第一部分：風雨中的成長與堅持

在風口星跨境名人堂的第58期，我們迎來了樂歌股份的董事長項樂宏。他是一個從草根出身到擁有近280萬粉絲的網紅董事長，經歷了IPO的失敗與成功，帶領樂歌多次轉型升級。面對各種挑戰(zhàn)和質疑，他始終堅守長期主義和合規(guī)經營的原則。

陳林：請用三個關鍵詞形容一下您的個人經歷。

項樂宏：首先是草根出身，我來自一個農村家庭，通過不斷學習和努力，獲得了全日制的學士學位、碩士學位，還有博士學歷。第二個是如履薄冰，樂歌經歷了多次轉型和挑戰(zhàn)。第三個是長期主義，我們認為創(chuàng)業(yè)不能只追求短期利益，必須要有長遠的規(guī)劃和合規(guī)的經營。

項樂宏：2011年的上市失敗給了我很大的打擊，但我們也因此更加努力，沉淀了6年后，樂歌在2017年成功上市。在這個過程中，我們加強了專利的研發(fā)和保護，最終在“337”官司中達成了和解。

第二部分：IP的力量與磨礪

項樂宏在抖音上有近300萬的粉絲，他分享了自己的心得和方法。他認為，人人都可以是一個IP，無論是才藝還是財富，都可以成為銷售和服務的平臺。他的IP不僅帶來了影響力，還幫助公司改善了品牌形象和各方面關系。

雖然在網上會有一些，但項樂宏表示只要走在正道上，就不怕影子斜。他用自己的知識和經驗幫助更多人提高認知，贏得了越來越多粉絲的支持。

第三部分：布局海外與垂直深耕

樂歌給人的印象是賣升降桌的跨境大賣，但從2022年開始，樂歌開始拓展電動床、電動沙發(fā)、人體工學椅等品類。項樂宏表示，企業(yè)的能力是有邊界的，要做到數一數二，就不能三心二意。樂歌把核心技術做到了行業(yè)頭部，然后考慮擴張，但始終在垂直前進。

項樂宏還談到了公共海外倉的建設。他認為海外倉的需求巨大，電商規(guī)模越來越大，而海外倉儲價格也在上漲。樂歌決定劍走偏鋒，選擇重資產、自建地的模式來建設海外倉。他表示，當時很多人看不懂這個決策，但他堅信這是一個商機。如今看來，這個決策已經取得了巨大的成功。

第四部分：未來展望與挑戰(zhàn)

未來，樂歌將繼續(xù)拓展海外市場和品類，同時也會面臨更多的挑戰(zhàn)和機遇。項樂宏表示，他們將繼續(xù)堅持長期主義和合規(guī)經營的原則，不斷加強技術創(chuàng)新和產品研發(fā)，為消費者提供更多物美價廉的產品。他們也將繼續(xù)探索新的商業(yè)模式和機會，為公司的持續(xù)發(fā)展注入新的動力。

在風口星跨境名人堂的訪談中，我們看到了項樂宏的創(chuàng)業(yè)歷程、他的智慧和決心。我們相信在未來的日子里他將繼續(xù)帶領樂歌走向更加輝煌的未來！

海外倉是一種稀缺資源，其價值不可估量。特別是在美國這樣的地震頻發(fā)區(qū)域，倉庫更是搶手貨。在美國人口集中在沿海地區(qū)的情況下，建在中部地區(qū)的倉庫能夠大大降低快遞的時效性和經濟性。要在港口附近布局倉庫卻面臨土地資源極度稀缺的問題。

盡管很多人包括我們公司團隊在內并未完全理解海外倉的重要性，甚至受到一些高管和資方的反對，但我們依然堅定地投資購買了七個海外倉。幸運的是，全球疫情的爆發(fā)使得電商需求激增，倉庫價格飛漲，讓我們獲得了可觀的回報。

基于管理和投產比的考慮，我們決定擴大倉庫規(guī)模。利用美國的稅務規(guī)則“1031”，我們賣掉了部分倉庫回收資金，購置了5000畝工業(yè)物流土地，現在大幅增值。

項樂宏先生認為，美國電商整體需求將繼續(xù)增加，帶動海外倉的需求增長。第三方公共海外倉的需求也將進一步增加，主要原因是平臺的多元化。亞馬遜在美國電商銷售中占據重要地位，但其倉庫面積有限。未來，沒有倉庫的企業(yè)將更加依賴像樂歌這樣的第三方倉庫進行半托管。

除了海外倉，樂歌還開展了分銷業(yè)務。項樂宏表示，這一業(yè)務是為了幫助外貿工廠找到銷路，幫助SOHO電商找到貨源。這是一個有意義的、有價值的舉措，相當于千軍萬馬沖向廣闊天地，也是樂歌作為跨境電商行業(yè)推動者的責任。

在分銷業(yè)務的拓展上，樂歌具有顯著的優(yōu)勢。擁有強大的實力和聲量，再加上豐富的經驗和優(yōu)質的產品，使得樂歌能夠在B2B平臺上拉起工廠和貨源方。項樂宏表示，樂歌的財務報表表現強勁，擁有多個海外倉，并且在傳播方面也有優(yōu)勢。樂歌還懂產品和賣家，因為本身就是已經做到行業(yè)頭部的賣家。

展望未來，項樂宏表示堅定看好中國跨境電商的發(fā)展前景。對于中國電商平臺的出海模式如TEMU、SHEIN和TikTok等新模式渠道的發(fā)展前景持樂觀態(tài)度。他認為這些平臺為中國產品提供了更多走出去的機會，并對整個跨境電商行業(yè)甚至整個外貿出口產生了深遠的影響。同時他也強調合規(guī)經營的重要性以及聚焦的重要性。最后他寄語跨境電商界的朋友：小賽道也能闖出一片天！希望他們能夠抓住機會堅定發(fā)展自身業(yè)務！期待大家在各自賽道內創(chuàng)造財富的同時也對未來充滿信心和期待！

（來源：陳木木） 版權歸作者所有未經許可不得轉載或使用本文內容轉載請聯系本文觀察員違規(guī)轉載將追究法律責任！