疫情期間，大家或許都經(jīng)歷過一段無聊的時光。為了給大家排憂解悶，Daniel特意在Indiehackers網(wǎng)站上尋找了一些海外創(chuàng)業(yè)成功案例，整理成了創(chuàng)業(yè)案例專輯分享給大家。

今天，我要給大家介紹一個海外創(chuàng)業(yè)項目的典型案例——Exponent。

這是一個產(chǎn)品的誕生故事。

Exponent是一個在線課程和教練平臺，幫助人們找到理想的技術(shù)工作，比如在Google、Facebook等大公司。它的創(chuàng)始人Stephen曾是Google的產(chǎn)品經(jīng)理和普林斯頓計算機(jī)科學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生，他對大公司的面試流程以及考題了如指掌。

由于自己在Google工作的經(jīng)歷，Stephen也想嘗試創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)自己的商業(yè)構(gòu)想。他注意到，在面試Google產(chǎn)品管理工作時，尋找相關(guān)資源非常困難，這是絕大多數(shù)人面試大公司的痛點。于是，Stephen決定以此為契機(jī)，開始了他的創(chuàng)業(yè)項目。

初創(chuàng)時期，Stephen首先在論壇找到那些想要面試的PM，以每小時10美金的方式為他們提供培訓(xùn)，試探市場需求。驗證市場潛力后，他開始提高課程質(zhì)量并漲價，同時在medium上發(fā)布有關(guān)PM面試的知識來吸引更多受眾。

幾個月后，Stephen請了他的朋友Jacob Simon幫忙設(shè)計網(wǎng)站，并提出了制作在線課程的想法。于是，他們開始創(chuàng)建Exponent的第一個版本。

產(chǎn)品推廣階段并不順利，他們最初在一些社區(qū)推廣，但效果并不理想。于是Stephen意識到需要多渠道推廣，不僅限于一個渠道。他們嘗試了YouTube、Affiliate、郵件營銷、SEO和Guest Bloging、社交媒體等多種方式。Stephen強(qiáng)調(diào)，要多傾聽用戶想要什么，并隨著時間推移去提升用戶體驗和課程質(zhì)量。

關(guān)于產(chǎn)品的商業(yè)模式和如何變現(xiàn)，Exponent主要通過在線課程和輔導(dǎo)來變現(xiàn)。他們采用了免費+增值業(yè)務(wù)模式來創(chuàng)建課程，讓用戶在購買前了解課程是否適合他們。Exponent也與斯坦福大學(xué)和耶魯大學(xué)建立了合作伙伴關(guān)系，出售課程的license給學(xué)生。

在產(chǎn)品研發(fā)和銷售過程中，Stephen提到團(tuán)隊遠(yuǎn)程辦公帶來的困難，如組織會議和溝通的不便。但經(jīng)過幾次面對面交流和定期的信息同步，團(tuán)隊逐漸克服了這些困難并減少了沖突。

關(guān)于產(chǎn)品體驗、營銷和商業(yè)模式，Daniel也給出了自己的點評。他認(rèn)為這種遠(yuǎn)程辦公的創(chuàng)業(yè)模式值得借鑒，并強(qiáng)調(diào)了營銷和商業(yè)模式的重要性。他還提到國外創(chuàng)業(yè)模式的訂閱類型和沉淀流量的特點，以及國內(nèi)流量運營思維的不同之處。

這一期創(chuàng)業(yè)案例分析對你是否有啟發(fā)呢？希望這篇文章能給你帶來一些啟發(fā)和思考。

（來源：SEOdaniel）注：本文內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。