亞馬遜的“封殺名單”越來越長，所覆蓋的范圍超乎想象。據(jù)廈門亞馬遜大賣透露，被封號的賣家占比接近50%，行業(yè)損失超過千億元，而且這樣的封殺行動尚未停止，8月、9月仍是頻繁封號的關(guān)鍵時間節(jié)點。

亞馬遜賣家超哥告訴雨果跨境，當前行業(yè)的情況是，大賣以2折清庫存，利用亞馬遜小號、第三方平臺、線下、獨立站等所有有流量的渠道，來回籠資金。例如，谷歌官方聯(lián)合風口星跨境推出的“封號拯救計劃”，針對封號賣家的庫存問題，提供官方專項清庫存扶持計劃。

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多渠道運營布局也是亞馬遜賣家新的發(fā)展方向。每一次平臺的變革，都會促使賣家思考多渠道運營。雖然亞馬遜仍是賣家布局跨境電商的重要渠道，但其戰(zhàn)略地位可能不再如過去那般重要。封號潮是一個風向標，許多大賣家的賬號已經(jīng)無法恢復。

在深刻認識亞馬遜的游戲規(guī)則后，賣家后續(xù)的經(jīng)營將變得更加成熟謹慎。賣家可能不再將所有都壓在亞馬遜上，而是將觸角向外延伸，感知第三方平臺、獨立站、線下渠道的冷暖。

無論是Anker、Roborock等，當前獨立站賣家的群體中，有很大一部分本身是平臺賣家出身。更具體地說，其中大部分是亞馬遜平臺外溢的賣家。這是近年來跨境行業(yè)肉眼可見的一個大趨勢，而此次亞馬遜的封號潮無疑給這個趨勢按下了加速鍵。

根據(jù)雨果跨境最新發(fā)布的跨境電商Q2季度報告，近七成的受訪賣家考慮在原有渠道的基礎(chǔ)上布局新的銷售渠道，其中近三成賣家優(yōu)先選擇了獨立站。

為什么獨立站是大勢所趨呢？除了平臺賬號被封是潛在風險外，在海外消費者眼中，獨立站已經(jīng)是新的消費習慣。過去2年中，美國消費者花在獨立站的時間增長了一倍，并且有超過40%的美國互聯(lián)網(wǎng)用戶表示未來會至少購買50%以上的獨立站品牌產(chǎn)品。

對于不同類型的賣家，我們也提供了不同的營銷策略。例如，對于主要以大電商平臺（如Amazon、eBay、AliExpress）為主的B2C賣家，主要痛點是平臺內(nèi)競爭激烈、風險大、站內(nèi)流量購買昂貴、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、復購率低。營銷策略包括建立獨立站、通過谷歌Google Ads獲取獨立站流量、同時幫助平臺店鋪做站外引流、切入新興市場、積累自有用戶數(shù)據(jù)、運營品牌等。

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