今年海外DTC品牌迎來(lái)上市熱，Molly近日又發(fā)現(xiàn)一個(gè)獨(dú)立站品牌首次公開(kāi)募股，表現(xiàn)就極為強(qiáng)勁——Solo Brands。

這家總部位于德克薩斯州南湖的控股公司在紐約證券交易所交易，股票代碼為“DTC”，其計(jì)劃公開(kāi)發(fā)行1290萬(wàn)股A類(lèi)普通股，每股定價(jià)為17美元，擬募資2.19億美元。在2021年10月28日午盤(pán)交易中，Solo Brands股價(jià)上漲23%至20.90美元。收盤(pán)時(shí)，其股價(jià)為17.99美元，雖然低于之前的高點(diǎn)，但仍比最初的17美元上漲5.8%，投資者似乎對(duì)該公司的增長(zhǎng)前景感到滿(mǎn)意。

據(jù)MarketWatch稱(chēng)，該公司的初始估值超過(guò)21億美元，稱(chēng)其首次亮相是“強(qiáng)勁的開(kāi)盤(pán)表現(xiàn)”。所得款項(xiàng)預(yù)計(jì)將用于從首次公開(kāi)發(fā)售前的所有者那里購(gòu)買(mǎi)或贖回未償還的股權(quán)，以及用于一般公司用途。

Solo Brands成立于2011年，是一個(gè)直接面向消費(fèi)者（DTC）的平臺(tái)，通過(guò)電子商務(wù)渠道銷(xiāo)售其產(chǎn)品。在提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)的文件中，該品牌確定了其計(jì)劃在戶(hù)外市場(chǎng)獲得份額的主要方式是通過(guò)繼續(xù)區(qū)分為“領(lǐng)先的數(shù)字原生DTC生活方式顛覆者”。

其經(jīng)營(yíng)的四個(gè)優(yōu)質(zhì)戶(hù)外生活方式品牌包括Solo Stove（火坑、爐灶和配件）、Oru Kayak便攜式皮劃艇）、ISLE Paddle Boards（槳板）和Chubbies（服裝）。其平臺(tái)由其最大品牌Solo Stove領(lǐng)導(dǎo)，其余三個(gè)為收購(gòu)品牌。它的第一款產(chǎn)品Solo Stove Lite是一款超輕便攜式背包露營(yíng)爐，只需使用樹(shù)枝、木棍和樹(shù)葉，即可在10分鐘內(nèi)將水燒開(kāi)。

通過(guò)收購(gòu)了上述的3個(gè)品牌，Solo Brands在今年前六個(gè)月的凈銷(xiāo)售額同比大幅增長(zhǎng)。截至6月30日的六個(gè)月中，Solo Stoves的銷(xiāo)售額為1.52億美元，Chubbies的銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)美元，ISLE的銷(xiāo)售額為1200萬(wàn)美元，Oru的銷(xiāo)售額為1100萬(wàn)美元；截至2021年9月30日，三個(gè)月的凈銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)在6680萬(wàn)美元至6930萬(wàn)美元之間。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)披露，Solo Brands現(xiàn)有每個(gè)品牌在2020年的個(gè)人品牌凈銷(xiāo)售額分別為Solo Stove 1.33億美元、Chubbie 4400萬(wàn)美元、ISLE 2100萬(wàn)美元和Oru Kayak 1200萬(wàn)美元。其中Chubbies以1.3億美元被收購(gòu)，是因?yàn)镾olo Brands看到了其增長(zhǎng)的潛力，年銷(xiāo)售額從2012年的240萬(wàn)美元增長(zhǎng)到2020年的4410萬(wàn)美元。

目前該公司的四個(gè)主要品牌正參與到不斷增長(zhǎng)的全球戶(hù)外休閑行業(yè)，據(jù)PJ Solomon透露，從2019年到2020年，美國(guó)體育用品和戶(hù)外休閑類(lèi)的消費(fèi)增長(zhǎng)了18%，達(dá)到約2200億美元，并且預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長(zhǎng)；此外360ResearchReports的數(shù)據(jù)稱(chēng)，2021年全球戶(hù)外裝備和服裝市場(chǎng)價(jià)值估計(jì)為493億美元，到2027年將達(dá)到750億美元。

值得一提的是，現(xiàn)階段美國(guó)獨(dú)立式獨(dú)戶(hù)家庭可達(dá)7600萬(wàn)，而該公司旗下品牌Solo Stove在美國(guó)的滲透率還達(dá)不到1%，這意味著隨著品牌知名度的提升，這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

一份文件顯示，它們?cè)?020年共產(chǎn)生了約4200萬(wàn)次獨(dú)立網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)，80%以上的銷(xiāo)售額來(lái)自直接從其網(wǎng)站訂購(gòu)的消費(fèi)者。這些品牌在社交媒體上擁有超過(guò)450萬(wàn)粉絲。目前Solo Brands也在向國(guó)際擴(kuò)張。它將專(zhuān)注于歐洲和澳大利亞，然后進(jìn)一步擴(kuò)展到非洲、亞太、中東和南美洲。

接著讓我們一同探究Solo Brands旗下最大的領(lǐng)導(dǎo)品牌Solo Stove長(zhǎng)什么樣！

（Solo Stove官網(wǎng)）

Solo Stove設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、巧妙的戶(hù)外產(chǎn)品，網(wǎng)站主要售賣(mài)不銹鋼燒木頭的火坑，野營(yíng)爐灶、烤架和配件，產(chǎn)品便攜及耐用，為冒險(xiǎn)而設(shè)計(jì)。目前已售出超過(guò)800萬(wàn)個(gè)火坑，包含40萬(wàn)個(gè)5星評(píng)論，只要訂單滿(mǎn)75美元即享免費(fèi)運(yùn)費(fèi)，以及美國(guó)本土所有訂單免費(fèi)退貨。

（similarweb）

近6個(gè)月（4月-9月）網(wǎng)站總訪(fǎng)問(wèn)量為731萬(wàn)，4月流量達(dá)到峰值150萬(wàn)，之后流量趨勢(shì)逐漸下降，8月流量下滑最為明顯86萬(wàn)，9月開(kāi)始回升，環(huán)比上漲45.35%。產(chǎn)品主要售賣(mài)國(guó)家為美國(guó)，占比達(dá)89.53%。

（similarweb）

據(jù)similarweb顯示，Solo Stove網(wǎng)站流量來(lái)源中，直接訪(fǎng)問(wèn)占比最高，達(dá)39.23%；其次關(guān)鍵詞搜索廣告帶來(lái)38.08%的流量，其中“solo stove”、“solostove”該品牌詞的自然流量上升趨勢(shì)明顯，免費(fèi)的