你知道嗎？人們常說(shuō)，做人要做善良的人，做生意則在外貿(mào)領(lǐng)域有很大的發(fā)展空間。隨著國(guó)家對(duì)外的支持，外貿(mào)行業(yè)如今正火熱，吸引了越來(lái)越多的人投身其中。對(duì)于剛剛踏入外貿(mào)行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)，如何快速開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)外貿(mào)人都關(guān)注如何開(kāi)發(fā)出更多的有效客戶。為此，外貿(mào)人會(huì)嘗試各種方法尋找和收集目標(biāo)采購(gòu)商的信息。

一、主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)客戶

1. 參加展會(huì)：主動(dòng)接觸客戶，爭(zhēng)取當(dāng)場(chǎng)成交或者為后續(xù)跟蹤打下基礎(chǔ)。推薦參加廣交會(huì)，這是國(guó)內(nèi)的綜合性展會(huì)，每年4月和10月舉辦。參加前需做好充分準(zhǔn)備。

2. 利用搜索引擎：通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎，使用“關(guān)鍵詞組合”策略來(lái)尋找目標(biāo)客戶。關(guān)鍵在于選擇正確的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以參考國(guó)外目標(biāo)客戶網(wǎng)站、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在B2B平臺(tái)的宣傳以及Google trends和Google adwords工具來(lái)查看哪些關(guān)鍵詞搜索量大、趨勢(shì)好。

3. 黃頁(yè)名錄：國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站，可以通過(guò)它們找到產(chǎn)品的上游客戶，即國(guó)外采購(gòu)商。例如，如果你是賣建材的，你的客戶不僅僅是貿(mào)易公司，還包括建筑公司和裝修公司等。

4. 社交媒體平臺(tái)：如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等都可以找到客戶。但使用時(shí)需注意不要過(guò)于急躁，大量加好友和發(fā)文章可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)被封。應(yīng)將其作為企業(yè)的宣傳平臺(tái)和知識(shí)分享平臺(tái)來(lái)運(yùn)營(yíng)。

二、守株待兔式等待客戶詢盤

1. 優(yōu)化公司官網(wǎng)，提升搜索引擎排名，吸引客戶主動(dòng)詢盤。

2. 在收費(fèi)的B2B平臺(tái)上更新產(chǎn)品，等待客戶詢盤。這是最常見(jiàn)的外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶方式，但要做好需要策略。

3. 在免費(fèi)的B2B平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品，也有機(jī)會(huì)收到詢盤。

4. 考慮付費(fèi)的搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣。有實(shí)力的企業(yè)可以考慮這種方式，根據(jù)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和國(guó)家精準(zhǔn)投放廣告。

三、其他形式

1. 資源互換：與朋友或同行互換，充分利用彼此的資源優(yōu)勢(shì)。

2. 老客戶維護(hù)跟蹤：維護(hù)老客戶不僅能帶來(lái)更多返單，還能帶來(lái)新客戶推薦。

3. 朋友介紹：外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的朋友可能為你帶來(lái)客戶，因?yàn)樗麄円部赡芊e累了很多。

以上渠道都值得嘗試，堅(jiān)持下去一定能收獲詢盤和訂單！文章來(lái)源：外貿(mào)小子。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。