近日，E-Bike領(lǐng)域備受關(guān)注，眾多出海品牌如Urtopia、Aventon、Tenways等得到了眾多融資，吸引了包括騰訊、高瓴資本和阿里等巨頭公司的投資。這一熱潮也蔓延到了深圳的E-Bike品牌，如VELOTRIC和最近獲得融資的大魚智行。大魚智行的海外品牌DYU已經(jīng)在亞馬遜、獨立站等渠道部署，并成為首家進入Costco渠道的中國E-Bike企業(yè)。

大魚智行及一眾E-Bike出海品牌正踩在一個爆發(fā)性的風(fēng)口上。歐美兩地尤其是歐洲，濃厚的自行車文化為E-Bike的普及提供了堅實的基礎(chǔ)。德國等國家的自行車基礎(chǔ)設(shè)施完善，為E-Bike的爆發(fā)提供了有力的支持。

E-Bike是自行車與科技的完美結(jié)合，它的出現(xiàn)解決了傳統(tǒng)自行車的一些痛點，尤其對于爬坡這樣的難題有著顯著的幫助。隨著技術(shù)的發(fā)展和電池密度的增大，各色精美實用的E-Bike不斷涌現(xiàn)，吸引了越來越多的騎行愛好者。

一個加拿大的深度騎行愛好者表示，E-Bike讓他保留了騎行的樂趣，同時還省力，對于年輕騎行愛好者同樣具有巨大的吸引力。預(yù)計未來幾年，使用E-Bike的用戶會越來越多。

從2020年起，E-Bike在海外的銷量直線上升。當時疫情爆發(fā)，許多人選擇了靈活出行的方式，E-Bike以其省力便捷的特點受到熱捧。許多中國賣家開始在獨立站、亞馬遜等線上渠道向歐美市場出售E-Bike產(chǎn)品。

隨著俄烏沖突產(chǎn)生的能源供應(yīng)問題、環(huán)境污染問題的爆發(fā)以及ESG政策的推動，美、德、法、意等國家鼓勵綠色出行，對購買E-Bike的消費者進行大額補貼。這使得E-Bike的市場規(guī)模不斷擴大，全球市場規(guī)模已達497億美元，出貨總量為5125萬輛，未來幾年將成長為千億美元的大市場。

在大魚智行等品牌的推動下，E-Bike市場正在經(jīng)歷一場變革。李威作為大魚智行的創(chuàng)始人，通過精準的數(shù)據(jù)分析和對市場趨勢的敏銳洞察，發(fā)現(xiàn)了E-Bike市場的巨大潛力。他通過精準的產(chǎn)品定位和細分市場的策略，使大魚智行在激烈的市場競爭中脫穎而出。

目前，亞馬遜是E-Bike賣家及配套產(chǎn)品賣家的重要渠道之一。據(jù)賣家精靈數(shù)據(jù)顯示，E-Bike以及相關(guān)配件產(chǎn)品的平均毛利率高達72.69%。Costco是大魚智行最重要的渠道之一，為其營收增長做出了重要貢獻。

E-Bike市場的玩家越來越多，但要在這個市場取得成功需要具備一定的實力和策略。普通賣家可能需要尋找其他周邊配件市場的機會。隨著巨頭的進入，市場競爭也將越來越激烈。對于有實力的出海企業(yè)來說，他們通過精準的市場定位和策略性布局，仍然可以在這個市場中取得成功。其資金風(fēng)險與政策法規(guī)息息相關(guān)。為了迅速占領(lǐng)市場，VanMoof作出承諾，即使是售價僅為550英鎊的產(chǎn)品，也將享受長達三年的免費維護服務(wù)，這一決策直接導(dǎo)致其產(chǎn)品的成本超過購買價格。

到2021年底，VanMoof在維修或更新方面的支出竟然達到了驚人的800萬歐元。這種策略可謂是“以短期虧損換取市場占有”。

比利時E-bike品牌Cowboy也在疫情后期遭受了巨額虧損，主要原因在于零件短缺和物流問題，導(dǎo)致其產(chǎn)品交貨延遲了好幾個月。

相比之下，中國的E-bike品牌背靠強大的國內(nèi)供應(yīng)鏈，在零件和物流方面遇到問題的可能性較低。目前，全球E-bike的生產(chǎn)重心已顯著向中國傾斜，市場份額占據(jù)了極大的比例，有數(shù)據(jù)顯示這一比例高達80%-90%。

在2021年左右，眾多中國工廠開始直接涉足終端市場，推出自家的E-bike品牌和產(chǎn)品。由于工廠對產(chǎn)品的深入了解以及更快的迭代更新反應(yīng)，它們的競爭力日益增強，這也加劇了E-bike市場的競爭。

那么，對于普通的跨境電商賣家來說，E-bike賽道中是否存在機會？答案是肯定的。

E-bike整車門檻較高，普通賣家難以進入，但其相關(guān)配套產(chǎn)品卻形成了一個巨大的市場機會。例如，頭盔、手套、眼鏡、騎行衣、水瓶等配套產(chǎn)品都存在著大量的市場需求。

以美國的E-bike銷量增長為例，亞馬遜平臺上涌現(xiàn)了許多E-bike配套產(chǎn)品的賣家，并且銷量不俗。據(jù)賣家精靈數(shù)據(jù)顯示，與E-bike相關(guān)的商品總銷量達到了72574件，總銷售額超過618萬美元。

以來自義烏的洛克兄弟（Rockbros）為例，該公司創(chuàng)始人張新剛起初在eBay上銷售騎行踏板、眼鏡、頭盔、背包等產(chǎn)品，逐漸拓展到各大主流電商平臺。盡管客單價不高，但由于騎行配件是騎行者的高頻消耗品和高復(fù)購產(chǎn)品，因此也能實現(xiàn)較大的GMV。目前，洛克兄弟的全年銷售額超過10億元，其中海外銷售額占比60%-70%。

洛克兄弟在拓展市場的也注重產(chǎn)品差異化和內(nèi)容營銷。他們針對不同國家和地區(qū)的市場需求推出差異化產(chǎn)品，并大量鋪設(shè)SKU。例如，針對東南亞的炎熱氣候推出戶外防曬系列產(chǎn)品，針對不同手型的男女騎行者推出不同尺碼的產(chǎn)品。他們還重視短視頻等內(nèi)容營銷手段，積極利用騎行行業(yè)的自帶內(nèi)容屬性，吸引并積累粉絲，通過內(nèi)容銜接獲得大量流量，進而推動銷量增長。

E-bike賽道的前景廣闊，不僅整車市場持續(xù)擴大，相關(guān)的配套產(chǎn)品市場也呈現(xiàn)出巨大的增長潛力。