【編者的話】：跨境電商經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)發(fā)展的必經(jīng)之路，因?yàn)閮r(jià)格導(dǎo)向在市場(chǎng)中具有巨大的影響力。隨著行業(yè)的不斷整合和優(yōu)化，價(jià)格戰(zhàn)的必要性會(huì)逐漸減弱，而服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)將逐漸顯現(xiàn)。今天，風(fēng)口星網(wǎng)要分享的是Perome對(duì)跨境電商價(jià)格戰(zhàn)必要性的分析以及未來的趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

原文分享如下：

2013年對(duì)跨境零售而言是一個(gè)重要的年份，國家政策的扶持和媒體的廣泛報(bào)道使得這個(gè)之前一直泛灰的行業(yè)逐漸浮出水面，吸引了更多的參與者。這也直接導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)。

為什么賣家之間會(huì)爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)？

雖然賣家們都深知價(jià)格戰(zhàn)對(duì)自身的傷害，但在實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)中，他們往往難以找到比價(jià)格戰(zhàn)更為有效的辦法來打敗對(duì)手、贏得客戶。在跨境電商平臺(tái)上，總有一些以價(jià)格殺手著稱的大賣家通過低價(jià)策略取得優(yōu)勢(shì)。即便這些大賣家有著顯著的優(yōu)勢(shì)，也難免會(huì)被其他賣家的價(jià)格戰(zhàn)策略所困擾。

去年，速賣通平臺(tái)上的價(jià)格戰(zhàn)尤為激烈。賣家們競(jìng)相降價(jià)，甚至有時(shí)會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況。獨(dú)立平臺(tái)也未能幸免，幾乎每家商品頁面都設(shè)有防止對(duì)手挖走客戶的價(jià)格匹配功能?？蛻糇兊迷絹碓骄鳎袝r(shí)會(huì)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站商品鏈接要求降價(jià)。

入行門檻低使得價(jià)格戰(zhàn)成為買家互相競(jìng)爭(zhēng)的利器。

個(gè)人賣家在剛開始起步時(shí)，由于自己完成產(chǎn)品開發(fā)、編輯產(chǎn)品資料、上架商品等全部工作，成本相對(duì)較低，因此可以標(biāo)出更低的價(jià)格來迅速獲得新客戶。大賣家則通過采購大量貨物來壓低進(jìn)貨價(jià)，從而在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于中間層次的中小賣家來說，面臨著人力成本和商品采購壓力，打起價(jià)格戰(zhàn)來往往底氣不足。

跨境電商的入行門檻真的低嗎？

只要你有一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的電腦、略懂外語，甚至不需要太精通，借助翻譯工具就可以在速賣通上輕松開店。在深圳華強(qiáng)北附近，夫妻搭檔的小賣家們隨處可見，男人負(fù)責(zé)技術(shù)方面的事務(wù)，女人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和客服。他們接到訂單后就在附近的華強(qiáng)北市場(chǎng)采購商品，然后發(fā)貨。

海外買家的需求決定了價(jià)格的重要性。

海外買家在跨境電商網(wǎng)站上購買商品的首要原因是價(jià)格因素，其次是當(dāng)?shù)責(zé)o法購買到所需商品。以美國人為例，如果當(dāng)?shù)厣痰甑陌沧渴謾C(jī)價(jià)格昂貴，他們很可能會(huì)通過谷歌搜索找到價(jià)格更便宜的全球包郵的安卓手機(jī)并下單購買。

產(chǎn)品同質(zhì)化加劇了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

如果你是一位海外買家，想購買一個(gè)iPhone 5S的皮套，在網(wǎng)上搜索后會(huì)發(fā)現(xiàn)成千上萬的來自中國的供貨商提供同樣款式的皮套。在這種情況下，價(jià)格就成了決定性因素。獨(dú)立網(wǎng)站間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，從全球免郵到比價(jià)工具的盛行都削弱了賣家的利潤。

蘭亭集勢(shì)如何避免價(jià)格戰(zhàn)？

大企業(yè)有自己的打法。為了保持高利潤并超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們不會(huì)采用小賣家常用的招數(shù)。蘭亭集勢(shì)通過整合供應(yīng)鏈、控制從上游到下游的各個(gè)環(huán)節(jié)來避免價(jià)格戰(zhàn)。他們還推出了與婚禮策劃相關(guān)的app，隨著婚紗利潤率的下降，開始拓展3C類產(chǎn)品線，并取得蘋果認(rèn)證配件廠家的授權(quán)。

中小賣家如何避免價(jià)格戰(zhàn)？

如果你的產(chǎn)品具有獨(dú)特性，自然不用參與價(jià)格戰(zhàn)。賣家在選品方面需要下更多功夫，盡量避免產(chǎn)品同質(zhì)化。有些賣家為了節(jié)省營銷成本而選擇復(fù)制熱門產(chǎn)品，但這樣做忽略了服務(wù)成本，即使客戶下單也可能無法找到匹配的產(chǎn)品發(fā)貨，反而影響了自己的口碑。

面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)何去何從？

由于價(jià)格戰(zhàn)的影響，3C跨境零售的毛利已急劇下降。Perome預(yù)測(cè)跨境電商將在2014年面臨一次大的洗牌，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)淘汰一批弱勢(shì)賣家。下一階段將是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌化路線將成為擺脫價(jià)格戰(zhàn)的最佳選擇。一些小型品牌商通過精心經(jīng)營和發(fā)展團(tuán)隊(duì)取得了顯著的成績。對(duì)于想要進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的朋友來說，需要謹(jǐn)慎考慮并認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。希望他們能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到生存和發(fā)展的空間并逐步實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)營收額沖刺計(jì)劃達(dá)成自己的目標(biāo)營收額沖刺計(jì)劃并實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想營業(yè)額沖刺計(jì)劃朝著更高層次邁進(jìn)共創(chuàng)輝煌！我們將繼續(xù)關(guān)注跨境電商行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)并分享更多有價(jià)值的信息和建議請(qǐng)大家關(guān)注作者微博@Perome以及風(fēng)口星網(wǎng)官方微信號(hào)：jinfengkou以獲取更多行業(yè)資訊和學(xué)習(xí)資源分享資訊、共創(chuàng)行業(yè)輝煌未來！