【編者按】每一年的電商達人賽，總會脫穎而出許多優(yōu)秀選手，他們來自不同地區(qū)，從事著不同的行業(yè)，有著不一樣的身份，但卻都有一顆火熱的電商赤子之心。作為本次達人賽的合作媒體，風口星網(wǎng)將會在接下來的時間里陸續(xù)分享優(yōu)秀選手的獨家專訪。

嘉賓介紹：趙宇昕 廈門市兆興機電設(shè)備有限公司的外貿(mào)經(jīng)理 本季電商達人賽廈漳賽區(qū)冠軍

一提起機械銷售，絕大多數(shù)人都會認為是份又累又臟的苦差事，而從事這份工作的多數(shù)是虎背熊腰的男生，工作性質(zhì)決定了他們需要經(jīng)常下到一線工地實地勘察。但如果你認為在這一行里的女生只會花拳繡腿，做不出什么大的業(yè)績，那就大錯特錯了。作為本季電商達人賽廈漳賽區(qū)的冠軍，趙宇昕不僅在內(nèi)貿(mào)方面做得有聲有色，同時還組建團隊開拓電商市場。關(guān)于如何打造一支富有正能量的戰(zhàn)隊，趙宇昕很有發(fā)言權(quán)。

風口星網(wǎng)：俗話說，三百六十五行，行行出狀元。但相對男生來說，女生從事銷售機電類產(chǎn)品是否沒多大優(yōu)勢？

趙宇昕：說實話，從事機械行業(yè)95%的都是男生，因為這個行業(yè)不僅理論性強，還經(jīng)常需要去一些環(huán)境特別艱苦的地方出差。正如外界看到的那樣，在這個行業(yè)里的頂級銷售好手都是男生，盡管有個別女生成為了行業(yè)翹楚，但畢竟是少數(shù)。我不認為這個行業(yè)就完全是男人的天下，至少在外貿(mào)領(lǐng)域，女生細致認真的服務，良好的溝通能力和堅強的韌性都是女生的優(yōu)勢。

風口星網(wǎng)：很顯然，你身上就具備這些得天獨厚的條件。但我相信，除了這些之外，業(yè)務能力也是很重要的，以“快”為特色問鼎冠軍的你，能否為我們闡述下你對電商中“快”的理解。

趙宇昕：回答這個問題之前，我首先想講一個互聯(lián)網(wǎng)思維——迭代效應（漸變）。以前許多大公司會十年磨一劍等產(chǎn)品非常成熟穩(wěn)定了才將產(chǎn)品推出市場，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代瞬息萬變，有好的想法都可以馬上付諸實踐，在實踐的過程中進行更新或是優(yōu)化。因為時代進步得太快，你不盡快出手，別人就搶先一步。電商更是如此，很多傳統(tǒng)企業(yè)都知道電商是個必然趨勢，但總覺得時機還不成熟，人員沒到位，技術(shù)不怎么懂，所以一等再等一拖再拖。一年以前我對電商也一無所知，但決定要做就會自己研究，摸清門路后等業(yè)績稍微起色就會發(fā)現(xiàn)，光靠一兩個人是無法跟進電商的發(fā)展速度，這個時候你就需要組建一支團隊。我對“快”的理解就是：一、絕不拖延, 想到了就做；二、知識時時更新；三、跟得上平臺的變化趨勢和走向, 然后不斷調(diào)整自己。也正是因為依靠這三點，我們才能在短時間內(nèi)打造一支團隊，并不斷進行自我完善。

風口星網(wǎng)：你與我們分享的打造電商團隊的“三式刀法”，在達人賽現(xiàn)場引起了強大的共鳴，在這里也傳授下我們?nèi)绾嗡＿@三招吧。

趙宇昕：三式刀法分別是電商平臺快運營，外貿(mào)團隊快打造和融入商圈快車道。

1、電商平臺快運營：其實就是數(shù)據(jù)的快速提高，依靠電商平臺做生意想要有個好的結(jié)果，數(shù)據(jù)的提高就是一條必經(jīng)之路。如何提高呢？學習加實踐，多向優(yōu)秀的同行或是電商朋友學習，了解平臺規(guī)則，學習操作技巧，把學到的方法第一時間實踐于自己的平臺，數(shù)據(jù)一旦提高，訂單也就在不遠處了。

2、外貿(mào)團隊快打造：雖然我講的是團隊快打造，但我從一開始就不是為了快而打造，而是想建立一個我們自己內(nèi)部團隊的生態(tài)圈，讓這個團隊能夠有效地自我運轉(zhuǎn)。這個生態(tài)圈包含以下幾個方面的內(nèi)容：價值觀是快速打造團隊的土壤，薪酬是快速打造團隊的養(yǎng)分，規(guī)范管理是快速打造團隊的綠色植物，培訓是快速打造團隊的水分，心態(tài)是快速打造團隊的肥料。值得注意的是，在規(guī)范管理中，我們很重視三效（效能，效益和效率）管理。效能是降低管理和溝通協(xié)作的成本，效益是導入以利潤為導向的管理模式，效率是提升員工單位時間工作價值。

3、融入商圈快車道：阿里巴巴其實已經(jīng)給我們提供了很好的平臺，我們只要積極參與到商圈的活動，大家抱團取暖，真的比自己一家企業(yè)孤獨地往前走要容易得多。

風口星網(wǎng)：盡管你擁有三式刀法，但應該也和多數(shù)企業(yè)一樣，在組建團隊的過程中，遇到一些棘手的難題吧？

趙宇昕：是的，選人、育人和留人，相信是每個企業(yè)都在面臨且很頭疼的問題。不過我比較幸運，在組建團隊時目標比較明確，需要什么的樣的人發(fā)揮什么作用，怎么培養(yǎng)我心里都很有計劃，而且這跟我原來的工作經(jīng)驗比較有關(guān)。至于留人，當你全心全意為員工著想，幫助員工成長，讓員工能學到東西，收入有提高，事實證明一般員工都會留下的。當然這也要靠緣分，總是會有人要掉隊，那么要離開也就不用太糾結(jié)，建立梯隊很重要。

風口星網(wǎng)：組建好自己的團隊就要開始為公司業(yè)務的整體提升出謀劃策了，據(jù)了解，貴公司在橙戰(zhàn)中拿下詢盤