【億邦動(dòng)力網(wǎng)轉(zhuǎn)載】近日，跨境賣家們正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的挑戰(zhàn)。一位跨境賣家痛訴，他們?cè)瓉砻刻熹N售額達(dá)百萬(wàn)美金級(jí)別，但現(xiàn)在卻銳減至每天十萬(wàn)美金。家紡賣家則面臨庫(kù)存積壓在海外的困境。這些困境并非個(gè)案，自四月底爆發(fā)的亞馬遜大規(guī)模封號(hào)事件仍在影響整個(gè)行業(yè)。許多賣家面臨著銷售額斷崖式下跌、庫(kù)存嚴(yán)重積壓以及資金凍結(jié)等問題，甚至有的不得不裁員或關(guān)停。此次事件引起了更多賣家的警覺，他們擔(dān)心自己會(huì)遭受類似的命運(yùn)。他們也開始積極尋求新的銷售路徑和品牌化策略，試圖擺脫當(dāng)前的困境。

這次亞馬遜的整頓事件給賣家們敲響了警鐘，讓他們意識(shí)到合規(guī)化和品牌化的重要性。許多賣家已經(jīng)開始加大在其他平臺(tái)的投入力度，如速賣通、eBay等，并開始考慮建立獨(dú)立站。對(duì)于家紡賣家而言，他們的出海生意正在從初級(jí)版本走向進(jìn)階版本，多平臺(tái)、多渠道布局是他們擺脫困境的關(guān)鍵舉措。

跨境電商升級(jí)戰(zhàn)已經(jīng)打響。亞馬遜封號(hào)事件只是一個(gè)加速行業(yè)變革的“快進(jìn)鍵”。事實(shí)上，無論是賣家還是行業(yè)本身都已經(jīng)意識(shí)到從粗放運(yùn)營(yíng)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)過渡的重要性，從“賣貨”思維向“品牌”思維轉(zhuǎn)變的緊迫性。特別是在全球疫情背景下，這一轉(zhuǎn)變更是成為了行業(yè)共識(shí)。

中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)在海外市場(chǎng)建立品牌心智的最佳機(jī)遇已經(jīng)到來。阿里巴巴副總裁、全球速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)指出，速賣通平臺(tái)上的家電、家居產(chǎn)品銷售均有顯著增長(zhǎng)，尤其是智能概念的產(chǎn)品表現(xiàn)突出。與此越來越多的工廠轉(zhuǎn)型做品牌，堅(jiān)持高品牌溢價(jià)的賣家正在崛起。比如背靠廣東潮州餐廚用品產(chǎn)業(yè)帶的英思實(shí)業(yè)，通過打造自有品牌KEMORELA，銷售額年均增長(zhǎng)達(dá)到驚人的200%-300%。歐士漁具則通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和合理的定價(jià)策略在海外市場(chǎng)贏得了消費(fèi)者的青睞。

跨境電商賣家的品牌化趨勢(shì)已經(jīng)形成，同時(shí)也有越來越多的國(guó)內(nèi)品牌涌入跨境電商賽道。這些國(guó)內(nèi)品牌利用自身的研發(fā)實(shí)力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在海外市場(chǎng)上取得了顯著的成績(jī)。比如時(shí)尚女裝淘品牌Amii和智能清潔品牌追覓科技等。他們通過跨境電商平臺(tái)開拓了海外市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

品牌出海的目標(biāo)對(duì)于不同發(fā)展階段的商家而言需要不同的解決方案。商家需要針對(duì)全球不同文化背景、不同國(guó)家的消費(fèi)者進(jìn)行有溫度的、差異化的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷。電商平臺(tái)也需要為商家提供長(zhǎng)期的品牌積累機(jī)會(huì)，推動(dòng)跨境電商出海走向品牌化。速賣通等電商平臺(tái)正在通過平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式、與品牌商建立深度供給關(guān)系等方式，助力品牌出海。

在全球疫情的影響下，速賣通平臺(tái)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度尤為迅猛。根據(jù)平臺(tái)預(yù)測(cè)，家居生活、運(yùn)動(dòng)、旅游戶外、汽配、大件商品等品類在新一財(cái)年中仍將是平臺(tái)上的潛力品類。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）（注：以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。）