TikTok全球小店入駐條件詳解

TikTok作為跨境店，只需持有中國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或個(gè)體工商戶即可輕松注冊(cè)。申請(qǐng)者需要提供四個(gè)主流跨境電商平臺(tái)的后臺(tái)資質(zhì)，如亞馬遜、速賣(mài)通等平臺(tái)。注冊(cè)時(shí)，申請(qǐng)者需擁有一個(gè)TikTok賬號(hào)，并確保賬號(hào)注冊(cè)者年齡大于等于18歲，發(fā)布至少五條視頻，累計(jì)獲得100個(gè)點(diǎn)贊。

目前，TikTok小店主要有本土小店、跨境小店和TikTok達(dá)人購(gòu)物車(chē)三種類(lèi)型。其中，本土小店的店鋪主體必須是本土企業(yè)，目前僅在印尼和英國(guó)開(kāi)通；跨境小店則覆蓋英國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、越南和新加坡等國(guó)家。而TikTok達(dá)人購(gòu)物車(chē)需官方邀請(qǐng)才能入駐。

在運(yùn)營(yíng)TikTok小店時(shí)，選擇合適的鋪貨工具至關(guān)重要。ERP系統(tǒng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

今年，TikTok的勢(shì)頭可謂強(qiáng)勁。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個(gè)依靠算法推薦而聞名的短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為2021年世界問(wèn)量最大的網(wǎng)站，甚至超越了搜索引擎巨頭Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球訪問(wèn)量最大網(wǎng)站榜單，并在今年余下的時(shí)間里持續(xù)保持領(lǐng)先地位。

隨著用戶量的不斷增長(zhǎng)，TikTok的商業(yè)化策略也愈發(fā)激進(jìn)。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok還涉足了游戲直播甚至外賣(mài)業(yè)務(wù)。

在用戶增長(zhǎng)方面，作為后來(lái)者的TikTok仍有巨大潛力，但同時(shí)也面臨著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從搜索到社交廣告，再到電商和直播領(lǐng)域，TikTok的每一個(gè)動(dòng)作都顯得至關(guān)重要。能否通過(guò)短視頻平臺(tái)銷(xiāo)售“一切”的策略成功，還需時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

除了傳統(tǒng)的移動(dòng)端業(yè)務(wù)，TikTok還在努力拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。今年6月，TikTok推出了PC端及電視大屏版，直播成為其主要功能之一。歐美用戶的觀看習(xí)慣更多停留在PC端，因此TikTok希望通過(guò)多端覆蓋尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

歐美用戶對(duì)于在線直播的接受度越來(lái)越高，尤其是在游戲直播領(lǐng)域。Twitch作為美國(guó)最早的直播平臺(tái)之一，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都被定位為一個(gè)游戲直播平臺(tái)。如今，TikTok也想在游戲直播領(lǐng)域分一杯羹。據(jù)TechCrunch報(bào)道，TikTok正在測(cè)試一款名為T(mén)ikTokLiveStudio的桌面流媒體應(yīng)用，可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫(huà)面。這將使TikTok能夠與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一較高下。

除了游戲直播，TikTok還在探索電商和外賣(mài)業(yè)務(wù)的拓展。歐美用戶的線上購(gòu)物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，這為T(mén)ikTok的電商業(yè)務(wù)提供了滲透的機(jī)會(huì)。TikTok上的美食類(lèi)視頻走紅，也促使平臺(tái)嘗試涉足外賣(mài)業(yè)務(wù)。針對(duì)熱門(mén)食譜內(nèi)容，TikTok為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣(mài)食品。

TikTok方面攜手虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣(mài)平臺(tái)Grubhub，計(jì)劃于明年3月起在全美推出僅提供外賣(mài)服務(wù)的TikTokKitchen。

該項(xiàng)目的菜單將基于TikTok上最熱門(mén)的餐飲趨勢(shì)設(shè)計(jì)，如被谷歌評(píng)為今年搜索量冠軍的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等熱門(mén)菜品。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣(mài)將由包括MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast和GuyFieri等人創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)。其他餐飲店也可申請(qǐng)與TikTokKitchen合作，VirtualDiningConcepts將提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等全方位支持。

VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl透露，計(jì)劃在全美推出約300家TikTok餐廳，并預(yù)計(jì)在2022年底前擴(kuò)展到1000多家門(mén)店。菜單將每季度更新，大熱的菜品可能會(huì)被納入菜單中。

不難看出，TikTokKitchen從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)到配送，已經(jīng)搭建起相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條。TikTok還表示將把TikTokKitchen的利潤(rùn)用于支持烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者和有前景的烹飪?nèi)瞬拧１M管讓用戶自己做飯和通過(guò)平臺(tái)點(diǎn)餐有所不同，但其成效還需進(jìn)一步觀察。

TikTok的快速擴(kuò)張與其平臺(tái)能力息息相關(guān)，值得注意的是，人們是否逐漸轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開(kāi)始使用亞馬遜來(lái)搜索網(wǎng)購(gòu)商品一樣。換句話說(shuō)，年輕一代是否將從Google等搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok。這不僅僅關(guān)乎游戲直播或外賣(mài)業(yè)務(wù)，更可能對(duì)廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

那么，距離TikTok成為下一個(gè)超級(jí)廣告商還有多遠(yuǎn)？根據(jù)AppAnnie的近期報(bào)告，TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)和英國(guó)，用戶花在TikTok上的時(shí)間已超過(guò)了YouTube。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能獲得如此大的影響力和用戶時(shí)間，自然會(huì)嘗試推銷(xiāo)任何能帶來(lái)商業(yè)回報(bào)的產(chǎn)品，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣(mài)還是廣告。

此前，TikTok表示2020年在其平臺(tái)投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，正在與“成千上萬(wàn)”的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅推動(dòng)了TikTok的銷(xiāo)售。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近財(cái)年的收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，利潤(rùn)飆升93%，達(dá)到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種形式?？勺孕袆?chuàng)建廣告融入用戶的時(shí)間線，或支付額外費(fèi)用出現(xiàn)在用戶主頁(yè)。品牌還能贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的視覺(jué)特效技術(shù)。不少品牌擁有自己賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘、放大線下廣告效果，或直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作。TikTok正通過(guò)創(chuàng)作者基金培養(yǎng)社區(qū)，向有影響力用戶支付補(bǔ)貼。

如果TikTok的受歡迎程度超過(guò)Google或Facebook，其潛在廣告收入將不可估量。這些品牌的廣告支出還有很長(zhǎng)的路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。TikTok的監(jiān)管問(wèn)題依然不容忽視，尤其是關(guān)于青少年不良內(nèi)容的問(wèn)題。地緣政治因素也將持續(xù)影響TikTok的發(fā)展。

近期，關(guān)于TikTok英國(guó)小店的成功申請(qǐng)案例在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注。受益于字節(jié)跳動(dòng)官方的政策調(diào)整，申請(qǐng)門(mén)檻降低，引發(fā)了申請(qǐng)熱潮。為了幫助大家順利申請(qǐng)，我們整理了的申請(qǐng)指南。值得注意的是，新的電商模式如TK Shop和TK Storefront等正在崛起，為商家提供了新的營(yíng)銷(xiāo)路徑。

TK Shop英國(guó)小店的開(kāi)店流程包括注冊(cè)、入駐和資質(zhì)認(rèn)證等步驟。要想成功入駐并成為達(dá)人賬號(hào)，需要得到官方的定向邀請(qǐng)，可以加入類(lèi)似老A社群這樣的專(zhuān)業(yè)社群來(lái)實(shí)現(xiàn)。

想要在TK上打造熱門(mén)爆款產(chǎn)品，關(guān)鍵在于增加娛樂(lè)性和趣味性，同時(shí)注重優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。視頻流量的高低受到完播率和點(diǎn)贊數(shù)等因素的影響，而成功的爆款視頻通常具有用戶共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特的展示方式。

我們可以借鑒國(guó)內(nèi)外其他平臺(tái)如某音、快手和小紅書(shū)的視頻元素，學(xué)習(xí)他們的展示技巧、時(shí)長(zhǎng)控制、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇策略。在確定賬號(hào)定位時(shí)，應(yīng)該研究那些高點(diǎn)贊、高評(píng)論的視頻，分析其所在領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向。

視頻素材可以從熱門(mén)的TK和Facebook等平臺(tái)獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作。比如利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換，但需要注意TK的風(fēng)控要求。

按照“黃金3s”原則，設(shè)計(jì)吸引眼球的視頻開(kāi)頭，并選擇熱門(mén)音樂(lè)提升視頻的流行度。直播是增加粉絲和銷(xiāo)量的有效途徑，其中主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營(yíng)策略都會(huì)影響直播間的權(quán)重。

在直播過(guò)程中要確保合規(guī)，并利用節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、季節(jié)調(diào)整和限時(shí)限量活動(dòng)等方式吸引用戶。付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂(lè)入口是擴(kuò)大曝光的重要手段。私域流量可以通過(guò)游喊源社交媒體預(yù)告和電子郵件等方式觸達(dá)用戶。

選品是成功的關(guān)鍵，要密切關(guān)注用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。例如，家具用品、易耗品的熱銷(xiāo)特性以及3C產(chǎn)品、女裝等領(lǐng)域的獨(dú)特魅力。通過(guò)案例分析，如連帽衣服和便攜小家電的展示，學(xué)習(xí)如何在短視頻和直播中有效呈現(xiàn)產(chǎn)品。

深入剖析選題、拍攝和運(yùn)營(yíng)策略，掌握評(píng)論區(qū)管理、賣(mài)點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的技巧，這些都將有助于實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

TikTok跨境電商的機(jī)遇需要精心布局和果斷行動(dòng)。持續(xù)關(guān)注老A知乎號(hào)，獲取更多實(shí)用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開(kāi)店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。憑借這些策略和工具，你將能游刃有余地在TikTok這片藍(lán)海中探索這個(gè)全新的商業(yè)世界。