制造企業(yè)跨境破局:智勝三大挑戰(zhàn),決勝跨境電商
今日的制造行業(yè)面臨前所未有的轉型機遇與挑戰(zhàn)。多年來,許多具備多年制造各種產品OEM/ODM經驗的工廠,一直在行業(yè)微笑曲線的底端運營。隨著跨境電子商務的迅猛發(fā)展,這一局面正逐漸被打破。中國商務部的預測顯示,跨境電子商務交易額將大幅度增長,占據進出口總值的重要份額。通過跨境電商平臺,制造企業(yè)得以從傳統(tǒng)的大規(guī)模生產模式轉型為更加個性化的私人定制生產模式,縮短了中間環(huán)節(jié),直接將產品銷往國外的小商店乃至消費者手中。
跨境電商不僅為制造企業(yè)提供了從終端用戶反饋和海量互聯網信息中獲取產品改進的途徑,還為企業(yè)特別是生產終端制成品的企業(yè)提供了塑造自有品牌、拓展生存空間的機會。在跨越人才、資金和品牌注冊等難關后,制造企業(yè)在產品選擇、定價及推廣等方面仍面臨諸多挑戰(zhàn)。
針對這些問題,《世界經理人》雜志采訪了跨境電商運營專家何諾亞先生。何先生曾在美國亞馬遜擔任電子產品總經理,擁有30年落地零售經驗。他針對制造企業(yè)在跨境電商中的困境,給出了實用的解決方案。
關于產品選擇,何諾亞強調避免簡單模仿熱銷產品。他建議,初入者應著眼于未來可能熱銷的產品,進行深度研究。傳統(tǒng)制造企業(yè)可以利用數據工具進行市場調研,分析產品性能、競品情況、目標市場和競爭對手等數據,確定潛在的爆款產品。一個優(yōu)質的爆款產品應基于同類產品的改進,解決原有功能痛點,并做好相關專利的申請和認證。
在定價策略上,何諾亞指出價格并非唯一決定因素。他提醒企業(yè)要考慮到產品的性價比和浮動成本的概念。在制定價格時,除了考慮設計成本、制造成本等固定成本外,還要將推廣和廣告費用的投入以及產品生命周期的計算納入考慮范圍。企業(yè)可以利用定價引擎了解同類商品在其他銷售平臺的價格,并通過比較法來合理定價。
關于推廣策略,何諾亞表示推廣并不僅僅是競價排名。他建議企業(yè)利用多種推廣方式,如Google推廣、平臺內付費流量推廣以及Facebook、Twitter等社交媒體推廣。特別是在歐美市場,搜索引擎的流量占電商流量的很大比重,因此優(yōu)化搜索排名至關重要。企業(yè)需要根據搜索規(guī)則優(yōu)化產品和服務,以獲取更多曝光和訂單。通過社交媒體收集用戶反饋、進行品牌推廣也是必不可少的環(huán)節(jié)。
跨境電商為制造企業(yè)提供了新的發(fā)展機遇。只要企業(yè)能夠突破思維定勢、科學選擇產品、合理定價并有效推廣,便能在激烈的競爭中脫穎而出,實現持續(xù)盈利和品牌建設的目標。
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