最近許多賣家會發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品在亞馬遜上的曝光會突然增加（有的帶來訂單，有的沒有），但是仔細(xì)觀察并沒有出現(xiàn)被惡意攻擊的情況。今天，我們將針對這個問題，為大家揭秘亞馬遜最為神秘的廣告計劃——紅人計劃，以及它在2019年將給大家?guī)淼木薮笊虣C(jī)。

需要跟大家分享一個好消息，那就是中國在上周五正式加入世界貿(mào)易組織（WTO）包括美、歐、日等76個成員國發(fā)起的電子商務(wù)多變協(xié)議談判，這意味著跨境電商將不再是一個游離在傳統(tǒng)跨境進(jìn)出口貿(mào)易之外的邊緣外貿(mào)形式，而是一個全新的、趨勢性的全球跨國貿(mào)易模式。

第一部分：2019年的站外推廣發(fā)生根本性變化

我們在2015年提出了站外推廣的重要性，并在過去幾年中每年會給大家介紹1-2種站外推廣的方法，它們主要是：

● 2015年：獨(dú)立站與亞馬遜賣家聯(lián)盟相結(jié)合的Listing推廣

● 2016年：Facebook小組折扣推廣與送測

● 2017年：Giveaway與YouTube和Twitter的組合推廣

● 2018年：Instagram與Shopify相結(jié)合的站外紅人推廣

似乎亞馬遜在近幾年開始變得越來越排斥站外流量，而從2018年開始，亞馬遜甚至?xí)φ就馔茝V進(jìn)行警告和審核，這主要表現(xiàn)在：

● 亞馬遜賣家聯(lián)盟API端口已經(jīng)對新用戶封閉，需要人工審核才能開通；

● 亞馬遜正在和Facebook聯(lián)手清理“以利益換評價”的行為，許多Facebook小組由此變得不再活躍；

● 亞馬遜開始嚴(yán)格審核買家的留評行為，并對頻繁留評的買家進(jìn)行封號，同時移除所有評價；

● 亞馬遜開始監(jiān)控通過站外發(fā)放高折扣碼造成的短期內(nèi)銷量大漲BSR排名快速上升的行為，在給賣家發(fā)出警告的不再給BSR短期上升的情況配備更多自然流量；

以上可見，2019年由賣家主導(dǎo)的站外推廣將在一定程度上走向尾聲，這也就是我們在近期與大家經(jīng)常提到的：2019年站外就是站外，站內(nèi)就是站內(nèi)，通過站外拉升轉(zhuǎn)內(nèi)銷量的做法將越來越困難。

第二部分：2019年，難道站外不做了嗎？

我們在以上的總結(jié)中特別提到的是：2019年“由賣家主導(dǎo)”的站外推廣將在一定程度上走向尾聲。之所以這么說的原因，是因?yàn)閬嗰R遜在過去一年中隱秘做出了一系列舉動，都與站外推廣有關(guān)，它們是：

● 手機(jī)端推出類似淘寶直播和“微淘”類似的Spark紅人平臺，點(diǎn)擊查看《亞馬遜官方紅人與Spark社交揭秘》了解更多詳情

● 亞馬遜主站點(diǎn)定向推出亞馬遜紅人計劃（Amazon Influencer Program）

如果以上在過去的文章和語音中都給大家介紹過，而就在過去2周中，亞馬遜又悄然推出了亞馬遜最新的廣告報告——Amazon Audience Insight（亞馬遜消費(fèi)者洞察報告），這份報告的提供的數(shù)據(jù)可能會讓許多站外推廣的賣家極為寶貴，這些數(shù)據(jù)包括：

● 客戶人群分析，涵蓋：性別，年齡，教育程度，所在地區(qū)，收入水平等；

● 重復(fù)購買比率分析，主要向賣家提供在過去13個月中有多少人重復(fù)購買了產(chǎn)品，以及重復(fù)購買產(chǎn)品的時間

● 按時間分析下單比率：向賣家展示客戶下單的時間段，并由此判斷具體開通廣告或者參加秒殺的時間。

值得注意的是，這份報告似乎與亞馬遜現(xiàn)有廣告功能大相徑庭，因?yàn)閬嗰R遜現(xiàn)在并無法針對具體的人群進(jìn)行廣告投放，也無法自動針對與不同時間段進(jìn)行廣告投放。

從這點(diǎn)而言，我們可以猜測亞馬遜在2019年有可能一方面會在不久的將來新增“針對人群”廣告功能，同時也鼓勵賣家針對于以上數(shù)據(jù)自行進(jìn)行Facebook和Google的廣告投放。

這里分享2個免費(fèi)干貨教程《Facebook廣告高階教程：用有限的預(yù)算創(chuàng)造無限的轉(zhuǎn)化》、《2019谷歌線上營銷課程》給大家，希望可以幫助各位讓廣告效益最大化~

第三部分：2019年，紅人推廣怎么做？

大家做站外推廣時，都應(yīng)該可以認(rèn)識到，站外推廣的流量有2大來源，即：廣告流量和紅人流量。廣告流量并不難理解，花錢就可以做了，但是效果不見得很好。而紅人流量主要來自于每個紅人自帶的粉絲群和自己的目標(biāo)客戶群是否吻合，如果是，那么效果將會非常好。

也正是這個原因，亞馬遜正在開始吸納大批紅人為亞馬遜的產(chǎn)品代言，這個計劃是仍然會依托以上提到的亞馬遜手機(jī)端Spark紅人平臺和亞馬遜紅人計劃（Amazon Influencer Program），但是今天我們將于大家深入剖析如何利用紅人計劃推廣自己的產(chǎn)品：

1、亞馬遜定義的紅人是誰？

● 來自YouTube、Facebook、Instagram、Twitter的紅人

● 來自Buzzfeed、紐約時報、商業(yè)透析等行業(yè)領(lǐng)軍雜志的作家

● 品牌創(chuàng)意者：攝影師、攝像師、圖片設(shè)計師等

2、覆蓋哪些國家？

● 暫時僅開放：美國、英國、加拿大、印度4個國家

3、他們?nèi)绾芜x擇產(chǎn)品