在公眾眼中，他們的公司生意興隆，規(guī)模不斷擴(kuò)大，儼然一家大型企業(yè)。背后的真相可能是，盡管營業(yè)額不斷增長(zhǎng)，利潤卻日益減少，或者雖然賬面上盈利，但實(shí)際上都轉(zhuǎn)化為庫存了。我們很多跨境電商賣家也面臨這樣的困境。

其實(shí)很早就想寫一篇關(guān)于供應(yīng)鏈的文章，但自己的想法比較零散，沒有形成完整的體系。直到讀了劉寶紅老師的《供應(yīng)鏈管理》一書，才對(duì)供應(yīng)鏈有了更清晰的認(rèn)識(shí)。對(duì)于一家企業(yè)來說，供應(yīng)鏈就像冰山下的暗流，涉及到企業(yè)的方方面面。只有穩(wěn)固了供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，才能讓企業(yè)這座冰山浮出水面，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

供應(yīng)鏈可以分為前端、中端和后端三個(gè)部分。

供應(yīng)鏈前端始于選品的智慧?？缇畴娚痰墓?yīng)鏈最初就是從選品開始的，選品的類別決定了整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作模式。賣家可以根據(jù)選品的不同分為鋪貨型賣家和精品型賣家。鋪貨型賣家更關(guān)注供應(yīng)鏈后端的能力，而精品型賣家在選品環(huán)節(jié)就需要進(jìn)行精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析和決策支持。選品的過程就像是一場(chǎng)，需要精準(zhǔn)的眼光和果斷的決策。

供應(yīng)鏈中端在于計(jì)劃的調(diào)控。鋪貨型賣家更關(guān)注供應(yīng)鏈的效率，如何快速采購、存儲(chǔ)和發(fā)貨是關(guān)鍵。而精品型賣家則更關(guān)注庫存的管理，因?yàn)楫a(chǎn)品的客單價(jià)較高，庫存管理對(duì)于盈利至關(guān)重要。在這個(gè)環(huán)節(jié)，需要各部門之間的協(xié)同合作，包括銷售、采購、物流等部門的緊密配合，才能實(shí)現(xiàn)合理的備貨和庫存控制。

供應(yīng)鏈后端則是關(guān)于倉配的合作。在這一階段，企業(yè)可能需要借助第三方服務(wù)商的幫助，如物流公司、海外倉等。這些服務(wù)商的效率和服務(wù)質(zhì)量直接影響到賣家的客戶體驗(yàn)和業(yè)務(wù)運(yùn)營。選擇合作伙伴也是供應(yīng)鏈管理中的重要環(huán)節(jié)。

在供應(yīng)鏈管理中，合理備貨是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。受到市場(chǎng)波動(dòng)、供應(yīng)商和物流突發(fā)情況等因素的影響，調(diào)控重于預(yù)測(cè)。這就需要擁有第一手的數(shù)據(jù)信息，以便在決策中先行一步。銷量數(shù)據(jù)、采購數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)的整合和分析至關(guān)重要?？s短供應(yīng)鏈的響應(yīng)時(shí)間也是確保合理備貨的關(guān)鍵。

隨著行業(yè)的發(fā)展和成熟，一些獨(dú)角獸級(jí)別的周邊服務(wù)商如縱騰、易倉等開始嶄露頭角。這些服務(wù)商能夠?yàn)樾袠I(yè)賦能，助力中國電商賣家更好地走向全球。他們提供的服務(wù)和支持對(duì)于賣家的業(yè)務(wù)發(fā)展具有重要意義。因此企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)也應(yīng)該重視供應(yīng)鏈的管理和優(yōu)化只有這樣才能夠真正提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。如今，跨境電商行業(yè)的服務(wù)圈已經(jīng)相對(duì)完善，這為賣家們提供了更多的便利。在輕資產(chǎn)運(yùn)作模式下，賣家們可以更加專注于產(chǎn)品與營運(yùn)，而無需投入高成本去自建物流或海外倉，避免了重資產(chǎn)運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。這也要求企業(yè)具備更高的供應(yīng)鏈管理能力，因?yàn)樯嫌喂?yīng)商和下游倉配服務(wù)往往是企業(yè)無法完全把控的。

那么，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化呢？企業(yè)需要了解事實(shí)的實(shí)時(shí)動(dòng)向，包括物流、海外倉等各方面的最新動(dòng)態(tài)。企業(yè)要學(xué)會(huì)思考變化中蘊(yùn)含的機(jī)遇，比如哪些物流在哪些專線更具優(yōu)勢(shì)，三方海外倉推出的60天免倉租服務(wù)該如何有效利用等。在旺季時(shí)，企業(yè)也需要考慮哪些貨代能夠保證航班的運(yùn)輸量。

隨著國內(nèi)人工成本的逐年提升，跨境電商賣家在企業(yè)管理方面需要更加精細(xì)化和利用工具與系統(tǒng)提升單兵作戰(zhàn)能力。通過降低成本和提高效率，企業(yè)可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

跨境電商行業(yè)為賣家們提供了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通過了解市場(chǎng)變化、把握機(jī)遇并加強(qiáng)企業(yè)管理，相信2019年將成為跨境電商行業(yè)的大賣之年。