近年來(lái)，國(guó)貨美妝出海已經(jīng)成為一種新風(fēng)尚，迎來(lái)了“扎堆出?！钡臒岢?。例如完美日記、花西子、花知曉、菲鹿兒、卡婷等國(guó)貨美妝品牌紛紛進(jìn)軍海外市場(chǎng)。而ZEESEA/滋色則是其中的佼佼者，他們憑借獨(dú)特的品牌文化背景和硬核的產(chǎn)品供應(yīng)能力，在海外獲得了眾多喜愛(ài)。

ZEESEA的海外布局一開(kāi)始就選擇已經(jīng)趨向成熟的日本、北美等發(fā)達(dá)國(guó)家，這顯示了他們的前瞻性和勇氣。雖然歐美地區(qū)的彩妝市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和，消費(fèi)者的審美、文化背景、個(gè)人需求喜好都有所不同，對(duì)本土品牌已經(jīng)有了一定認(rèn)知，因此對(duì)于新品牌的選擇更顯挑剔。但ZEESEA憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品品質(zhì)和IP賦能，成功在日本市場(chǎng)掀起了“中國(guó)風(fēng)”的潮流，迅速走紅。

ZEESEA的產(chǎn)品銷量持續(xù)飆升，與其大牌同廠同源的產(chǎn)品品質(zhì)以及IP賦能息息相關(guān)。他們有過(guò)替歐美美妝品牌代工的經(jīng)驗(yàn)，因此在美妝這塊有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。他們的受眾主要集中在18-34歲之間的年輕女性，因此他們深知產(chǎn)品顏值的重要性，并且必須具備獨(dú)特性，標(biāo)新立異，無(wú)法復(fù)制。而ZEESEA的顏值及獨(dú)特性都獨(dú)具一格，他們的IP聯(lián)名系列，憑借著與英國(guó)國(guó)家美術(shù)館、大英博物館、畢加索等國(guó)外大IP跨界聯(lián)名，做到了其他化妝品公司未曾想過(guò)的事情，區(qū)分出ZEESEA與同類美妝品牌的差異性。

ZEESEA還注重品牌營(yíng)銷和推廣。他們?cè)?019年注冊(cè)了獨(dú)立站域名，開(kāi)始布局海外市場(chǎng)。在營(yíng)銷策略上緊跟流行，設(shè)置了盲盒活動(dòng)，吸引了用戶的獵奇心理，提升了產(chǎn)品的購(gòu)買率。在引流方面，他們主要依靠抖音、微信、微博、小紅書(shū)等新媒體渠道，以及Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Twitter等海外社交媒體進(jìn)行推廣。

ZEESEA品牌在TikTok上擁有6168個(gè)粉絲，同時(shí)能與獨(dú)立站進(jìn)行鏈接。該品牌在TikTok上主要發(fā)布使用其產(chǎn)品ZEESEA妝容的視頻。近一年來(lái)，TikTok上的總播放量達(dá)到了驚人的4000萬(wàn)次。其合作推廣占比僅為2%，合作的博主大多來(lái)自越南、菲律賓和日本等地。其中，包括菲律賓的SherylSurara，擁有570.2萬(wàn)的粉絲，報(bào)價(jià)在9123美元至1.3萬(wàn)美元之間；越南的Vivian，擁有44萬(wàn)的粉絲，報(bào)價(jià)在704.8美元至110美元之間（以上數(shù)據(jù)僅供參考）。

這些社交媒體平臺(tái)的選擇和營(yíng)銷策略，顯示了ZEESEA針對(duì)不同地區(qū)用戶的精準(zhǔn)定位。在YouTube上主要面向歐洲用戶，Instagram則主要針對(duì)日本用戶，而TikTok則主要面向東南亞用戶。通過(guò)差異化的運(yùn)營(yíng)手段、獨(dú)特的品牌特色以及全面的營(yíng)銷策略，ZEESEA在跨國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)找到了自己的特路。

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