SFP和Premium Shipping有什么區(qū)別？

有時候會聽到有小伙伴討論”SFP”和“Premium Shipping”是否有區(qū)別，但”Premium Shipping”完全是不同的計劃。從本質(zhì)上講，它使用自行配送的賣家可以為客戶提供更快的配送服務選擇。

要獲得Premium Shipping的資格，賣方必須在30天內(nèi)完成以下訂單配送標準：

1. 99％有效跟蹤率

2. 準時交貨率達97％

3. 小于0.5％的賣家取消率

合格后，賣家可以向客戶提供額外收費的Premium Shipping選項。在美國，這些運送選項包括一日運送和兩日運送。

為了保持合格，賣方必須在其Premium Shipping訂單上保持上述要求，但有效的跟蹤率（帶有跟蹤號的訂單比例）應為100％。

Premium Shipping和SFP不應真正相互比較。Premium Shipping可讓賣家向買家提供快速的送貨方式，而SFP是一種無需使用FBA即可在商品上獲得Prime徽章的方法。

符合”SFP”資格的要求是什么？

SFP不對所有賣方開放，只對那些滿足要求的優(yōu)質(zhì)賣家開放，即使如此，他們也必須有資格獲得Premium Shipping并通過SFP試用期。在試用期間，Prime徽章不會顯示在其商品上，但賣家仍然必須按照SFP的發(fā)貨要求提供配送服務。

如果賣家成功通過了試用期，則可以加入SFP計劃，Prime徽章將顯示在其產(chǎn)品上。

要維持“SFP”的狀態(tài)，賣方必須：

1. 繼續(xù)提供Premium Shipping選項；

2. 準時出貨率達99％；

3. 賣方訂單取消率低于0.5％；

4. 對至少99％的訂單使用Amazon Buy Shipping服務；

5. 使用亞馬遜支持的SFP承運人交付訂單；

6. 同意并遵守亞馬遜退貨政策；

7. 允許亞馬遜處理所有客戶服務查詢；

SFP的注冊過程如下：

Premium Shipping

賣方必須證明他們能夠始終如一的提供Premium Shipping服務。在開始SFP試用之前，不必開通此服務，但是當賣家在取得Premium Shipping資格后，此能繼續(xù)考慮申請SFP計劃的事兒。

申請SFP

賣家可以從賣家中心中注冊SFP。然后，賣家需要將產(chǎn)品分配給“ Prime trial”運輸模板。只包括這個模板內(nèi)的產(chǎn)品參與試用期要求評估。

試用期

試用期為5到90天，最少200個訂單。在試用期內(nèi)，賣家必須保持上述績效百分比。

保持SFP狀態(tài)

賣方通過試用期后，他們需要繼續(xù)根據(jù)要求繼續(xù)為客戶提供一致的服務。

我應該使用SFP還是FBA？

決定使用SFP還是FBA并不是選擇成本最低的就行那么簡單，有許多因素需要考慮并相互平衡。這里是一些主要的考慮因素：

倉儲配運

首先要考慮的是你是否已經(jīng)有了自己的自發(fā)貨倉儲物流體系，并且這套體系運轉(zhuǎn)的非常棒，可以稱的上是非常優(yōu)秀了，那么，可以考慮SFP計劃，否則，及時申請了SFP計劃，也只是給你加了一個套索讓你完成一個不可能完成的任務。

如果你的業(yè)務剛剛開始，那么建議還是利用FBA，因為這套體系已非常成熟，運用起來無疑是很容易的，你可以把精力全部投入到銷售運營當中。當銷售情況非常良好，銷售體量達到一個客觀的規(guī)模之后，再考慮SFP是一個比較好的選擇。

商品結構

擁有數(shù)千種商品的賣家應該很清楚，并非所有商品的銷售速度都相同。有些商品的銷售增長速度很快，而另一些則在經(jīng)常都處于不溫不火的狀態(tài)。由于FBA是有倉儲成本的（包括長期倉儲費等），如果商品滯銷了最終的倉儲費會非常昂貴。

很多賣家可能仍想繼續(xù)銷售這些產(chǎn)品，可能因為它們在其他渠道賣得很好，或者存貨很多不得不去銷售。但是不論如何，如果這些商品繼續(xù)保持一個低的庫存周轉(zhuǎn)狀態(tài)，將它們繼續(xù)放在亞馬遜倉庫里可能是一種擴大虧損的錯誤選擇。

高價值的商品

如果是專門銷售高價值商品的賣家，則SFP也是一種不錯的選擇。因為高價值商品在倉儲和貨物運輸上可能會有更多的要求，而FBA在倉儲和發(fā)運時無法識別這類商品導致會出現(xiàn)損壞的可能性。

在這種情況下，賣家可以選擇自行配送商品并注冊SFP，一方面可以根據(jù)具體商品的特性做個性化的倉儲配運處理，另一方面也可以享受Prime徽章帶來的好處。

稅法

商品的存儲位置是確定美國營業(yè)稅責任劃分的重要因素。

在FBA模式下，亞馬遜負責倉儲和運輸賣家的商品，這意味著商品的存放地點是由亞馬遜決定的而不是自己。賣家可能有責任在許多不同的州繳納營業(yè)稅。對于絕大多數(shù)賣家而言，這在管理上都會是個煩。

成本因素

如前所述，通過FBA進行銷售所產(chǎn)生的費用可能會或可能不會超過SFP計劃進行自己運輸?shù)馁M用。

對于產(chǎn)品種類繁多，尺寸，重量和銷售速度不同的賣家，要找到最經(jīng)濟的選擇并不是一件容易的事。相反，許多賣家將采用一刀切的方法，該方法具有簡單性的優(yōu)點，但成本會很高。

還有一部分賣家使用每月的平均銷售額以及近似的產(chǎn)品尺寸和重量來制定簡單的規(guī)則，關于SFP計劃的深入理解

事實上，雖然有人對SFP的免費送貨政策有所微詞，但這并非其核心價值所在。SFP的初衷是為了讓產(chǎn)品能夠順利進入Prime行列，我們應當全面評估其帶來的Prime徽章所帶來的權益。即便使用亞馬遜物流，其背后仍需承擔運輸成本，但通過FBA物流費用，這一成本得以間接分攤。

獲得Prime徽章對于產(chǎn)品來說，無疑是一個巨大的銷售助推器。以簡單例子來說，你是更傾向于每月以微薄的利潤賣出少量商品，還是以相對較低的利潤賣出大量商品？雖然賣家需要精打細算以提升利潤，但規(guī)?；N售才是真正產(chǎn)生巨大利潤的最佳途徑。

如果SFP計劃不能為你的銷售額帶來實質(zhì)性增長，那么它自然不值得投入。而在考量是否使用SFP或MFN時，確保銷售額的增長是唯一的考量因素。

申請并維持商品在SFP狀態(tài)的標準非常嚴格。這正是亞馬遜的做事風格，它不會輕易地給任何商品授予Prime徽章。所有這些都是基于客戶體驗的考慮。如果你的配送績效還有待提高，那么在考慮加入SFP之前，你應該先集中精力改善當前的配送問題。

無論在當前的市場環(huán)境下，還是在其他任何時期，對于賣家而言，SFP都是一個不可多得的機會。SFP的高標準也意味著并非所有賣家都能輕易達到。其實質(zhì)是，它使那些已經(jīng)做得很好的賣家更加優(yōu)秀，而對于那些在各方面仍有待提升的賣家來說，他們需要先解決自身的問題。這是核心所在，否則無論是提升IPI還是參與SFP計劃，都會變得遙不可及。

A-Lu跨境團隊為大家?guī)淼摹癐PI問題導致FBA無法進貨，SFP是否可以解救？”系列內(nèi)容到這里就告一段落了。如果你有任何疑問或需要進一步的交流溝通，請隨時與我聯(lián)系。感謝大家一直以來的支持，讓我們一起繼續(xù)支持A-Lu跨境。

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