TikTok全球小店入駐條件詳解

TikTok作為跨境店，只需持有中國營業(yè)執(zhí)照或個體工商戶即可輕松注冊。申請者需要提供四個主流跨境電商平臺的后臺資質(zhì)，如亞馬遜、速賣通等平臺。注冊時，申請者需擁有一個TikTok賬號，并確保賬號注冊者年齡大于等于18歲，發(fā)布至少五條視頻，累計(jì)獲得100個點(diǎn)贊。

目前，TikTok小店主要有本土小店、跨境小店和TikTok達(dá)人購物車三種類型。其中，本土小店的店鋪主體必須是本土企業(yè)，目前僅在印尼和英國開通；跨境小店則覆蓋英國、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南和新加坡等國家。而TikTok達(dá)人購物車需官方邀請才能入駐。

在運(yùn)營TikTok小店時，選擇合適的鋪貨工具至關(guān)重要。ERP系統(tǒng)是一個不錯的選擇。

今年，TikTok的勢頭可謂強(qiáng)勁。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個依靠算法推薦而聞名的短視頻平臺已經(jīng)成為2021年世界問量最大的網(wǎng)站，甚至超越了搜索引擎巨頭Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球訪問量最大網(wǎng)站榜單，并在今年余下的時間里持續(xù)保持領(lǐng)先地位。

隨著用戶量的不斷增長，TikTok的商業(yè)化策略也愈發(fā)激進(jìn)。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok還涉足了游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。

在用戶增長方面，作為后來者的TikTok仍有巨大潛力，但同時也面臨著眾多競爭對手。從搜索到社交廣告，再到電商和直播領(lǐng)域，TikTok的每一個動作都顯得至關(guān)重要。能否通過短視頻平臺銷售“一切”的策略成功，還需時間來驗(yàn)證。

除了傳統(tǒng)的移動端業(yè)務(wù)，TikTok還在努力拓展新的增長點(diǎn)。今年6月，TikTok推出了PC端及電視大屏版，直播成為其主要功能之一。歐美用戶的觀看習(xí)慣更多停留在PC端，因此TikTok希望通過多端覆蓋尋找新的增長點(diǎn)，并通過直播實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

歐美用戶對于在線直播的接受度越來越高，尤其是在游戲直播領(lǐng)域。Twitch作為美國最早的直播平臺之一，在很長時間內(nèi)都被定位為一個游戲直播平臺。如今，TikTok也想在游戲直播領(lǐng)域分一杯羹。據(jù)TechCrunch報道，TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的桌面流媒體應(yīng)用，可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。這將使TikTok能夠與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競爭對手一較高下。

除了游戲直播，TikTok還在探索電商和外賣業(yè)務(wù)的拓展。歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，這為TikTok的電商業(yè)務(wù)提供了滲透的機(jī)會。TikTok上的美食類視頻走紅，也促使平臺嘗試涉足外賣業(yè)務(wù)。針對熱門食譜內(nèi)容，TikTok為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。

TikTok方面攜手虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺Grubhub，計(jì)劃于明年3月起在全美推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。

該項(xiàng)目的菜單將基于TikTok上最熱門的餐飲趨勢設(shè)計(jì)，如被谷歌評為今年搜索量冠軍的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等熱門菜品。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由包括MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast和GuyFieri等人創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)。其他餐飲店也可申請與TikTokKitchen合作，VirtualDiningConcepts將提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等全方位支持。

VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl透露，計(jì)劃在全美推出約300家TikTok餐廳，并預(yù)計(jì)在2022年底前擴(kuò)展到1000多家門店。菜單將每季度更新，大熱的菜品可能會被納入菜單中。

不難看出，TikTokKitchen從餐飲品牌運(yùn)營、菜單及生產(chǎn)到配送，已經(jīng)搭建起相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條。TikTok還表示將把TikTokKitchen的利潤用于支持烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者和有前景的烹飪?nèi)瞬?。盡管讓用戶自己做飯和通過平臺點(diǎn)餐有所不同，但其成效還需進(jìn)一步觀察。

TikTok的快速擴(kuò)張與其平臺能力息息相關(guān)，值得注意的是，人們是否逐漸轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索網(wǎng)購商品一樣。換句話說，年輕一代是否將從Google等搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok。這不僅僅關(guān)乎游戲直播或外賣業(yè)務(wù)，更可能對廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

那么，距離TikTok成為下一個超級廣告商還有多遠(yuǎn)？根據(jù)AppAnnie的近期報告，TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，在美國和英國，用戶花在TikTok上的時間已超過了YouTube。當(dāng)一個平臺能獲得如此大的影響力和用戶時間，自然會嘗試推銷任何能帶來商業(yè)回報的產(chǎn)品，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。

此前，TikTok表示2020年在其平臺投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動的激增大幅推動了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近財(cái)年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達(dá)到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種形式?？勺孕袆?chuàng)建廣告融入用戶的時間線，或支付額外費(fèi)用出現(xiàn)在用戶主頁。品牌還能贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的視覺特效技術(shù)。不少品牌擁有自己賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘、放大線下廣告效果，或直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作。TikTok正通過創(chuàng)作者基金培養(yǎng)社區(qū)，向有影響力用戶支付補(bǔ)貼。

如果TikTok的受歡迎程度超過Google或Facebook，其潛在廣告收入將不可估量。這些品牌的廣告支出還有很長的路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視，尤其是關(guān)于青少年不良內(nèi)容的問題。地緣政治因素也將持續(xù)影響TikTok的發(fā)展。

近期，關(guān)于TikTok英國小店的成功申請案例在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注。受益于字節(jié)跳動官方的政策調(diào)整，申請門檻降低，引發(fā)了申請熱潮。為了幫助大家順利申請，我們整理了的申請指南。值得注意的是，新的電商模式如TK Shop和TK Storefront等正在崛起，為商家提供了新的營銷路徑。

TK Shop英國小店的開店流程包括注冊、入駐和資質(zhì)認(rèn)證等步驟。要想成功入駐并成為達(dá)人賬號，需要得到官方的定向邀請，可以加入類似老A社群這樣的專業(yè)社群來實(shí)現(xiàn)。

想要在TK上打造熱門爆款產(chǎn)品，關(guān)鍵在于增加娛樂性和趣味性，同時注重優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。視頻流量的高低受到完播率和點(diǎn)贊數(shù)等因素的影響，而成功的爆款視頻通常具有用戶共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特的展示方式。

我們可以借鑒國內(nèi)外其他平臺如某音、快手和小紅書的視頻元素，學(xué)習(xí)他們的展示技巧、時長控制、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇策略。在確定賬號定位時，應(yīng)該研究那些高點(diǎn)贊、高評論的視頻，分析其所在領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向。

視頻素材可以從熱門的TK和Facebook等平臺獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作。比如利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換，但需要注意TK的風(fēng)控要求。

按照“黃金3s”原則，設(shè)計(jì)吸引眼球的視頻開頭，并選擇熱門音樂提升視頻的流行度。直播是增加粉絲和銷量的有效途徑，其中主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營策略都會影響直播間的權(quán)重。

在直播過程中要確保合規(guī)，并利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時限量活動等方式吸引用戶。付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口是擴(kuò)大曝光的重要手段。私域流量可以通過游喊源社交媒體預(yù)告和電子郵件等方式觸達(dá)用戶。

選品是成功的關(guān)鍵，要密切關(guān)注用戶需求和市場趨勢。例如，家具用品、易耗品的熱銷特性以及3C產(chǎn)品、女裝等領(lǐng)域的獨(dú)特魅力。通過案例分析，如連帽衣服和便攜小家電的展示，學(xué)習(xí)如何在短視頻和直播中有效呈現(xiàn)產(chǎn)品。

深入剖析選題、拍攝和運(yùn)營策略，掌握評論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的技巧，這些都將有助于實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

TikTok跨境電商的機(jī)遇需要精心布局和果斷行動。持續(xù)關(guān)注老A知乎號，獲取更多實(shí)用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。憑借這些策略和工具，你將能游刃有余地在TikTok這片藍(lán)海中探索這個全新的商業(yè)世界。