球230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。通過(guò)搜索關(guān)鍵詞或產(chǎn)品，我們可以了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品價(jià)格、進(jìn)出口量等關(guān)鍵信息。還可以查看客戶的交易記錄和供應(yīng)商信息，幫助我們更好地了解客戶的采購(gòu)模式和供應(yīng)鏈情況。這對(duì)于我們開發(fā)新客戶和制定市場(chǎng)策略非常有幫助。 。

以上內(nèi)容基于Jack老師的課程整理而成，個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考，并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或修改。