今年TikTok在全球范圍內(nèi)備受矚目。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭Cloudflare的數(shù)據(jù)，它已經(jīng)超越Google成為全球訪問量最大的網(wǎng)站。特別是在今年二月開始，TikTok便穩(wěn)居全球訪問量榜首，且在接下來的時間里始終保持領先地位。這一巨大的用戶基礎，讓TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)激進。

除了借鑒抖音的直播帶貨和電商業(yè)務，TikTok最近還涉足了游戲直播乃至外賣業(yè)務。在用戶增長方面，雖然作為后來者的TikTok還有巨大潛力，但它同時也面臨著國際化的競爭壓力。無論是在搜索、社交廣告還是電商及直播領域，TikTok都在不斷尋找新的增長點，這不禁讓人對其多元化的銷售策略持懷疑態(tài)度：是否真的能成功？

為了擴大用戶規(guī)模，TikTok將目光轉(zhuǎn)向了移動端以外的市場。今年六月，它推出了PC端及電視大屏版，主打功能便是直播。這一決策一方面是順應歐美用戶習慣的行為模式，另一方面則是希望通過直播實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。畢竟，單純依賴用戶增長而無合適的商業(yè)化策略，會為公司帶來沉重的負擔。

對于歐美市場來說，直播游戲在過去一段時間占據(jù)了很大比例。平臺如Twitch一直以來的定位便是游戲直播平臺。但隨著直播內(nèi)容的發(fā)展，生活類直播開始受到歡迎。目前，盡管Twitch仍有部分流量來自移動端，但歐美用戶的觀看習慣更多還是停留在PC端。TikTok推出桌面端及電視端的直播應用是順應市場發(fā)展的明智之舉。

TikTok最近正在測試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應用，希望將直播重點擴大到游戲直播領域。這一變革意味著TikTok希望與諸如Twitch等大型游戲直播平臺展開競爭。盡管目前這一功能尚處測試階段，但其正式推出后無疑將為TikTok的直播內(nèi)容帶來極大的豐富度。歐美用戶的線上購物行為更多地發(fā)生在網(wǎng)站端，這也為TikTok在電商業(yè)務上的拓展提供了便利。不僅如此，TikTok還開始涉足外賣業(yè)務，借助短視頻網(wǎng)紅的影響力推動食品供應鏈的發(fā)展。

深入了解TikTok的多面經(jīng)營策略

不難發(fā)現(xiàn)，TikTok在餐飲品牌的運營中展現(xiàn)出了強大的整合能力，從菜單設計、生產(chǎn)到配送，都已經(jīng)構(gòu)建了一個完整的供應鏈條。TikTok還表示，它將利用TikTokKitchen的利潤來支持內(nèi)容創(chuàng)作者和有潛力的烹飪?nèi)瞬牛@一舉措為平臺注入了新的活力。盡管讓用戶自己動手做飯和通過平臺點餐是兩種不同的情況，但其成效值得期待。

TikTok的快速發(fā)展與其平臺能力的擴張密不可分。值得注意的是，人們是否開始轉(zhuǎn)向TikTok進行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜進行網(wǎng)購一樣。那么，新一代的年輕用戶是否會從Google的搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok，這值得我們關注。

這種轉(zhuǎn)變對廣告行業(yè)的影響可能更加深遠。根據(jù)近期AppAnnie的報告，TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，在美國和英國，用戶在TikTok上花費的時間已經(jīng)超過了YouTube。當一個平臺獲得如此巨大的影響力和用戶時間后，它當然會尋找能夠產(chǎn)生商業(yè)回報的機會，包括短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣和廣告等。

TikTok在廣告業(yè)務上表現(xiàn)出色。其平臺上的公司數(shù)量在2020年增加了500%，現(xiàn)在正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動的激增大大提高了TikTok的銷售業(yè)績。據(jù)報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近一個財年的收入和利潤都有顯著增長。

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式。品牌可以自行創(chuàng)建廣告，或者通過支付額外費用來增加曝光度。他們還可以贊助標簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術。許多品牌擁有自己的賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、擴大線下廣告效果或提供有趣的內(nèi)容。這與內(nèi)容創(chuàng)作者的合作尤為緊密，因為創(chuàng)作者擅長將娛樂內(nèi)容和消費產(chǎn)品結(jié)合起來。

TikTok正在通過其創(chuàng)作者基金積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個月粉絲至少達到1萬名和超過1萬次瀏覽量的用戶提供補貼。如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，其潛在的廣告收入將是巨大的。這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的53%，而TikTok的崛起可能對其構(gòu)成巨大的競爭壓力。

對于品牌營銷人員來說，TikTok已經(jīng)成為吸引年輕世代的重要工具。雖然品牌的廣告支出還有很長的路要走才能真正提高轉(zhuǎn)化率，但TikTok的流行趨勢已經(jīng)顯而易見。我們也不能忽視針對TikTok的監(jiān)管問題，尤其是關于青少年不良內(nèi)容和地緣政治因素的考慮。

對于想要兼職的人來說，利用TikTok賺錢是一種靠譜的選擇。無論是通過帶貨、直播還是發(fā)布視頻剪輯來賺錢，都需要慢慢培養(yǎng)自己的人氣并確定目標板塊。與國內(nèi)視頻軟件飽和的情況不同，TikTok作為抖音的海外版，在全球的下載用戶高達30億，提供了巨大的流量和變現(xiàn)機會。

在TikTok上賺錢的方式多種多樣。例如，成為具有獨特視頻風格的“網(wǎng)紅”，通過高質(zhì)量的內(nèi)容吸引粉絲并實現(xiàn)變現(xiàn)；通過直播打賞獲得小費；或者利用TikTok的廣告平臺進行營銷活動。這些都是在TikTok上賺錢的有效方式。

抖音直播也是一個值得關注的領域。為了吸引更多觀眾，需要選擇符合自己主題的封面圖，盡可能提升直播間的人氣，并提升自己的節(jié)目效果以留住粉絲。抖音是一個專注于年輕人音樂短視頻創(chuàng)作分享的社區(qū)平臺，利用人工智能技術為用戶創(chuàng)造多樣的玩法。自2016年上線以來，抖音已經(jīng)成為一個戰(zhàn)略級產(chǎn)品，展現(xiàn)了頭條在算法推薦模型上的優(yōu)勢。

TikTok（抖音）作為一個充滿活力的平臺，為個人和企業(yè)提供了無數(shù)的機會。無論是通過創(chuàng)作內(nèi)容、直播還是廣告營銷，都需要我們慢慢培養(yǎng)人氣并尋找適合自己的方式來實現(xiàn)變現(xiàn)和增長。