9月22日，全球速賣通的行業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人馬艷對(duì)外公布了2022年雙11的營(yíng)銷策略。她詳細(xì)解讀了雙11的關(guān)鍵詞、活動(dòng)節(jié)奏、站內(nèi)外營(yíng)銷玩法、區(qū)域營(yíng)銷策略以及招商規(guī)則等核心內(nèi)容。

一、全面?zhèn)鋺?zhàn)雙11

馬艷介紹，速賣通將從備貨、營(yíng)銷和物流三個(gè)方面做好準(zhǔn)備，旨在與商家共同迎接全球購(gòu)物旺季。

1. 精準(zhǔn)備貨：趨勢(shì)預(yù)測(cè)指導(dǎo)下的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，確保商品滿足消費(fèi)者需求。

2. 跨境營(yíng)銷：通過(guò)高效招商、強(qiáng)化營(yíng)銷數(shù)據(jù)能力、平臺(tái)確定性流量和平臺(tái)補(bǔ)貼等方式，提升營(yíng)銷效果。

3. 物流護(hù)航：特別在跨境運(yùn)輸、優(yōu)選倉(cāng)和海外倉(cāng)等方面提供支持，保障物流效率和消費(fèi)者體驗(yàn)。

二、活動(dòng)節(jié)奏與關(guān)鍵詞

今年速賣通雙11活動(dòng)分為多個(gè)階段，包括預(yù)熱、售賣、再次預(yù)熱和再次售賣等環(huán)節(jié)。通過(guò)不同的關(guān)鍵詞，商家可以了解大促信息和玩法。如“全球好物”、“極致好價(jià)”、“驚喜體驗(yàn)”和“節(jié)慶盛典”等，都是雙11期間的重要營(yíng)銷點(diǎn)。

三、站內(nèi)外營(yíng)銷多元化

速賣通將構(gòu)建一個(gè)全方位、立體化的營(yíng)銷矩陣，包括站內(nèi)和站外多種營(yíng)銷方式。站內(nèi)將通過(guò)游戲互動(dòng)、玩法權(quán)益和會(huì)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)等方式與消費(fèi)者建立聯(lián)系，而站外則注重與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng)，提升轉(zhuǎn)化率。

四、區(qū)域營(yíng)銷策略

針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)，速賣通推出了分區(qū)域營(yíng)銷玩法。如俄羅斯市場(chǎng)的電視廣告、巴西市場(chǎng)的球星代言、西法市場(chǎng)的本地線下快閃等，都是根據(jù)各國(guó)家市場(chǎng)特點(diǎn)制定的營(yíng)銷策略。

五、商家權(quán)益與特色會(huì)場(chǎng)

速賣通還為商家提供了多種特色會(huì)場(chǎng)，如世界杯特色會(huì)場(chǎng)、X日達(dá)會(huì)場(chǎng)、定制禮盒會(huì)場(chǎng)和Plus會(huì)場(chǎng)等。在這些會(huì)場(chǎng)上，商家可以享受物流補(bǔ)貼、流量?jī)A斜等權(quán)益，提升銷售業(yè)績(jī)。

六、招商規(guī)則及節(jié)奏

雙11活動(dòng)的招商規(guī)則涉及跨店滿減活動(dòng)招商、平臺(tái)活動(dòng)招商和國(guó)家本地活動(dòng)招商等多種情況。規(guī)則中對(duì)商家資質(zhì)、商品資質(zhì)和價(jià)格要求等都有明確規(guī)定，確?；顒?dòng)的公平性和有效性。

七、總結(jié)與聲明

總體來(lái)看，速賣通為雙11大促制定了詳細(xì)的計(jì)劃和策略，旨在為商家和消費(fèi)者提供一個(gè)高效、便捷的購(gòu)物平臺(tái)。以上內(nèi)容源自大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速記，由風(fēng)口星跨境后臺(tái)編輯整理匯總，其目的在于傳播行業(yè)新聞資訊，風(fēng)口星跨境不對(duì)其真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任。特此聲明！

（來(lái)源：速賣通訓(xùn)練營(yíng)）