進(jìn)入十月，標(biāo)志著電商年終促銷季的正式啟動(dòng)。對(duì)于“雙11”這個(gè)新晉熱門節(jié)日以及像“黑五”、“感恩節(jié)”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”和“圣誕節(jié)”這些依舊備受矚目的促銷活動(dòng)，它們都在影響著中國(guó)賣家的整體銷售情況。為了幫助賣家更好地應(yīng)對(duì)這場(chǎng)年終大戰(zhàn)，風(fēng)口星網(wǎng)推出了《年終大促指南》系列文章。這篇文章來(lái)自于外貿(mào)實(shí)操指南《C周刊》2014年1月刊，經(jīng)過部分刪減后呈現(xiàn)給讀者。

武漢衣生活服裝有限公司在此次年終購(gòu)物季中的訂單量也有著顯著的增長(zhǎng)。公司代表?xiàng)钚∮⒃诮邮蹸周刊采訪時(shí)表示，在本次促銷活動(dòng)中，公司對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行了功能劃分。一些利潤(rùn)較低的產(chǎn)品被用來(lái)吸引客戶，而日常銷量較高的產(chǎn)品則作為主打產(chǎn)品推廣?？钍降倪x擇是銷售的關(guān)鍵，它直接影響著產(chǎn)品的銷售情況。

在選擇主打產(chǎn)品時(shí)，楊小英透露了一些技巧。某些產(chǎn)品對(duì)折扣有特定要求，因此公司會(huì)特意選擇一兩款低利潤(rùn)的產(chǎn)品來(lái)沖銷量，吸引客戶。公司還會(huì)結(jié)合日常銷量和銷售情況，仔細(xì)選擇款式，估算出大概的銷量，以確定哪些產(chǎn)品適合作為主打產(chǎn)品。雖然這樣做短期內(nèi)利潤(rùn)較低，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，吸引老客戶帶來(lái)的長(zhǎng)期利益更為重要。

楊小英還告訴C周刊，公司主要通過速賣通平臺(tái)進(jìn)行銷售，在10月、11月、12月這三個(gè)月，公司都會(huì)配合平臺(tái)的促銷活動(dòng)進(jìn)行推廣。在準(zhǔn)備促銷活動(dòng)的爆款備貨時(shí)，公司會(huì)依據(jù)系統(tǒng)顯示的銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合活動(dòng)的資源、流量、增長(zhǎng)率、轉(zhuǎn)化率等信息來(lái)推算需要的產(chǎn)品數(shù)量。

楊小英提到，在銷售高峰期，物流問題常常成為一大挑戰(zhàn)。公司目前已經(jīng)開通了到俄羅斯的陸運(yùn)，但時(shí)效性上還存在一些不足。對(duì)于出口到美國(guó)的訂單，則主要采用e郵寶進(jìn)行配送。除了物流問題外，公司在爆款操作方面也存在一些不足。由于對(duì)部分地區(qū)的消費(fèi)者喜好和趨勢(shì)了解不夠清晰，導(dǎo)致一些爆款產(chǎn)品的推廣效果不佳。這也是公司未來(lái)需要重點(diǎn)加強(qiáng)的地方。