相比Google和Facebook的廣告付費方式，聯(lián)盟營銷是一種后置付費的線上營銷方式，通過CPS（每銷售一單付費）模式進行結算。這種方式在增加品牌曝光的能夠直接帶來銷售額，看似一本萬利。許多人在了解聯(lián)盟營銷后，尤其是看到競爭對手布局了聯(lián)盟營銷渠道，便躍躍欲試。似乎只要是個獨立站，搭建自己的聯(lián)盟項目或開設聯(lián)盟平臺，就能坐等銷售額上漲。但實際上理想與現(xiàn)實差距甚大。

有些讀者反映，按照文章中的建議開設聯(lián)盟平臺，并招募了聯(lián)盟客，但項目效果不佳。甚至有朋友花了3000美金開戶費開啟了CJ平臺，但兩個月過去，只有零星點擊，每月還要支付CJ的最低消耗500美金。由于合同期限限制，進退兩難。

實際上，聯(lián)盟營銷作為一種線上營銷方式，被很多品牌驗證為有效的獲客渠道。但出現(xiàn)上述問題，可能有多種原因。例如上線時機不合適、缺乏耐心短期看似乎無效、產(chǎn)品或服務有局限性、推廣策略問題等。如果你的品牌網(wǎng)站具有以下七個特征，短期內不建議開展聯(lián)盟營銷渠道。

一、新上線的網(wǎng)站

對于新上線的網(wǎng)站來說，由于整個購物流程可能不完善，即使導入流量，從首頁到購物車頁面也存在巨大的漏斗效應。一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，轉化率就會很低。新站在網(wǎng)站速度、語言頁面、客服、物流時效、退換貨政策、支付等環(huán)節(jié)都需要時間去優(yōu)化。而聯(lián)盟客在選擇推廣網(wǎng)站時也會對站點進行評估，他們不希望把流量導向一個轉化率很低的網(wǎng)站。對于新站來說，前期可以通過付費廣告驗證整個購物流程和網(wǎng)站的轉化率后，再考慮接入聯(lián)盟營銷渠道。

二、缺乏競爭力的同質化產(chǎn)品

在品牌知名度不高的情況下，產(chǎn)品競爭力是關鍵。如果網(wǎng)站銷售的是普通或同質化產(chǎn)品，可能難以吸引聯(lián)盟客推廣。在評估產(chǎn)品競爭力時，需考慮價格、質量、售后和服務、獨特創(chuàng)新功能以及滿足特定需求等方面。缺乏競爭力的產(chǎn)品很難吸引聯(lián)盟客推廣。

三、庫存有限的產(chǎn)品

聯(lián)盟營銷適用于大多數(shù)在線購買商品或服務，但如果產(chǎn)品庫存SKU有限且經(jīng)常缺貨需要長時間補貨，這對聯(lián)盟渠道來說風險較大。聯(lián)盟客花費時間和資源推廣后，如果面臨產(chǎn)品缺貨情況，轉化率會大大降低。庫存有限的產(chǎn)品不適合作為聯(lián)盟營銷的主要推廣對象。

四、轉化率較低的產(chǎn)品

聯(lián)盟營銷的收入與轉化率密切相關。如果網(wǎng)站轉化率遠低于同行平均水平，聯(lián)盟渠道推廣的積極性會大大降低。轉化率直接影響每100個點擊帶來的傭金收入，也是商家在聯(lián)盟平臺排名曝光位置的重要因素。提高轉化率是提升聯(lián)盟營銷效果的關鍵。

五、缺乏專業(yè)管理或聯(lián)盟營銷經(jīng)理

開設聯(lián)盟平臺雖然技術門檻不高，但專業(yè)的管理和運營至關重要。缺乏專業(yè)人員可能導致無法識別優(yōu)質渠道、合理分配傭金、處理聯(lián)盟客問題等。擁有專業(yè)的聯(lián)盟營銷經(jīng)理或委托給專業(yè)的聯(lián)盟營銷服務公司代理業(yè)務是確保聯(lián)盟項目良性增長的關鍵。

六、對聯(lián)盟渠道額外支持不足

為了吸引優(yōu)質資源加入聯(lián)盟渠道除了傭金外還需提供額外的支持如素材制作內容推廣等。只按效果付費可能會錯過很多優(yōu)質資源。因此除了傭金外還需考慮提供其他形式的支持以提升聯(lián)盟項目的吸引力并吸引更多優(yōu)質資源加入。提供額外的支持如品牌曝光和內容制作成本等可以加深與聯(lián)盟客的合作并提升項目的整體效果。

七、期望短期內快速看到效果的心態(tài)不可取在尋求快速增長的情況下聯(lián)盟營銷可能并不適合因為該渠道需要時間來建立合作關系招募優(yōu)質資源并產(chǎn)生效果新開聯(lián)盟項目通常需要一段時間來看到初步成果并且需要更長時間來確保投入產(chǎn)出比的均衡增長至少需要一年以上具備以上七點特征的網(wǎng)站在選擇接入聯(lián)盟渠道時需要謹慎考慮因為合適的時機和合適的資源才能實現(xiàn)事半功倍的效果通過合理布局聯(lián)盟渠道并根據(jù)自身條件選擇合適的產(chǎn)品或服務以及招募優(yōu)質資源做合適的事情才能真正實現(xiàn)事半功倍并獲得理想的增長效果風口星跨境提示各位在進行聯(lián)盟渠道布局時要確保對渠道的深入理解和充分考慮在正確的時機選擇合適的方式來促進增長取得成功特別提醒大家要慎重選擇投入時機并確保合適的策略以確保目標的實現(xiàn)此外關于跨境市場營銷戰(zhàn)略的實際操作和管理涉及到的知識和方法比較復雜和多樣需要不斷學習掌握新的知識和技巧以提高營銷效果并實現(xiàn)業(yè)務增長如需了解更多相關知識請持續(xù)關注我們我們將為您提供更多有價值的內容和建議感謝您的閱讀和支持！本文為作者個人觀點不代表風口星跨境立場如需轉載請獲得原作者授權同意并進行規(guī)范轉載如有任何疑問請與我們聯(lián)系我們將盡快為您解答如有疑問歡迎咨詢交流謝謝！