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隨著黑五大促的來臨，Temu與亞馬遜紛紛展現(xiàn)身手，展開激烈競爭。Temu早早就啟動了大促活動，通過長期的促銷周期獲取了大量的流量和訂單，但同時(shí)也提升了消費(fèi)者對大促的心理預(yù)期，對短期促銷效果產(chǎn)生了一定影響。相比之下，亞馬遜的反應(yīng)稍顯遲緩，并在期間整頓市場，封掉了一批清貨賣家的店鋪。

一、Temu黑五的低價(jià)策略

作為“低價(jià)卷王”的Temu，自然不會放過黑五這個(gè)流量高峰。期間，Temu推出了高達(dá)90%的折扣，同時(shí)贈送200美元優(yōu)惠券。許多商品僅需1美分就能購買，如手套、耳機(jī)等應(yīng)有盡有。除此之外，Temu還推出了0.1美元包郵、超14天未收到貨將免單、90天不滿意全額退等活動。一位Temu賣家表示，多個(gè)產(chǎn)品的日銷量達(dá)到了開店以來的高峰。高銷量并不意味著高利潤，許多賣家在競價(jià)上架的機(jī)制下不得不退出平臺。目前，Temu的追求是無限放大GMV，將“一站式中國低價(jià)商品平臺”的認(rèn)知深入人心，推動App下載量的增長。為了這一目標(biāo)，Temu不惜投入巨資，甚至能夠在超級碗上砸下1400萬美元打廣告。業(yè)內(nèi)人士分析，Temu在這一輪大促中投入的真金白銀數(shù)目龐大，且已做好持續(xù)虧損幾年的準(zhǔn)備。據(jù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來2-3年內(nèi)，無論是亞馬遜平臺還是跨境電商賣家，都需要面對Temu持續(xù)補(bǔ)貼下的低價(jià)競爭。

二、亞馬遜的反應(yīng)與困境

在本次大促中，亞馬遜似乎反應(yīng)較慢，錯(cuò)過了部分流量高峰。盡管其黑五活動時(shí)間為十天，但許多賣家表示流量被Temu搶光。亞馬遜賣家的業(yè)績不太樂觀。甚至有賣家稱這是多年來最差的黑五。雖然有些賣家訂單量增長，但降價(jià)幅度同樣大，且還需承擔(dān)漲價(jià)的旺季倉儲費(fèi)、配送費(fèi)等。亞馬遜在大促期間整頓市場，封掉了一批清貨賣家的店鋪，這也讓一些賣家感到困擾。

Temu的增長像一股龍卷風(fēng)，以供應(yīng)鏈高度中心化管理、大規(guī)模補(bǔ)貼和擊穿地板的低價(jià)來實(shí)現(xiàn)。為了GMV和App下載量的增長，Temu不惜投入巨資。下一個(gè)超級碗，很可能還會看到它的億元廣告。相比之下，亞馬遜在大促中的反應(yīng)稍顯遲緩，不僅面臨流量問題，還面臨整頓市場帶來的困擾?？傮w來看，Temu和亞馬遜的競爭還將繼續(xù)，而消費(fèi)者將享受到更多的優(yōu)惠和選擇。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

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