福建賣(mài)家賴強(qiáng)自2018年開(kāi)始接觸東南亞跨境貿(mào)易時(shí)，感受到了該地區(qū)蘊(yùn)藏的無(wú)限商機(jī)。隨著時(shí)間的推移和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，他逐漸將目光聚焦到具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的家居和戶外領(lǐng)域。東南亞消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比、風(fēng)格和特點(diǎn)越來(lái)越看重，對(duì)品質(zhì)低劣的產(chǎn)品持拒絕態(tài)度。如今的消費(fèi)者已不再愿意等待長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)貨，對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)有著更高的要求。

電商在東南亞的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新階段，不再是野蠻擴(kuò)張的時(shí)代。一位與東南亞品牌合作的從業(yè)者提醒道，雖然東南亞市場(chǎng)被炒得火熱，但進(jìn)入前必須冷靜思考，明確自己的目標(biāo)和策略。如果只是為了鋪貨和投機(jī)賺快錢(qián)，這樣的機(jī)會(huì)正變得越來(lái)越少。

中國(guó)電商商家進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，始于2015年?yáng)|南亞電商平臺(tái)Lazada面向中國(guó)招商。隨著一批批玩家的加入，曾經(jīng)最活躍的是鋪貨型賣(mài)家。隨著時(shí)代的變遷，精細(xì)運(yùn)營(yíng)和海外倉(cāng)儲(chǔ)成為最大的趨勢(shì)。如今，越來(lái)越多的賣(mài)家看到了中小品牌商在東南亞市場(chǎng)的出海機(jī)會(huì)，品牌建設(shè)成為當(dāng)下的熱門(mén)風(fēng)口。

中國(guó)賣(mài)家正在力爭(zhēng)上游，尋求更高附加值的空間。

跨境電商大賣(mài)家的說(shuō)法源自歐美跨境電商，他們?cè)趤嗰R遜、eBay等平臺(tái)上廣泛開(kāi)店。東南亞主流的兩大電商平臺(tái)Lazada和Shopee的招商，使得已有跨境經(jīng)驗(yàn)的大賣(mài)進(jìn)入東南亞消費(fèi)者的視野。這是東南亞賣(mài)家1.0的時(shí)代，也是東南亞電商的初期階段，流量巨大但產(chǎn)品稀缺。誰(shuí)能更快更多地鋪貨，誰(shuí)就能出更多單。平臺(tái)和賣(mài)家基于共同的目標(biāo)形成了默契的配合，推動(dòng)了東南亞電商市場(chǎng)的繁榮。

想象一下，一個(gè)充滿活力的電商平臺(tái)正欣然接受各類(lèi)玩家的涌入。對(duì)于這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，玩家的數(shù)量越多，消費(fèi)者的選擇也就越豐富。這不僅對(duì)于東南亞的美妝市場(chǎng)土壤的肥沃度有著積極的影響，還為各類(lèi)型的賣(mài)家提供了廣闊的舞臺(tái)。

在2.0時(shí)代，誰(shuí)將成為市場(chǎng)的主角？賣(mài)家的升級(jí)迭代過(guò)程中，平臺(tái)應(yīng)該扮演什么樣的角色呢？答案就是為賣(mài)家保駕護(hù)航。

在中國(guó)跨境電商剛開(kāi)始進(jìn)入東南亞時(shí)，平臺(tái)通過(guò)縮短入駐審核時(shí)效等措施，如Lazada在2019年將入駐審核時(shí)間從數(shù)天縮短至平均1-3天，甚至最快一天就能完成審核，從而使得新商家能夠順利開(kāi)店，入駐數(shù)量同比增長(zhǎng)接近10倍。這種舉措極大地促進(jìn)了新商家的快速融入。

隨著早期的鋪貨型賣(mài)家逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦?xì)化的2.0賣(mài)家，Lazada采用了分層次運(yùn)營(yíng)的策略。針對(duì)中小品牌，平臺(tái)進(jìn)行了精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)扶持；而對(duì)于優(yōu)質(zhì)品牌，則幫助他們進(jìn)入LazMall，這是一個(gè)類(lèi)似于中國(guó)天貓的電商平臺(tái)，為品牌提供了強(qiáng)大的電子商務(wù)解決方案。

以LazMall為例，該平臺(tái)已經(jīng)走到了第四個(gè)年頭，并且扶持品牌的效果顯著。像FOREO、MUSSO等新晉品牌在Lazada的大促活動(dòng)中表現(xiàn)出色，躋身銷(xiāo)售榜單；而像小米、UGREEN綠聯(lián)等一線國(guó)貨品牌也在平臺(tái)上有著出色的表現(xiàn)。尤其是UGREEN綠聯(lián)，作為L(zhǎng)azada平臺(tái)上的頭部品牌，其入駐LazMall后，在平臺(tái)的指導(dǎo)和幫助下，不僅優(yōu)化了本地服務(wù)，還成功地塑造了出海品牌形象。

Lazada的成功并不是偶然。截至2021年9月，LazMall已經(jīng)涵蓋了超過(guò)32,000個(gè)品牌。隨著Lazada平臺(tái)消費(fèi)者數(shù)量和訂單量的連年增長(zhǎng)，它已經(jīng)成為東南亞最大的線上品牌商城。這一成就不僅為各國(guó)品牌拓展東南亞電商業(yè)務(wù)提供了第一選擇，也展示了Lazada在東南亞電商市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，Lazada作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，持續(xù)從技術(shù)創(chuàng)新中獲取業(yè)務(wù)紅利。自加入阿里巴巴后，它依托阿里的技術(shù)中臺(tái)體系，進(jìn)行了云原生的技術(shù)升級(jí)，為大型促銷(xiāo)活動(dòng)如11.11、12.12等提供了零故障的技術(shù)支持。Lazada還注重將技術(shù)與商業(yè)充分結(jié)合，為商家提供智能化的算法支持，使他們能夠更輕松地參與大促活動(dòng)并獲得最優(yōu)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和價(jià)值。

在物流方面，Lazada擁有東南亞第二大B2C物流網(wǎng)絡(luò)，并持續(xù)投資建設(shè)海外倉(cāng)，以覆蓋集貨直郵、海外倉(cāng)備貨等多種模式。這些舉措幫助中國(guó)商家在跨境出海過(guò)程中優(yōu)化了本地服務(wù)，提升了配送效率。

對(duì)于自2012年開(kāi)始著眼于自建物流的Lazada來(lái)說(shuō)，其在物流領(lǐng)域的投入和堅(jiān)持為其贏得了從容和自信。而其技術(shù)驅(qū)動(dòng)和深耕電商多年的經(jīng)驗(yàn)，使其更熟知電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并能預(yù)判東南亞電商未來(lái)的發(fā)展。

Lazada以其卓越的電商平臺(tái)、強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，為賣(mài)家提供了全方位的支持和保障。無(wú)論是對(duì)于中小品牌還是對(duì)于跨境商家來(lái)說(shuō)，Lazada都成為了他們?cè)跂|南亞市場(chǎng)的重要合作伙伴。在未來(lái)，隨著東南亞電商市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，Lazada有望繼續(xù)保持其領(lǐng)導(dǎo)地位，并為更多的品牌和商家提供更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。