10月間，印度站亞馬遜的招商活動引起了跨境電商行業(yè)內(nèi)的熱烈討論，不少賣家對其產(chǎn)生了濃厚興趣。緊接著，今年的增長速度引人注目的跨境電商平臺Joom在雙11購物狂歡節(jié)之前，迅速開展了新一輪的招商活動，乘著熱度的大潮，對中國品牌賣家敞開了大門。Joom的招商總監(jiān)Vitaly向業(yè)界透露：“此次招商計劃的首個目標國家正是中國，首選對象為速賣通平臺的賣家。”

西歐品牌對跨境電商態(tài)度冷淡，平臺需品牌協(xié)助提升客單價

自2016年6月創(chuàng)立至今，Joom的目標市場從俄羅斯逐漸擴展至西歐。目前，俄羅斯市場僅占據(jù)其40%的份額，而歐洲已成為其發(fā)展的重心區(qū)域。Vitaly表示：“在平臺發(fā)展的初期，新興電商平臺傾向于銷售低價商品以提高整體轉化率，此時的消費者也更傾向于在新的平臺上購買便宜的商品。如今我們的每日訂單量已接近百萬。過渡期過后，Joom需要提高平臺的客單價，向西歐消費者銷售更高價格的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在大量招募來自中國的品牌賣家?！?/p>

歐洲品牌不愿涉足跨境電商，中國賣家成為首選

在歐洲，許多品牌對開展跨境電商并不感興趣。Vitaly分析道：“由于歐洲物流的限制，許多品牌商只能覆蓋其所在國的市場，更專注于國內(nèi)的電商市場。部分品牌商對入駐跨境電商平臺的意愿并不強烈。相比之下，中國的跨境電商賣家數(shù)量眾多，創(chuàng)造力十足，更樂于接受新的市場機遇?！?/p>

據(jù)Vitaly介紹，申請加入Joom的中國賣家必須擁有速賣通店鋪的經(jīng)歷。當問及為何對速賣通平臺如此青睞時，Vitaly表示：“速賣通的產(chǎn)品具有強烈的品牌感，這與Joom當前的發(fā)展需求非常契合。Joom的較高物流價格需要匹配更高的客單價。”Joom將根據(jù)賣家提供的速賣通店鋪總營業(yè)額來評估其潛力。主要招募的品類將集中在鞋服和3C產(chǎn)品上，對產(chǎn)品的質(zhì)量和店鋪的表現(xiàn)也有一定的要求。

Vitaly告知媒體，Joom也希望招募一些具有較大影響力的品牌賣家，并為其提供更多的資源支持?！军c擊這里了解】更多入駐詳情。

跨境電商平臺應借鑒淘寶，融入社交元素

Vitaly透露給媒體：“目前全球三大平臺主要采用傳統(tǒng)的跨境電商模式，缺乏綜合性的社交功能。而在中國，淘寶則是社交功能運用的佼佼者，擁有非常成熟和優(yōu)秀的運行模式。”

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在全球72億人口中，有21億人活躍在社交平臺上，其中17億人通過移動端使用社交網(wǎng)絡。近年來，社交與電商相互融合，F(xiàn)acebook、Twitter等社交巨頭開始涉足電商領域，通過自身的用戶基礎導入電商流量。而淘寶和京東等電商平臺也開始在運營中融入更多的社交元素，全球超過61%的公司都在利用社交媒體進行推廣。

Joom希望成為唯一一個具有社交功能的跨境電商平臺。在此模式下，賣家可以在平臺上相互溝通，這樣所有的客戶都有可能成為網(wǎng)紅。Joom將建立一個網(wǎng)紅與賣家的溝通橋梁，幫助賣家選擇適合他們的網(wǎng)紅進行合作。例如，一位年輕的媽媽可以分享她的經(jīng)驗，如果做得專業(yè)且粉絲眾多，她將有機會獲得免費樣品。Joom也鼓勵更多的年輕人在平臺上分享興趣和愛好。

“賣家本身也需要具備更多的社交營銷技能，如制作視頻、圖片，在站內(nèi)社交媒體發(fā)布帖子吸引粉絲，與消費者直接交流并提供有吸引力的創(chuàng)作內(nèi)容。更重要的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應鏈的充足性，在目標市場設定合理的價格水平，并做好產(chǎn)品的‘本地化’” Vitaly總結道。

（文/風口星網(wǎng) 報道）