跨境電商的每年的銷售旺季差不多是在10-12月，因為在此期間有很多國外的節(jié)日，消費者會享受較大的折扣力度，購物欲望高漲。所以每年的下半年，是跨境電商最重要的分水嶺。很多跨境電商平臺的賣家，都開始使出渾身解數(shù)做好節(jié)日營銷策略撈最后一桶金。

要打贏最后一場硬仗，決定我們能否過一個豐收年的前提，就是在旺季來臨之前做好充分的準備。

今日重點：盤點國外重點的節(jié)日以及相應的銷售點。

一月關鍵詞：元旦、CES國際消費電子產品展、之日，春節(jié)和元宵節(jié)

1、元旦：全球性節(jié)日，當日為世界多數(shù)國家的法定假日，放假日數(shù)則依各地民情而有所不同。不過對于西方前兩個月的節(jié)日過于密集，開支預算基本用完，消費能力疲軟。主推品類：賀卡，禮品，電子產品，飾品，運動服飾。

2、CES國際消費電子產品展：1月6日是每年創(chuàng)新產品第一展臺，各廠商都會祭出最前沿的逆天技術和產品。而隨著物聯(lián)網和可穿戴設備的發(fā)展，如今CES不再限于傳統(tǒng)科技類電子產品，所有能夠聯(lián)網的產品都有可能來這里走一趟。因此電子類產品是主賣品。

3、之日在每年的1月15日。目的為向全國于該年度年滿20歲的青年男女表示祝福。禮物類和紀念類商品熱銷，不過需要結合一定的國情和軟文推廣。這個可以結合自己的產品切入主題制作視頻投放到社交平臺。

4、春節(jié)和元宵節(jié)中國及全球華人的節(jié)日。全國工廠企業(yè)放假，就算鐵公雞積攢了一年的錢也到了拔毛的時候了。主推產品：廚房用品、酒、保健品、老年人用品、茶葉、服裝、鞋帽、珠寶、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產品。（與年貨、吃、送禮、聚會等關鍵詞相應的都是熱賣品）

在國外一月份也是旅游和健身的高峰，與之相關的產品也屬于熱銷；一月也是冬季服裝打折，是服裝的銷售旺季。

二月關鍵詞：林肯誕辰、情人節(jié)、總統(tǒng)日、超級碗

1、超級碗：超級碗一般在每年1月最后一個或2月第一個星期天舉行，那一天被稱為超級碗星期天（Super Bowl Sunday）。超級碗多年來都是全美收視率最高的電視節(jié)目，并逐漸成為美國一個非官方的全國性節(jié)日。超級碗星期天是美國單日食品消耗量第二高的日子，僅次于感恩節(jié)。很多球迷會舉行“超級碗”聚會，要求家人朋友在一個超大電商屏幕前聚餐。超級碗星期天（Super Bowl Sunday）實際上已經成為很多美國人的假日。

促銷策略：大賽前幾周，電商賣家可以通過郵件創(chuàng)建“超級碗”銷售目錄，通過發(fā)送郵件來吸引訪客量?？梢栽谖⒉〧acebook YouTube等社交網站上錄制視頻發(fā)布，同時進行點評，有獎競猜等來吸引關注進行引流。

2、林肯誕辰（2.12）和總統(tǒng)紀念日（2.20）：與陣亡將士紀念日，感恩節(jié)等享有同等地位；每年的這一天美國人都會用一些特殊的方式來重溫歷史、緬懷人們心中備受尊敬的偉大總統(tǒng)，學校和家長也會在這一天對孩子進行愛國主義教育，讓他們了解和熟悉美國的歷史。這兩個節(jié)日也是傳統(tǒng)的零售商促銷日。從電商到實體店都進行了促銷?？缇畴娚藤u家可以進行一星期的促銷來迎合消費者期望?？梢詣?chuàng)建一份簡單的特價清單，通過郵件發(fā)給消費者。根據之前的客戶行為記錄數(shù)據，可以讓郵件附帶的特價產品更加個性化，這樣效果更好。

3、情人節(jié)（2.14)：情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)或圣華倫泰節(jié)，即每年的2月14日，是西方國家的傳統(tǒng)節(jié)日之一，起源于。這是一個關于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日男女在這一天互送禮物用以表達愛意或友好。全球性節(jié)日，愛情是永恒的剁手主題，從禮物選擇到購買的心路歷程，往往少不了各種推廣渠道的影響，情人節(jié)當然更不能錯過.跨境電商賣家可以發(fā)送一封郵件情人節(jié)郵件，可以推薦一款男士禮物和一款女士禮物，過多的產品推薦會讓人產生選擇恐懼。同時在社交網站上有獎評選出最佳情侶照等方式來吸引粉絲進行引流。主推產品：服裝、鞋帽包、護膚品、珠寶、巧克力、鮮花、紀念意義的物品。

4、2.10也是學生返校采購季。返校季是服裝鞋類中的一個熱賣季節(jié)。也是手機、消費電子產品、辦公用品、運動用品的一個熱賣月。

三月關鍵詞：婦女節(jié)、植樹節(jié)、奧斯卡、SXSW、全美高?；@球錦標賽

1、國際婦女節(jié)（3.8）婦女節(jié)可以主性用品，在俄羅斯，慶祝婦女節(jié)，每年3月8日是國定節(jié)假日?？梢酝苹瘖y品，鮮花，珠寶首飾，服裝，手提包，假發(fā)等針對女性的商品。女權和產品和女性保健產品也是近年的熱點。

2、植樹節(jié)（3.12）據聯(lián)合國統(tǒng)計，現(xiàn)在世界上已有50多個國家設立了“植樹節(jié)”園藝產品的銷售旺季，可以宣傳一些環(huán)保相關的商品，提高品牌的知名度。

兒童節(jié)是全球兒童最歡樂的節(jié)日，孩子們可以盡情玩耍，收到各式各樣的禮物。在此期間，熱賣產品如玩具和游戲周邊產品備受矚目，而近年來樂器也受到了廣大兒童的喜愛。結合產品特性，我們還創(chuàng)建了一個主題鮮明的官網，該網站上只銷售一款特色商品，這款商品的宣傳口號是“讓新爸爸媽媽放心（Peace of Mind）”，整個網站的設計都圍繞“孩子”這一主題。這一切都是為了樹立和提升我們品牌的形象！

每年的世界環(huán)境日（6月5日），我們都主推環(huán)保產品，呼吁大家保護我們共同的家園。

父親節(jié)（6月18日）來臨之際，很多新手爸爸們都希望把更多的精力投入到陪伴孩子身上，他們對于如何成為完美父親的責任感甚至超過母親。年輕爸爸們會上網搜索育兒信息，這也提醒我們，硬漢也需要關懷。我們主推的產品包括剃須刀、領帶、香水、襪子、護膚品等男性用品，同時也有平衡車、電子產品以及戶外產品等。

E3游戲展是全球電子游戲產業(yè)最大規(guī)模的年度商業(yè)化展覽之一，又名“電子娛樂展”。每年的E3期間（約6月13日），與游戲相關的搜索熱度都會持續(xù)增長，E3在YouTube上的實時直播也讓游戲迷們不錯過任何精彩瞬間?？缇畴娚藤u家可以借此機會推廣電子游戲周邊產品。我們會在跨境電商平臺（如Amazon）上迅速做出四星或五星好評，并請專業(yè)測評師為產品撰寫詳細的評價與說明，以吸引最終消費者的注意。這一切都是為了借助跨境電商平臺進一步推廣我們的產品，樹立我們的品牌形象。

齋月是全球18億為期一個月的齋戒之月，6月底又是全球的開齋節(jié)。我們主推的產品包括食品、絲巾、圍巾以及與相關的用品。在中國，有十個少數(shù)民族是，這是一個龐大的群體，蘊藏著無限的商機。我們精心制作了官網，展示所有在跨境平臺上的商品，并專門提供常見問題解答，以解答的宗教習慣相關的食品規(guī)定問題。在Amazon上推出了一個導航項目AmazonProducts，客戶在官網下單時會被直接帶到Amazon的產品頁面。我們在各大商品評論網站上發(fā)布產品測評，并放置了網店鏈接。

空調等制冷電器在6月開始熱銷，手機和消費電子產品也是銷售旺季。桌球、水上運動用品在春夏季節(jié)也很受歡迎。6月20日是夏季開始的日子，我們會推出防曬霜、太陽鏡、浴巾、充氣游泳池、泳裝、燒烤用品、戶外帳篷、睡袋、登山鞋、登山包、航拍器等夏季相關產品。

七月關鍵詞包括獨立日、暑假和亞馬遜Prime會員日。美國的獨立日（7月4日）是傳統(tǒng)的零售商促銷日，跨境電商賣家可以進行一周的促銷活動以迎合消費者期望。我們會根據之前的客戶行為數(shù)據，為消費者推送個性化的特價產品郵件。家具和家居用品因為婚禮等需求進入旺季，我們主推燒烤和廚房用品、野炊裝備、游泳裝備等戶外裝備。

暑假期間，外國孩子的假期主題主要是度假和庭院活動，帶動了一系列與度假相關的搜索熱詞，包括防曬霜和蘆薈凝膠等護膚品。對于喜歡宅家的孩子，線上游戲則是暑假消遣的必需品。國內則以旅游和放松為主，還有經久不衰的課外輔導。

八月關鍵詞是返校季和古爾邦節(jié)。返校季是新學年的購物狂歡季，與學生有關的產品都是熱銷之選，其中服裝鞋類是熱賣季節(jié)。手機、消費電子產品、辦公用品和運動用品也會迎來一個銷售旺季。古爾邦節(jié)是全球的重大節(jié)日，我們主推食品、絲巾、圍巾等與相關的用品。

九月的節(jié)日很多，適合促銷的節(jié)日卻不多。九月秋季是服裝熱賣的季節(jié)之一，美容化妝品也會因為秋季新品上市而熱銷。它也是滑雪用品熱賣的月份。對于對美國國家足球聯(lián)盟（NFL）感興趣的朋友們來說，這是一個值得關注的熱點話題，美國民眾對NFL的熱情遠超過籃球聯(lián)盟（NBA）和職棒大聯(lián)盟（MLB）。在賽季期間，商機無處不在。

十月的關鍵詞包括印度排燈節(jié)、萬圣節(jié)和國際音樂節(jié)。萬圣節(jié)是跨境電商賣家的狂歡節(jié)，圍繞糖果、聚會、賀卡、面具和服飾進行熱銷。印度排燈節(jié)是印度重大的節(jié)日之一，全球超過12億人會慶祝這個節(jié)日。這是采購各種過節(jié)用品的旺季，印度民眾的購買力非常強。體育用品在10月份會強勁打折，伴隨著毛絨玩具的熱銷。美妝和DIY產品也會迎來搜索高峰期。

十一月是商家們的狂歡月，關鍵詞包括雙十一、感恩節(jié)、黑色星期五、網購星期一和小商家星期六等。雙十一是有馬云締造的令人剁手的日子，所有電商賣家都會進行促銷活動。感恩節(jié)是美國最大的節(jié)日之一，影響力超過圣誕節(jié)。在這一天，廚房類用品銷量將大增。黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子這一天各大網上商城都會進行全年最大的打折促銷。此外還有小商家星期六和超級星期天的購物節(jié)日也是商家們的重點推廣時間。

關于節(jié)日營銷，世界足球日和國際籃球日都是推廣體育用品、健身器材等運動相關產品的絕佳時機。特別是平安夜、圣誕節(jié)和新年夜等節(jié)日，更是電商的盛宴。為了迎接這些備受矚目的節(jié)日，商家們需提早做好準備，精選商品備戰(zhàn)。除此之外，也不能忽視如感恩節(jié)等其他主要節(jié)日的營銷機會。

在策劃營銷策略時，首先要思考如何在這些購物狂歡季中推廣品牌。將那些已經變得十分流行的購物節(jié)日也納入考慮范圍，選擇最適合企業(yè)推廣計劃的節(jié)日進行策劃。為了吸引顧客的眼球，提供與節(jié)日主題相關的商品和內容至關重要。例如，可以設計電子賀卡等季節(jié)性營銷素材，運用廣告語、橫幅、照片等多種營銷工具來展示創(chuàng)意。可以從免費的節(jié)日營銷圖片網站尋找合適的廣告圖片，為營銷增添亮點。

在社交媒體營銷策略上，提前規(guī)劃同樣重要。節(jié)假日期間，社交媒體上的受眾互動率可能會有所下降，但這并不意味著營銷工作可以松懈。商家可以通過監(jiān)控社交媒體賬戶，利用首選的社交媒體工具追蹤節(jié)日里的關鍵詞動態(tài)趨勢，并設定預設回復以應對顧客的咨詢。還可以策劃一些互動活動，增加受眾的參與度，提升品牌曝光度。

針對大型節(jié)日，賣家需根據目標市場和人群制定精細的營銷策略。從提供節(jié)日主題商品到規(guī)劃社交媒體營銷，每一個細節(jié)都不可忽視。在這個競爭激烈的購物季節(jié)，只有做好充分準備，才能抓住機遇，實現(xiàn)銷售增長。