然而現(xiàn)實往往比故事更真實，通往高回報生意的路從來就不是自古華山一條道，看多了媒體聳人聽聞的報道之后，如果你將視角拉得再高一些，分賽道來俯瞰整個行業(yè)時，又會發(fā)現(xiàn)更多耐人尋味的新景象。

2021年9月1日15點，有著跨境電商雙11之稱的九月采購節(jié)如期開幕，一天之內(nèi)就有超過1萬場to B直播在全球上演，為全球采購商提供在線、實時的服務(wù)，向全球推薦來自中國品牌和中國服務(wù)。

阿里巴巴國際站九月全球采購節(jié)，依然火熱，跨境B2B賽道，依然穩(wěn)定又忙碌。對所有渴望在跨境B2B電商行業(yè)繼續(xù)高歌猛進的中小外貿(mào)企業(yè)而言，九月會是今年下半年最重要的一站。

而且這還建立在今年上半年一片大好的形勢之下：最新數(shù)據(jù)顯示，前7月阿里巴巴國際站上日均訪問買家數(shù)、支付買家數(shù)、在線交易額同比均增長60%以上，創(chuàng)下了歷史新高。

一邊是海水，一邊是火焰，這就是當(dāng)今跨境電商行業(yè)的最佳表述。如果你覺得跨境電商不好做，還在猶豫該不該入局，不妨多看幾條賽道。因為一旦踏進To B賽道，你可能又會發(fā)現(xiàn)廣闊天地，可以有很大作為。

天時地利人和，跨境B2B正迎來黃金機遇期

柳枝順從風(fēng)勢，方能枝繁葉茂，如今風(fēng)頭正盛的跨境電商B2B行業(yè)正在吸引越多越多玩家進場。這里面，既有政策的東風(fēng)，也有行業(yè)自身快速發(fā)展引發(fā)的“虹吸效應(yīng)”。

政策方面，6月22日，海關(guān)總署宣布，從7月1日開始，全國海關(guān)復(fù)制推廣跨境電商B2B出口監(jiān)管試點。這是自去年7月首批開通10個城市，9月又增開12個城市后，決定在全國復(fù)制該政策。

這意味著，如今，外貿(mào)在技術(shù)層面已經(jīng)像內(nèi)貿(mào)一樣簡單了。此次向全國推廣跨境電商 B2B 模式，目的就是要降低通關(guān)、結(jié)算、退稅等政策門檻。值得一提的是，這項政策特別利好中小微企業(yè)，單票5000元以下的一般貨物，直接以清單模式申報，幾分鐘就能放行。

Forrester預(yù)計，到2023年，全球B2B電子商務(wù)交易額將達(dá)到1.8萬億美元。而阿里巴巴國際站平臺數(shù)據(jù)顯示，其支付買家數(shù)更是連續(xù)三年100%的復(fù)合增長率。買家數(shù)的增多，意味著更多的商機，更多的賺錢機會。

由此可見，跨境2B在發(fā)展上具備更大想象力，加上不斷攀升的邊際效應(yīng)吸引了更多人關(guān)注。大量跨境賣家已敏銳地嗅到商機，進入To B賽道，希望探索更多利潤空間。

但必須承認(rèn)，2C商家進入B端賽道后，往往會遇到以下挑戰(zhàn)：

1. 客戶。

C端為個人采購，更關(guān)注“品”的部分，如顏色、尺寸、適用性。且多為一次性采購，復(fù)購率在2-3%；而B端大多為公司采購，更關(guān)注“商”的部分，如發(fā)貨周期、港口、運輸、企業(yè)資質(zhì)，復(fù)購率維持在50%+。相對C端，B端用戶的購買決策更復(fù)雜和更立體，抓住用戶的需求難度更大，更有挑戰(zhàn)性。

2. 選品。

C端選品為即時的個人消費，表達(dá)的是個體對當(dāng)前消費潮流的體驗；B端選品則偏重于對未來趨勢產(chǎn)品的判斷而提前布局。針對不同的選品差異性，只有轉(zhuǎn)變選品思路，才能在每個階段推出最有趨勢性的選品，在跨境電商B2B走得更遠(yuǎn)。

3. B端運營。

C端運營更關(guān)注如何跟用戶調(diào)性匹配，即加強用戶粘性；B端運營側(cè)重于將產(chǎn)品讓更多人聽懂，傳遞出產(chǎn)品價值。正是基于這種差異性，C端會從零售商角度貼近用戶需求，滿足用戶的個體性體驗，B端則是從批發(fā)商角度釋放出商業(yè)前景：同樣一款商品，針對C端的運營更強調(diào)產(chǎn)品功能性，針對B端的運營則更強調(diào)產(chǎn)品在市場中的稀缺性。

4. 資金流。

C端基本是現(xiàn)貨交易，現(xiàn)金流相對穩(wěn)定，但是流量、倉儲、平臺等費用更高；B端因為批發(fā)屬性，整體資金流更大且有一定的周期，怎么做好資金流的時間差很關(guān)鍵。在因為批量出貨產(chǎn)生潛在資金壓力下，有沒有類似支付寶的擔(dān)保交易等就很重要。

小結(jié)一下：

B端更賺錢，所以千萬人皆往矣，但是在客戶、選品、運營、資金流等方面的壓力更大，需要學(xué)習(xí)的地方還有很多。

C到B做國際站，怎樣持續(xù)賺到錢，大咖們是這樣做的！

時間的流水看似平靜，下面實則深不可測，誰也不敢精準(zhǔn)預(yù)測未來。

韓席他的前半生實踐了這句話。

80后的韓席軍(花名韓子風(fēng))，是開拓者智庫創(chuàng)始人，現(xiàn)任貝克萊恩集團CEO，也是一名擁有12年外貿(mào)經(jīng)驗的“老外貿(mào)人”。

潤米咨詢的創(chuàng)始人、《新外貿(mào)》課程的主講嘉賓劉潤，有一句話十分貼切地詮釋了《新外貿(mào)》C到B系列課程的價值所在。他認(rèn)為這門課程旨在把外貿(mào)從業(yè)人員在實際經(jīng)營中的種種感悟與見解、企業(yè)經(jīng)營過程中的核心戰(zhàn)略思路以及如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)貿(mào)易到跨境貿(mào)易的轉(zhuǎn)型、如何提升企業(yè)的盈利能力等重要經(jīng)驗，通過課程的形式分享給更多的人，幫助他們從中受益。這也是一種知識和經(jīng)驗的傳承。這些寶貴的經(jīng)驗來自于阿里巴巴外貿(mào)圈的實踐分享。值得注意的是，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。如有任何關(guān)于版權(quán)的問題，請及時與我們?nèi)〉寐?lián)系。