近年來，國貨美妝出海已經(jīng)成為一種新風尚，迎來了“扎堆出海”的熱潮。例如完美日記、花西子、花知曉、菲鹿兒、卡婷等國貨美妝品牌紛紛進軍海外市場。而ZEESEA/滋色則是其中的佼佼者，他們憑借獨特的品牌文化背景和硬核的產(chǎn)品供應能力，在海外獲得了眾多喜愛。

ZEESEA的海外布局一開始就選擇已經(jīng)趨向成熟的日本、北美等發(fā)達國家，這顯示了他們的前瞻性和勇氣。雖然歐美地區(qū)的彩妝市場已經(jīng)趨向飽和，消費者的審美、文化背景、個人需求喜好都有所不同，對本土品牌已經(jīng)有了一定認知，因此對于新品牌的選擇更顯挑剔。但ZEESEA憑借其獨特的產(chǎn)品品質和IP賦能，成功在日本市場掀起了“中國風”的潮流，迅速走紅。

ZEESEA的產(chǎn)品銷量持續(xù)飆升，與其大牌同廠同源的產(chǎn)品品質以及IP賦能息息相關。他們有過替歐美美妝品牌代工的經(jīng)驗，因此在美妝這塊有著得天獨厚的優(yōu)勢。他們的受眾主要集中在18-34歲之間的年輕女性，因此他們深知產(chǎn)品顏值的重要性，并且必須具備獨特性，標新立異，無法復制。而ZEESEA的顏值及獨特性都獨具一格，他們的IP聯(lián)名系列，憑借著與英國國家美術館、大英博物館、畢加索等國外大IP跨界聯(lián)名，做到了其他化妝品公司未曾想過的事情，區(qū)分出ZEESEA與同類美妝品牌的差異性。

ZEESEA還注重品牌營銷和推廣。他們在2019年注冊了獨立站域名，開始布局海外市場。在營銷策略上緊跟流行，設置了盲盒活動，吸引了用戶的獵奇心理，提升了產(chǎn)品的購買率。在引流方面，他們主要依靠抖音、微信、微博、小紅書等新媒體渠道，以及Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Twitter等海外社交媒體進行推廣。

ZEESEA品牌在TikTok上擁有6168個粉絲，同時能與獨立站進行鏈接。該品牌在TikTok上主要發(fā)布使用其產(chǎn)品ZEESEA妝容的視頻。近一年來，TikTok上的總播放量達到了驚人的4000萬次。其合作推廣占比僅為2%，合作的博主大多來自越南、菲律賓和日本等地。其中，包括菲律賓的SherylSurara，擁有570.2萬的粉絲，報價在9123美元至1.3萬美元之間；越南的Vivian，擁有44萬的粉絲，報價在704.8美元至110美元之間（以上數(shù)據(jù)僅供參考）。

這些社交媒體平臺的選擇和營銷策略，顯示了ZEESEA針對不同地區(qū)用戶的精準定位。在YouTube上主要面向歐洲用戶，Instagram則主要針對日本用戶，而TikTok則主要面向東南亞用戶。通過差異化的運營手段、獨特的品牌特色以及全面的營銷策略，ZEESEA在跨國市場上已經(jīng)找到了自己的特路。

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（來源：Molly談獨立站）

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