跨境電商正在中國大地上風(fēng)靡起來，越來越多的人涌入這個被視為“藍(lán)?！钡男袠I(yè)，希望能從中分得一杯羹。對于許多新入行的從業(yè)者來說，如何有效地開展跨境電商業(yè)務(wù)仍是一個未知數(shù)。鑒于此，風(fēng)口星網(wǎng)決定推出一系列“手把手”教你玩轉(zhuǎn)跨境電商的專題文章，旨在通過采訪、收集、整理等多種方式，為新入行者提供實(shí)用的實(shí)操技巧和指南。

速賣通憑借其低門檻、簡便的操作以及其高海外知名度，尤其是得益于阿里巴巴的強(qiáng)大背書，已經(jīng)成為跨境電商中小賣家的熱門選擇。如何在這個平臺上進(jìn)行正確的運(yùn)營并取得良好的業(yè)績，卻是許多賣家所面臨的挑戰(zhàn)。

選品策略是關(guān)鍵

企業(yè)在速賣通上運(yùn)營的首要任務(wù)是選品。選擇哪些產(chǎn)品最有可能帶來利潤？如何找到海外熱銷的產(chǎn)品？這些問題不僅是新入行者關(guān)心的，也是許多經(jīng)營多年的賣家仍在探索的。

根據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)從速賣通相關(guān)培訓(xùn)課程中了解到的信息，賣家在選擇產(chǎn)品時可以從買家的需求出發(fā)。速賣通網(wǎng)站店鋪是獲取產(chǎn)品信息的快捷途徑，也是賣家最容易學(xué)習(xí)和掌握的方法。通過速賣通后臺的數(shù)據(jù)縱橫功能，賣家可以清晰看到哪些行業(yè)的買家最多、哪些產(chǎn)品最熱銷、哪些行業(yè)的競爭力較小。這些數(shù)據(jù)都是由行業(yè)經(jīng)理和小二結(jié)合海外市場需求的挖掘和相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出的。

地域分析與個性化營銷

通過分析訪客的地域分布，賣家可以了解整個行業(yè)買家的分布狀況，從而根據(jù)不同國家買家的需求制定個性化的營銷策略。結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，選擇合適的產(chǎn)品類目進(jìn)行銷售。

利用平臺資源與谷歌搜索

除了速賣通平臺自身的資源，谷歌搜索和海外零售網(wǎng)站也是選品的重要參考。當(dāng)?shù)貒业脑诰€零售商銷售情況能直接反映當(dāng)?shù)厣唐沸枨?，而特殊時間段其他在線零售網(wǎng)站主頁面上的促銷品類，也是選品時值得參考的依據(jù)。

深入了解買家市場

跨境電商觀察員姚子文指出，深入挖掘買家市場需要了解各主要國家電子商務(wù)的特點(diǎn)，如網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平、海關(guān)政策、語言和消費(fèi)習(xí)慣等。特別是在速賣通定位的新興電商市場，如俄羅斯和巴西，選品時更需注意。

他進(jìn)一步提到，選品時中國賣家多以中國式采購思維為主，但在速賣通上，品牌主要以時尚類產(chǎn)品配件及小家居運(yùn)動類產(chǎn)品為主。有心的賣家還可以借鑒亞馬遜的思維，建立自己的垂直化產(chǎn)品線，利用速賣通的付費(fèi)流量打造自己的品牌店鋪。

靈活變通與市場適應(yīng)

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，速賣通的選品并沒有固定的規(guī)則或條框，也沒有永遠(yuǎn)的熱銷產(chǎn)品。賣家應(yīng)遵循“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的原則。當(dāng)產(chǎn)品類目競爭激烈時，除了價格戰(zhàn)外，提升產(chǎn)品質(zhì)量也是一條可行的路徑。當(dāng)利潤空間被壓縮到極低時，尋找新的利潤增長點(diǎn)或許是一個明智的選擇。

結(jié)語

本文為風(fēng)口星網(wǎng)所撰寫，意在為跨境電商新入行者提供實(shí)用的指導(dǎo)和建議。希望廣大讀者能夠關(guān)注我們的微信公眾號【jinfengkou】，共同探討跨境電商及外貿(mào)的未來趨勢和發(fā)展方向。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 團(tuán)隊報道）