大家好，我是Jack。這個(gè)周末我過得比較懶散，有時(shí)候我們需要適當(dāng)?shù)胤潘梢幌?。這個(gè)周末我沒怎么寫干貨，主要是休息和娛樂，比如和朋友們吃飯、喝小酒，曬被子，看小說《慶余年》。我還是覺得小說比電視劇好看，但電視劇也確實(shí)拍得很好。我還期待《凡人修仙傳》電視劇的效果，這本書我已經(jīng)跟隨了七八年。

雖然這個(gè)周末沒寫系統(tǒng)的干貨，但還是有零散的干貨分享。本篇文章一共7400多字，閱讀完約19分鐘。

接下來，我想?yún)R總一下星球上的部分精華內(nèi)容。

有提問說，Jack，哪里可以買到海關(guān)數(shù)據(jù)？海關(guān)數(shù)據(jù)怎么區(qū)分？公司最近打算使用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析、開發(fā)客戶等。這是星球上第一次有付費(fèi)提問，趁著午飯時(shí)間，我來回答下。

海關(guān)數(shù)據(jù)一般分為兩種，出口海關(guān)數(shù)據(jù)和進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)。出口海關(guān)數(shù)據(jù)指的是中國供應(yīng)商出口到國外的數(shù)據(jù)，可以查詢國內(nèi)供應(yīng)商（同行）的信息。這個(gè)數(shù)據(jù)一年需要約1萬塊錢，海關(guān)數(shù)據(jù)分析公司可以每月為你提供一次Excel表格透視，這個(gè)透析表非常詳細(xì)。你可以通過這個(gè)數(shù)據(jù)查看行業(yè)公司出口情況，特別是行業(yè)前50的公司會(huì)購買這種類型的數(shù)據(jù)。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于上市公司，特別是做B2B走海運(yùn)的上市公司幫助很大。因?yàn)樽呖者\(yùn)和快遞的是看不到海關(guān)數(shù)據(jù)的，還有一些小公司沒有出口權(quán)，也查不到海關(guān)數(shù)據(jù)。公司的營銷部門可以針對(duì)數(shù)據(jù)為來年做參考，研發(fā)部門可以針對(duì)同行新產(chǎn)品的變化考慮開模研發(fā)新產(chǎn)品等。

另一種就是進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)，主要是國外公司從中國或臺(tái)灣進(jìn)口的數(shù)據(jù)。市面上有很多免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)，但并不全面。比如說米課、幫課、小滿等的免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在其實(shí)也屬于這種情況。付費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)更齊全、時(shí)間更新更及時(shí)。

進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢客戶的相關(guān)信息，如客戶從哪里進(jìn)口、從哪個(gè)供應(yīng)商、哪個(gè)港口進(jìn)口，進(jìn)口頻率等，可以用來開發(fā)客戶、評(píng)估客戶等級(jí)、做背景調(diào)查等。我之前在客戶背景調(diào)查的文章中也詳細(xì)介紹了如何使用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶。

另一個(gè)提問是，關(guān)于新品推廣方面的，對(duì)于一個(gè)新品，可以從哪些方面開始著手準(zhǔn)備和開展行動(dòng)。其實(shí)新品推廣這個(gè)動(dòng)作是在新品出來之前就需要規(guī)劃好的。以游戲機(jī)手柄配件為例，假如想推廣這個(gè)產(chǎn)品，需要先搜索這個(gè)產(chǎn)品的信息：主要市場(chǎng)國家在哪里、主要目標(biāo)客戶是哪些、市場(chǎng)上主要同行有哪些、這個(gè)產(chǎn)品銷售渠道主要有哪些等。在掌握了這些市場(chǎng)信息之后，就可以根據(jù)術(shù)的范疇來制定推廣策略了。比如說如果想做游戲手柄這個(gè)產(chǎn)品，歐美C端市場(chǎng)走在線零售這個(gè)渠道，那么客戶是偏向感性消費(fèi)的，可以通過紅人營銷渠道、谷歌廣告、Facebook和Pinterest廣告等方式進(jìn)行推廣。對(duì)于B端市場(chǎng)，可以通過參加海外行業(yè)性展會(huì)、投放谷歌廣告、購買行業(yè)網(wǎng)站的外鏈等方式進(jìn)行推廣。

探索市場(chǎng)趨勢(shì)與求職策略

在當(dāng)今競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，了解市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營至關(guān)重要。以Jack為例，他若想進(jìn)入游戲機(jī)手柄配件領(lǐng)域，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。他可以利用谷歌趨勢(shì)這一工具，對(duì)比任天堂、索尼的PS4和微軟的XBOX等關(guān)鍵詞的搜索量曲線，從而預(yù)估各產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。為了獲得更全面的數(shù)據(jù)支持，建議他選擇全球搜索范圍，時(shí)間長度設(shè)定為過去五年，以便更準(zhǔn)確地判斷市場(chǎng)趨勢(shì)。谷歌趨勢(shì)的圖表可以直觀地展示產(chǎn)品和行業(yè)的發(fā)展方向，對(duì)于產(chǎn)品選擇和公司面試都有很大幫助。

完成谷歌趨勢(shì)的搜索后，Jack還可以轉(zhuǎn)向亞馬遜等電商平臺(tái)，查看最暢銷產(chǎn)品列表，進(jìn)一步了解市場(chǎng)需求。對(duì)于社媒運(yùn)營和獨(dú)立站運(yùn)營等職位的求職者來說，面試前做好充分準(zhǔn)備至關(guān)重要。老板最看重的是求職者的能力和成果。在面試前，求職者應(yīng)了解公司的背景資料、行業(yè)信息以及網(wǎng)站排名等，甚至可以調(diào)查競(jìng)爭對(duì)手和網(wǎng)站需要優(yōu)化的地方。在面試時(shí)，帶上電腦并做好PPT，展示自己的專業(yè)能力和對(duì)公司的了解。

在面試成功后，如何快速適應(yīng)新環(huán)境和提高工作能力也是關(guān)鍵。與上一任相比，新的求職者應(yīng)努力展示自己的優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)比來體現(xiàn)自己的價(jià)值。例如，如果上一任的詢盤轉(zhuǎn)化效果不佳，而自己能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量詢盤轉(zhuǎn)化并產(chǎn)生可觀的銷售額，這將有力地證明自己的能力。

關(guān)于提高學(xué)習(xí)效率的問題，Jack建議首先要確定學(xué)習(xí)的大方向和目標(biāo)。以學(xué)習(xí)英語為例，首先要設(shè)定一個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)，如三個(gè)月內(nèi)掌握基本交流和100個(gè)常用單詞。通過網(wǎng)上查找英語學(xué)習(xí)資料和學(xué)習(xí)方法，如去知乎或谷歌搜索等。制定每個(gè)月、每周甚至每天的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并尋找合適的學(xué)習(xí)方法和工具，如使用英語學(xué)習(xí)軟件、提高記憶力聯(lián)想法等。結(jié)合實(shí)際工作和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，用好道（大方向）和術(shù)（具體方法），可以有效地提高學(xué)習(xí)和工作效率。

對(duì)于想要轉(zhuǎn)行做外貿(mào)的朋友來說，建議從基礎(chǔ)開始復(fù)習(xí)英語語法，并利用各種英語學(xué)習(xí)資源進(jìn)行學(xué)習(xí)。同時(shí)也要注意實(shí)際操作的技巧和經(jīng)驗(yàn)積累。在求職過程中，除了展示自己的能力和成果外，還要注意穿著得體、自信表達(dá)、氣場(chǎng)足等細(xì)節(jié)問題。

近期，有些朋友提到在使用國外服務(wù)器或空間時(shí)遇到了支付問題。許多平臺(tái)只支持特定的信用卡，如MasterCard、Visa等，而不支持銀聯(lián)信用卡。Jack建議大家辦理雙幣信用卡或全幣信用卡，這樣在進(jìn)行國外消費(fèi)時(shí)會(huì)更加便利。使用雙幣信用卡消費(fèi)也有助于提高信用卡額度。無論是線上還是線下消費(fèi)，使用這些信用卡都能帶來諸多好處。

關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營方面，無論使用什么平臺(tái)，只要內(nèi)容質(zhì)量高，轉(zhuǎn)化率就會(huì)有保障。今天Jack幫兩位群友分析了他們的網(wǎng)站問題，發(fā)現(xiàn)大約60%的問題都是一些小細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤，如標(biāo)點(diǎn)空格錯(cuò)誤、圖片過多文字過少、字體不協(xié)調(diào)等。雖然這些問題看似不大，但累積起來卻會(huì)影響網(wǎng)站的品牌形象和客戶信任度。如果你是運(yùn)營人員，應(yīng)該每天檢查并優(yōu)化網(wǎng)站的小細(xì)節(jié)；如果是老板，則應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)站的大方向和結(jié)構(gòu)。

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