大家好，我是Jack。這個周末我過得比較懶散，有時候我們需要適當?shù)胤潘梢幌?。這個周末我沒怎么寫干貨，主要是休息和娛樂，比如和朋友們吃飯、喝小酒，曬被子，看小說《慶余年》。我還是覺得小說比電視劇好看，但電視劇也確實拍得很好。我還期待《凡人修仙傳》電視劇的效果，這本書我已經跟隨了七八年。

雖然這個周末沒寫系統(tǒng)的干貨，但還是有零散的干貨分享。本篇文章一共7400多字，閱讀完約19分鐘。

接下來，我想?yún)R總一下星球上的部分精華內容。

有提問說，Jack，哪里可以買到海關數(shù)據(jù)？海關數(shù)據(jù)怎么區(qū)分？公司最近打算使用海關數(shù)據(jù)進行市場分析、開發(fā)客戶等。這是星球上第一次有付費提問，趁著午飯時間，我來回答下。

海關數(shù)據(jù)一般分為兩種，出口海關數(shù)據(jù)和進口海關數(shù)據(jù)。出口海關數(shù)據(jù)指的是中國供應商出口到國外的數(shù)據(jù)，可以查詢國內供應商（同行）的信息。這個數(shù)據(jù)一年需要約1萬塊錢，海關數(shù)據(jù)分析公司可以每月為你提供一次Excel表格透視，這個透析表非常詳細。你可以通過這個數(shù)據(jù)查看行業(yè)公司出口情況，特別是行業(yè)前50的公司會購買這種類型的數(shù)據(jù)。這個數(shù)據(jù)對于上市公司，特別是做B2B走海運的上市公司幫助很大。因為走空運和快遞的是看不到海關數(shù)據(jù)的，還有一些小公司沒有出口權，也查不到海關數(shù)據(jù)。公司的營銷部門可以針對數(shù)據(jù)為來年做參考，研發(fā)部門可以針對同行新產品的變化考慮開模研發(fā)新產品等。

另一種就是進口海關數(shù)據(jù)，主要是國外公司從中國或臺灣進口的數(shù)據(jù)。市面上有很多免費的海關數(shù)據(jù)，但并不全面。比如說米課、幫課、小滿等的免費海關數(shù)據(jù)，現(xiàn)在其實也屬于這種情況。付費的海關數(shù)據(jù)更齊全、時間更新更及時。

進口海關數(shù)據(jù)可以查詢客戶的相關信息，如客戶從哪里進口、從哪個供應商、哪個港口進口，進口頻率等，可以用來開發(fā)客戶、評估客戶等級、做背景調查等。我之前在客戶背景調查的文章中也詳細介紹了如何使用海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶。

另一個提問是，關于新品推廣方面的，對于一個新品，可以從哪些方面開始著手準備和開展行動。其實新品推廣這個動作是在新品出來之前就需要規(guī)劃好的。以游戲機手柄配件為例，假如想推廣這個產品，需要先搜索這個產品的信息：主要市場國家在哪里、主要目標客戶是哪些、市場上主要同行有哪些、這個產品銷售渠道主要有哪些等。在掌握了這些市場信息之后，就可以根據(jù)術的范疇來制定推廣策略了。比如說如果想做游戲手柄這個產品，歐美C端市場走在線零售這個渠道，那么客戶是偏向感性消費的，可以通過紅人營銷渠道、谷歌廣告、Facebook和Pinterest廣告等方式進行推廣。對于B端市場，可以通過參加海外行業(yè)性展會、投放谷歌廣告、購買行業(yè)網站的外鏈等方式進行推廣。

探索市場趨勢與求職策略

在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，了解市場趨勢對于產品開發(fā)和運營至關重要。以Jack為例，他若想進入游戲機手柄配件領域，首先需要進行市場調研。他可以利用谷歌趨勢這一工具，對比任天堂、索尼的PS4和微軟的XBOX等關鍵詞的搜索量曲線，從而預估各產品的市場潛力。為了獲得更全面的數(shù)據(jù)支持，建議他選擇全球搜索范圍，時間長度設定為過去五年，以便更準確地判斷市場趨勢。谷歌趨勢的圖表可以直觀地展示產品和行業(yè)的發(fā)展方向，對于產品選擇和公司面試都有很大幫助。

完成谷歌趨勢的搜索后，Jack還可以轉向亞馬遜等電商平臺，查看最暢銷產品列表，進一步了解市場需求。對于社媒運營和獨立站運營等職位的求職者來說，面試前做好充分準備至關重要。老板最看重的是求職者的能力和成果。在面試前，求職者應了解公司的背景資料、行業(yè)信息以及網站排名等，甚至可以調查競爭對手和網站需要優(yōu)化的地方。在面試時，帶上電腦并做好PPT，展示自己的專業(yè)能力和對公司的了解。

在面試成功后，如何快速適應新環(huán)境和提高工作能力也是關鍵。與上一任相比，新的求職者應努力展示自己的優(yōu)勢，通過對比來體現(xiàn)自己的價值。例如，如果上一任的詢盤轉化效果不佳，而自己能夠在短時間內實現(xiàn)大量詢盤轉化并產生可觀的銷售額，這將有力地證明自己的能力。

關于提高學習效率的問題，Jack建議首先要確定學習的大方向和目標。以學習英語為例，首先要設定一個學習目標，如三個月內掌握基本交流和100個常用單詞。通過網上查找英語學習資料和學習方法，如去知乎或谷歌搜索等。制定每個月、每周甚至每天的學習計劃，并尋找合適的學習方法和工具，如使用英語學習軟件、提高記憶力聯(lián)想法等。結合實際工作和學習的經驗，用好道（大方向）和術（具體方法），可以有效地提高學習和工作效率。

對于想要轉行做外貿的朋友來說，建議從基礎開始復習英語語法，并利用各種英語學習資源進行學習。同時也要注意實際操作的技巧和經驗積累。在求職過程中，除了展示自己的能力和成果外，還要注意穿著得體、自信表達、氣場足等細節(jié)問題。

近期，有些朋友提到在使用國外服務器或空間時遇到了支付問題。許多平臺只支持特定的信用卡，如MasterCard、Visa等，而不支持銀聯(lián)信用卡。Jack建議大家辦理雙幣信用卡或全幣信用卡，這樣在進行國外消費時會更加便利。使用雙幣信用卡消費也有助于提高信用卡額度。無論是線上還是線下消費，使用這些信用卡都能帶來諸多好處。

關于網站建設和運營方面，無論使用什么平臺，只要內容質量高，轉化率就會有保障。今天Jack幫兩位群友分析了他們的網站問題，發(fā)現(xiàn)大約60%的問題都是一些小細節(jié)上的錯誤，如標點空格錯誤、圖片過多文字過少、字體不協(xié)調等。雖然這些問題看似不大，但累積起來卻會影響網站的品牌形象和客戶信任度。如果你是運營人員，應該每天檢查并優(yōu)化網站的小細節(jié)；如果是老板，則應該關注網站的大方向和結構。

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