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Snapchat齋月營銷戰(zhàn)略:洞悉中東用戶之心動要點(diǎn),抓住齋月商機(jī)潛力揭秘!

2025-08-23 00:15:41
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開工大吉!隨著針織機(jī)的咔噠聲,賣家劉明遠(yuǎn)手中的彩紙禮炮宣告了龍年春節(jié)假期的結(jié)束。他所工作的工貿(mào)一體服飾工廠正加緊生產(chǎn)一批中東傳統(tǒng)服裝“jalabiya”。這批服裝即將發(fā)往中東地區(qū)。

在遙遠(yuǎn)的沙特首都利雅得,當(dāng)?shù)厝苏谟右荒暌欢鹊膫鹘y(tǒng)齋月和開齋節(jié)。沙特大學(xué)生Ahmed習(xí)慣在Snapchat上與好友討論齋月出行計(jì)劃,分享生活趣事。

Snapchat在中東市場獨(dú)樹一幟,憑借其獨(dú)特的熟人社交理念,如“閱后即焚”、故事、AR等一系列產(chǎn)品功能,俘獲了大量忠實(shí)用戶。在沙特近3600萬人口中,超過2200萬人使用Snapchat,13-34歲年輕群體的滲透率更是高達(dá)90%。

Snapchat齋月營銷戰(zhàn)略:洞悉中東用戶之心動要點(diǎn),抓住齋月商機(jī)潛力揭秘!

齋月期間,中東用戶通過Snapchat與好友的溝通更加頻繁。根據(jù)Digital Diary的數(shù)據(jù),在這段時間里,中東用戶使用Snapchat的頻率高于其他社交平臺。

過去數(shù)年里,一批出海品牌如Chicpoint已經(jīng)驗(yàn)證了Snapchat獨(dú)特的營銷價(jià)值。根據(jù)Snap最近公布的2023年第四季度及全年財(cái)報(bào),Snapchat全球月活用戶突破8億,全球日活用戶突破4.14億,規(guī)模再創(chuàng)新高。

近日,Snapchat中國區(qū)代理及生態(tài)合作伙伴負(fù)責(zé)人雍凌雪子(Ida Yong)分享了2024年的中東齋月營銷策略。她表示,Snapchat已經(jīng)成為中東地區(qū)的“國民級”社交應(yīng)用,呈現(xiàn)出明顯的用戶獨(dú)特性。一些營銷負(fù)責(zé)人反饋稱,“出海中東市場,Snapchat是一定要覆蓋的平臺”。

Ahmed是大多數(shù)中東年輕人的代表,他非常喜歡在Snapchat上分享日常瞬間,因?yàn)檫@里都是他的同學(xué)或親密好友。中東年輕人偏愛Snapchat的原因在于它滿足了他們的表達(dá)與情感訴求,同時主打熟人社交,注重隱私保護(hù)。

Snapchat整體有兩大內(nèi)容承載平臺,其一是首創(chuàng)的Stories(故事),它削弱了社交攀比屬性,讓用戶發(fā)布內(nèi)容時沒有社交壓力。另一個內(nèi)容是短視頻平臺Spotlight(聚光燈),用戶可以選擇是否公開內(nèi)容。從“閱后即焚”開始,尊重隱私始終貫穿在Snapchat的設(shè)計(jì)理念中。受宗教因素影響,中東社會文化格外重視隱私保護(hù),因此人們傾向于使用沒有社交壓力的、相對輕松自由的平臺來滿足社交和娛樂需求。Snapchat的平臺設(shè)計(jì)可以更好地營造這種無壓力的快樂環(huán)境。

除了熟人社交屬性帶來的高轉(zhuǎn)化率,Snapchat的用戶獨(dú)特性也非常強(qiáng),與其他社交媒體的用戶重合度很低。這意味著出海品牌可以通過Snapchat挖掘中東市場的增量用戶。Snapchat的AR濾鏡是品牌營銷的有效方式,可以打破體驗(yàn)的時空限制,幫助用戶打造沉浸式的互動體驗(yàn)。例如北汽(BAIC)的新車BJ60在中東市場發(fā)布時,就通過與Snapchat合作創(chuàng)建了專屬AR濾鏡,取得了超預(yù)期的效果。齋月期間的中東北非地區(qū),超過85%的Snapchat用戶每天使用AR互動。針對即將到來的齋月,Snapchat還計(jì)劃推出一系列AR齋月營銷解決方案。

Snapchat在中東市場具有獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、高轉(zhuǎn)化率和強(qiáng)用戶獨(dú)特性等特點(diǎn)使得它成為品牌在中東市場的必備渠道之一。隨著增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)技術(shù)的不斷發(fā)展和生態(tài)的完善,Snapchat已經(jīng)顯著降低了AR廣告制作的門檻,并大幅縮短了制作周期。利用Snapchat的AR制作工具Lens Web Builder和先進(jìn)的AR圖像處理技術(shù),品牌方和廣告主可以在短時間內(nèi)輕松創(chuàng)建獨(dú)特的AR濾鏡,或?qū)F(xiàn)有的平面素材轉(zhuǎn)化為AR素材。

在Snapchat平臺上,每個品牌都是一個充滿感情和個性的獨(dú)立個體。與傳統(tǒng)的社交媒體廣告形式不同,用戶可以通過故事廣告發(fā)現(xiàn)品牌,并通過品牌的Public Profile深入了解品牌故事。據(jù)風(fēng)口星跨境了解,Snap在中國已經(jīng)助力上千家企業(yè)成功拓展海外市場,覆蓋多個行業(yè)。在這個過程中,Snapchat提供了一站式的營銷解決方案,包括行業(yè)趨勢分析、營銷策略制定、創(chuàng)意支持等一系列服務(wù)。實(shí)際上,品牌在Snapchat平臺上發(fā)布的每一條廣告內(nèi)容,都只是整個營銷解決方案中的一小部分。

關(guān)于在Snapchat平臺上的廣告投放邏輯,Ida分享了自己的看法。她認(rèn)為,當(dāng)品牌或賣家穩(wěn)定了銷售量并優(yōu)化了供應(yīng)鏈后,下一步應(yīng)該是提升品牌影響力,以增加消費(fèi)者的忠誠度。這一過程可以分為三個階段:品牌建立期、品牌成長期和品牌成就期。Snapchat平臺為這三個階段提供了相應(yīng)的營銷投放策略。

在品牌建立期,Snap Ads和Story Ads通過靜態(tài)圖片或視頻幫助品牌提高知名度。增加AR濾鏡的投放權(quán)重可以通過趣味互動提高用戶對品牌的認(rèn)知和喜愛度。而在品牌成長期,除了繼續(xù)提高品牌知名度外,還需要建立用戶對品牌的認(rèn)知并促成首次購買。在這個階段,DPA廣告和Collection Ads等針對電商客戶的廣告形式可以精準(zhǔn)觸達(dá)受眾,提升購買意愿。品牌或廣告主應(yīng)搭建并初步運(yùn)營Public Profile,上傳品牌信息、新品發(fā)布等,讓用戶更深入地了解和體驗(yàn)品牌。

進(jìn)入品牌成就期后,品牌在積累了大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,可以使用更高級的功能如Look alike或再營銷來推動用戶的復(fù)購行為。具體到中東齋月期間,Snapchat發(fā)布了《2024 Snapchat中東齋月營銷寶典》,提出了齋月元素、家庭氛圍、故事分享和折扣優(yōu)惠等四大創(chuàng)意關(guān)鍵詞。在齋月這個特殊的時期,品牌可以通過視覺和音效聯(lián)合打造溫馨的氛圍,通過故事分享增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感鏈接,并提供折扣優(yōu)惠激發(fā)用戶的購買欲望。

Snapchat為品牌提供了一個強(qiáng)大的營銷平臺,通過一系列工具和功能幫助品牌與消費(fèi)者建立情感連接,提升品牌影響力。在這個平臺上,品牌可以根據(jù)不同的階段和特殊時期制定相應(yīng)的營銷策略,實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果。以上內(nèi)容僅供參考,如有需要請?jiān)敿?xì)了解Snapchat的相關(guān)政策和規(guī)定。

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