跨境電商逐漸成為熱門，許多賣家正在從傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)行業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型。在這個背景下，阿強便是其中的一員。他長期從事傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)，現(xiàn)在決定嘗試跨境電商，并選擇了亞馬遜作為他的首選平臺。和其他許多新賣家一樣，經(jīng)過一個月的運營后，阿強在選品方面遇到了困難。盡管他擁有豐富的竹木供應鏈資源，但在海量產(chǎn)品中難以選擇適合自己的產(chǎn)品方向。在經(jīng)歷了一段時間的摸索后，他發(fā)現(xiàn)即使是面對熱門的產(chǎn)品類別也無法輕松選擇適合自己的產(chǎn)品方向。這一問題也讓其他賣家如阿珍感到困擾。盡管她已有1年的運營經(jīng)驗，也明確了主營產(chǎn)品方向，但在挖掘產(chǎn)品機會點、實現(xiàn)利潤升級和突破運營瓶頸方面仍然感到迷茫。針對這些疑惑，他們參加了亞馬遜官方舉辦的“專屬客戶經(jīng)理面對面”沙龍活動，希望能得到專業(yè)的解答。如果您也有類似的疑問，不妨聽聽亞馬遜專屬客戶經(jīng)理的建議。

新手賣家在剛起步時常常面臨選品的困擾。賣家阿強便是一個典型的例子。他剛從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到亞馬遜，擁有豐富的竹木供應鏈資源。然而運營了幾款產(chǎn)品一個月后他發(fā)現(xiàn)市場競爭激烈并決定嘗試新產(chǎn)品但是不知道在亞馬遜平臺哪些產(chǎn)品比較好賣。針對這一問題亞馬遜的專屬客戶經(jīng)理建議賣家可以利用官方提供的免費工具進行選品決策。

工具七：收入計算器助力利潤評估新篇章

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拒絕佛系選品，精細化選品是關鍵！如何科學選品？關注市場、產(chǎn)品、定價及銷售目標四個維度。首先洞察市場需求與競爭情況，有針對性地了解您產(chǎn)品類目在銷售目的國的增長潛力和競爭態(tài)勢。然后尋找差異化產(chǎn)品機會點，研究并總結(jié)現(xiàn)有暢銷產(chǎn)品的特點以及真實用戶評價，挖掘您產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。最后科學定價并合理設定銷售目標，結(jié)合品牌定位及品類價格分布區(qū)間來確定定價策略。

爆單前的冷啟動如何把握？走好冷啟動三步走！首先打造優(yōu)質(zhì)Listing，優(yōu)化視覺素材并添加關鍵詞以提升自然流量。其次巧用“老帶新”策略，為新品引流。利用廣告將新品的廣告嵌入高流量熱賣產(chǎn)品中，實現(xiàn)產(chǎn)品間的相互帶動。最后站內(nèi)外流量兩手抓，最大化曝光效果。站外推廣側(cè)重于產(chǎn)品曝光和消費者種草，同時配合站內(nèi)促銷活動提升轉(zhuǎn)化率，縮短冷啟動時間，為爆單做好準備。

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