隨著黑色星期五大促日的臨近，各大品牌和商家都在緊鑼密鼓地準備這場年度重要盛事的沖刺階段。據(jù)專家指出，社交媒體在相關(guān)廣告營銷活動中扮演著越來越重要的角色。下文將詳細探討如何通過社交媒體廣告在本年度的黑色星期五競爭中脫穎而出。

一、提前規(guī)劃

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2018年，有51%的賣家保持了廣告支出的穩(wěn)定，而48%的賣家則增加了廣告預(yù)算。預(yù)計從黑色星期五到網(wǎng)絡(luò)星期一，今年的數(shù)字廣告支出將超過230億美元。在投入巨額廣告支出之前，商家需要提前做好規(guī)劃。這包括不同時期的廣告創(chuàng)意策劃、廣告效果的衡量指標以及如何在激烈的黑色星期五廣告競爭中脫穎而出。以下是商家可以參考的準備工作：

1. 鼓勵新粉絲和客戶訂閱：通過社交平臺和郵件訂閱擴大折扣信息的傳播范圍。

2. 進行A/B分組測試：針對不同的廣告創(chuàng)意進行測試，以了解哪種效果更佳，并在需要增加廣告支出時，更清楚地了解哪組素材能夠帶來最高的投資回報率。

3. 準備品牌信息資料：將品牌和個人信息轉(zhuǎn)化為購買力，同時確保社交媒體資料頁面上的促銷活動鏈接能夠正常跳轉(zhuǎn)并保持正常運行。

4. 使用社交媒體自動化管理工具：如Sprout Social等，以保持粉絲的參與度并提高廣告效果。

二、創(chuàng)建獨具特色的廣告

成功的黑色星期五廣告創(chuàng)意在于能夠建立品牌的獨特性，吸引買家的注意力。以下是一些成功的黑色星期五廣告案例及其亮點：

1. R.E.I.（戶外兼體育用品零售商）：反對物質(zhì)消費，鼓勵人們到戶外享受活動，通過提高品牌知名度來推動全年銷售。其帖子帶有品牌標簽和內(nèi)容，鼓勵粉絲分享，從而提高品牌知名度和推動黑色星期五銷售額的增加。

2. Patagonia（戶外品牌）：將黑色星期五的全部收入用于環(huán)保事業(yè)，通過支持社會公益活動來建立品牌的信任感和社會形象。其簡潔明了的圖像文字和流行的#LoveOurPlanet標簽吸引了用戶的注意力。

3. Chubbies（男士休閑服飾品牌）：以幽默畫風吸引用戶注意，并通過視頻形式的內(nèi)容吸引用戶瀏覽。其贈品活動也成功地引導(dǎo)了大量流量到新站點。

4. Cards Against Humanity（派對游戲品牌）：通過提高價格并傳遞反對傳統(tǒng)黑色星期五潮流的信息來吸引用戶的注意。其粗俗、諷刺的風格和在社交渠道上的多次分享使其成為熱門帖子。

三、選用適合的廣告創(chuàng)意

商家需要了解自己品牌的立場和企業(yè)的使命，以形成自己的風格和畫風。在選擇廣告創(chuàng)意時，應(yīng)考慮品牌所代表的意義、品牌使命如何影響廣告創(chuàng)意以及創(chuàng)建多版本的廣告創(chuàng)意等因素。商家還需要注意受眾群體的多樣性，避免廣告在某個廣告集中過度曝光而導(dǎo)致用戶厭倦。

商家在設(shè)計廣告時，必須確保擁有多個不同版本的設(shè)計方案，即便兩個廣告具有相似的色彩調(diào)子也是如此。還要確保有多種廣告文案的版本。社交媒體平臺會自動測試不同版本的廣告效果，但如果發(fā)現(xiàn)原始廣告的互動參與度或點擊率有所下降時，商家應(yīng)準備好最佳的替代版本。尤其在黑五和假日購物季期間，當消費者面臨大量廣告投放時，這一點尤為重要。

關(guān)于自動化管理有機內(nèi)容方面，商家應(yīng)該將精力集中在優(yōu)化投資回報率和其他策略上，而不是每日頻繁地手動發(fā)布內(nèi)容到如Twitter、Facebook等社交媒體平臺。我們可以借鑒一個名為Sprout的管理案例：通過注冊其免費試用賬戶，商家可以將所有其他帖子歸檔并存儲在自動推送箱中。隨后，商家可以在計劃工具中合理安排黑五期間的推送內(nèi)容。

Sprout自動化管理的特一是能夠迅速轉(zhuǎn)發(fā)最熱門的帖子和內(nèi)容，這可以輕松地讓社交媒體賬戶持續(xù)發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，從而促進與潛在受眾的互動和參與度。商家還可以獲得關(guān)于社交媒體推廣效果的詳細分析報告?；谶@些分析數(shù)據(jù)，商家可以自主進行調(diào)整和優(yōu)化，提高帖子內(nèi)容的吸引力。例如，商家可以利用Sprout的標簽報告來改善Instagram上的標簽使用效果。

最后給所有商家一些建議，如何在黑五在線銷售中脫穎而出：嘗試推出與眾不同的廣告策略，挑戰(zhàn)行業(yè)常規(guī)，成為行業(yè)中擁有獨特價值的品牌。參與公共慈善活動，回饋社區(qū)和受眾，提高品牌的社會公信度和親和力。確保廣告創(chuàng)意與品牌風格和品牌形象相符，使用合適的廣告素材。使用正確的參考數(shù)據(jù)來優(yōu)化社媒內(nèi)容，并將其添加到自動化工具中以提高推送效率，最大化受眾的參與度。（編譯整理）