海關(guān)數(shù)據(jù)到底如何利用才能達到最佳效果呢？很多人用海關(guān)數(shù)據(jù)去搜尋，但方法不當導致結(jié)果不盡如人意。要想有效利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，需要掌握正確的方法。

一、篩選合適的采購商

在海關(guān)數(shù)據(jù)中，各行業(yè)的采購商數(shù)量眾多。但并非每一個都適合作為你的目標客戶。首先要確認客戶是否為專業(yè)買家。通過對比采購商采購相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)，可以判斷其專業(yè)度。對于以貨代和貿(mào)易商為主的采購商，可以直接篩選掉，以節(jié)省時間。

二、深度分析采購商

經(jīng)過初步篩選后，需要進一步分析專業(yè)買家的采購習慣。包括每次采購的數(shù)量、重量是否與你的業(yè)務匹配，客戶的采購偏好和價格敏感度等。通過分析客戶的采購時間，可以預測其下次采購可能發(fā)生的時間，從而更好地把握聯(lián)系時機。

三、關(guān)注競爭對手與市場

對于已經(jīng)分析出來的匹配買家，需要關(guān)注他們的現(xiàn)有供應商。在聯(lián)系買家前，最好對現(xiàn)有供應商的產(chǎn)品和價格有所了解，找出自己有優(yōu)勢的點來與競爭對手競爭。還可以從競爭對手著手尋找客戶，特別是實力相當?shù)母偁帉κ值目蛻?，這樣可以省去前面的篩選環(huán)節(jié)。

四、關(guān)于聯(lián)系方式的獲取

海關(guān)數(shù)據(jù)中通常會提供采購商的聯(lián)系方式。其中，印度的數(shù)據(jù)質(zhì)量較高，通常包括姓名和郵箱等直接信息。還可以通過其他渠道獲取聯(lián)系方式，如領(lǐng)英、客戶的官方facebook頁面等。

五、挖掘并聯(lián)系關(guān)鍵聯(lián)系人

在獲取公司名稱后，需要進一步找到相關(guān)負責人?？梢酝ㄟ^領(lǐng)英等渠道直接找到相關(guān)職位人員的姓名，再尋找聯(lián)系方式。還可以通過社交媒體或聊天App等方式與采購商進行溝通。

六、多種溝通方式并行

除了郵件開發(fā)信外，還應學會利用各種社交媒體和及時聊天的App與采購商進行溝通。例如在國外可以使用Whatsapp、Line、Viber、VK等App與采購商進行實時溝通。

七、結(jié)合現(xiàn)有外貿(mào)開發(fā)方式

在利用海關(guān)數(shù)據(jù)的還可以結(jié)合現(xiàn)有的展會、B2B平臺等外貿(mào)開發(fā)方式進行客戶開發(fā)。通過數(shù)據(jù)查詢可以了解客戶的交易記錄和采購情況，從而制定更合適的報價策略。

八、專業(yè)與勤奮的重要性

做銷售，無論是用什么渠道都需要具備專業(yè)知識和勤奮的精神。產(chǎn)品專業(yè)知識是必不可少的因為如果不夠?qū)I(yè)可能即使碰到好客戶也無法達成交易！同時勤奮也是業(yè)績的基石只有付出才會有收獲！

九、市場信息透明化

海關(guān)數(shù)據(jù)可以讓市場信息更加透明化因為通過它可以了解到國外采購商的更多信息從而減少國際貿(mào)易中的信息不對稱情況！

十、總結(jié)與提醒

最后提醒大家在使用海關(guān)數(shù)據(jù)時要注意合法性和合規(guī)性同時也要注意保護采購商的隱私權(quán)！以上就是關(guān)于海關(guān)數(shù)據(jù)使用的總結(jié)希望對大家有所幫助！